大家和杜蕾斯友谊的小船，有时候也会说翻就翻

6个直播入口，50对男女，180分钟直播，B站观众近百万，优酷土豆赞超百万，连甜甜圈都收获近万！再加上微博、微信的刷屏，这也将在2016年的营销史上划下浓厚的一笔。然而，在杜蕾斯的营销史上，没有办法说这是一个成功的案例。网上各种回声大家都看到了，就不重复了。杜蕾斯作为一个靠营销成名的品牌，曾经被广告商和营销人员捧上天。每次热点来了，一定要看杜蕾斯怎么玩。即使是一个普通的想法，在盘点文章中也经常被视为“杰作”。但事实上，自2015年以来，杜蕾斯的推广团队不仅专注于“利用这种情况”，而且还在不断尝试突破。那么这一次，为什么大家和杜蕾斯友谊的小船说翻就翻呢？内内今天也不是来吐槽的，就是冷静总结一下，以免我们以后在同一片海上翻船。1、不要给用户太高的期望。虽然杜蕾斯在活动开始前45分钟发表声明，称“这部电影不包含你想象的很多内容……”巴拉巴拉显然没有实际的预防作用，因为观众的胃口已经被激起。在征集“AiR空气套试套员”的过程中，杜蕾斯抓住了“百人试套，全网直播”的噱头。再加上“找100对情侣，做一件事”，听起来充满了无限的遐想，难以捉摸。和杜蕾斯一起玩一定很时尚很前卫有木有吗？然而，事实就像你拿了一个非常强大的标题，但内容是一个肿块×。声誉来自于惊喜的创造。如果你能得到90分，最好让用户只期待85分，剩下的5分是惊喜带来的用户声誉，看看你在营销活动中能得到多少分？第二，不要重复同样的“新鲜”事情。杜蕾斯去年连续三次直播三个小时，分别是《好东西值得等待》。、“好东西值得买”、“好东西值得晒”，被称为“杜蕾斯引人注目的广告，比电影还长”。6万多人在哔哩哔哩观看在线直播。虽然也是吐槽，但基本都是“小杜杜，你太坏了”的语气。毕竟是前所未有的行为尝试。给人的感觉更多的是:新鲜有趣。本来期待今年会有什么新花样，没想到还是一样的套路。本来期待今年会有什么新花样，没想到还是一样的套路。。。就像去年的“只要心里有沙子，到处都是马尔代夫”事件一样，如果行为艺术家几个月后再躺在另一个地方，估计很少有人愿意加入其中。再好的创意不断用，也谈不上创意。3、不要认为视频直播只是一个“无聊”的游戏视频直播是一个风口。每个人都意识到了这一点。因此，许多人和许多企业正在考虑如何获得直播平台的红利。那些无节制、重口味、打黄边球的人往往是第一批获得流量的人。作为“荷尔蒙行业”的大神品牌，杜蕾斯的视频直播确实是一个可以玩的地方。但假如你认为在直播平台上只有重口味的东西才能吸引眼球，那就错了。在杜蕾斯直播的同一天，罗胖也在映客进行了直播，直播的内容正是《罗辑思维》节目的录制过程。各行各业的名人明星献花，高峰30万人在线。有人猜测，如果和papi酱结合起来，杜蕾斯的关注度恐怕是无法比拟的。视频直播平台有很大的想象空间，而不仅仅是无聊生物的集中营。在未来，只要有一项技能，能够提供足够有用和有趣的内容，它就可能占据一席之地。这意味着直播平台的用户范围很广，知名品牌的内容需要迎合更多人的兴趣。如果说去年杜蕾斯的三小时广告 超级无聊 哔哩哔哩弹幕是对亚文化群体和哔哩哔哩媒体的洞察，所以今年全网五大直播平台显然对直播观众缺乏一些洞察力。4、别忘了AiR空气套的产品特性不是为了显示套“足够薄”吗？然而，从搬床到吃水果，再做体操，再到放烟雾弹，没有一个环节反映了产品的特点。即使你玩遍了营销的创意和花样，你知道这个活动怎么样？人们不想下订单。更重要的是，如果竞争对手在这个时候乘虚而入，基本上没有反击的力量。5、不要低估公众的品味。今天，人们的需求不再只是一个真实的对象，而是一种情感、温度和有趣的感觉。对于像杜蕾斯这样的知名品牌来说，他们需要使用更有营养的内容来提高声誉，而不是盲目地吸引注意力。 在我看来，去年推出的杜蕾斯美术馆应该是杜蕾斯真正的乐趣。 

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