所谓的“视觉锤”到底是个什么鬼？

40年后，艾尔·里斯的女儿劳拉·里斯出版了一本名为《视觉锤》的书，将父亲的“定位理论”延伸到一个更富有想象力的空间。如果你重新关注你周围的品牌，你会发现从品牌建设到海报制作，“视觉锤”是一套完全可以比较和参考的理论。好了，背景介绍完了，下面就进入推荐书的主题。什么是所谓的“视觉锤”？结合书中提到的一些案例，与周围的案例分享。钉子和锤子你看了那么多可口可乐的广告，也许不是文字让你记忆深刻，而是可口可乐的弧形瓶子或者它经典的红色。万宝路香烟的广告也没有大量的文字信息，而是用美国西部牛仔形象，充满了粗犷、豪迈和英雄气概。这把视觉锤击中了定位为“万宝路世界”的钉子。简单来说，钉子是品牌的语言定位，比如耐克说justdoit-想做就做，苹果说thinkdifferent-非凡想，宝马说theultimatedrivingmachine-终极车，但是有了定位，你还是需要用某种方式让观众记住。视觉锤的作用就像用锤子把钉子深深地钉在大众的脑海里。你可能会问，我知道锤子很重要，但是怎么找呢？劳拉·里斯在这本书中介绍了10种“视觉锤”，可供参考。十种有用的视觉锤1：形状这种“锤子”多用于品牌商标，要遵循的原则就是简单。简单的信息交流更快，更容易理解，视觉也是如此。在将名字改为“红十字国际委员会”之前，“伤员救济国际委员会”找不到自己的视觉形象。你今天熟悉的“苹果”公司的第一个标志是牛顿在苹果树下的复杂形象。下面写着AppleComputerCo，后来逐渐演变成今天连孩子都能认出来的“被咬的苹果”。锤子2：与多色相比，简单的颜色更容易识别。最典型的是蒂凡尼蓝，它的蓝色礼盒让女孩们着迷。相反的教科书是汉堡王。进入中国多年后，人们仍然很难区分它，而黄拱门的麦当劳更容易识别。锤子3：如果能设计出包含视觉锤的产品，在市场上会有很大的优势。例如，劳力士手表独特的表带是一种无与伦比的视觉锤，它将“奢侈手表中的领先品牌”的定位植根于人们的心中。此外，一些企业为了让自己的品牌更加独特，容易记住，会故意增加一些创意。比如卡洛驰的视觉锤就是“鞋上有洞”，虽然不太好看。锤子4：在保证产品质量之外，包装包装是独一无二的。独特的包装设计会给产品增加很多分数。来自瑞典的绝对附加特是这方面的鼻祖。他们经常采用改变的设计，给客户带来不同类似产品的视觉感受，从而建立高端伏加特的定位。锤子5：动态动态视觉锤比静态视觉锤更有说服力。比如德芙巧克力为了表现出丝滑的口感，会把巧克力做成动态丝带，让人感觉更直观。尤其是视频时代的到来，决定了动态视觉锤的地位越来越重要。锤子6：每个人都对企业家感兴趣，公司的产品和服务反映了创始人的价值观。在很大程度上，企业创始人是天生的视觉锤，他的形象代表着公司品牌的形象。比如乔布斯代表苹果，雷军代表小米，“全国屌丝女神”陶华碧代表食品品牌老干妈。锤子7：说到NB，符号可以想到newbalance，说到蓝底白色F，会想到facebook.美国的travelers保险用一把小红伞代表他们的业务，它的语言钉子是“伞下更好”，使抽象的保护具体、视觉化。锤子8：名人可以帮助品牌传递广告信息，名人形象也可以背书品牌。比如周杰伦代言的优乐美，小S代言的清扬，都是比较成功的。但是名人代言本身有很多风险，因为他可能不是你产品的可靠消费者，名人也是人，他们的负面消息是无法控制的。当然，最重要的是成本太高，普通品牌负担不起。。锤子9：许多单身人士都知道，动物遛狗可以增加被搭讪的机会。由于人们对动物的熟悉和喜爱，它们往往可以成为非常有效的视觉锤。而且动物的形象更有利于放大猫的时尚、狗的忠诚、猎豹的速度等特征。假如你还能找到未使用的动物，那么机会就来了。锤子10：很多奢侈品牌之所以辣，不是因为产品本身有多好，而是因为历史悠久。今天，爱马仕仍然使用马车的标志，只是为了告诉你他的历史故事：爱马仕最初是从制造高档马具开始的，已经有170多年的历史了。最后，书中还介绍了如何找到视觉锤的方法和步骤。没看过的建议买来仔细研究，结合理论阅读大量案例并不枯燥。

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