常见的跨境电商模式有几种，哪种最适合你？

一、5万亿的机会属于你吗？2015年有数万亿，2016年有6.5万亿。蛋糕太大了。当然，每个人都应该抓住它。中国电子商务企业家从不害怕巨人（我从来没有在BAT山前视而不见，这只是我攀登的肩膀）。特别是，进口跨境电子商务最近就像唐僧的肉，无论是传统的、贸易企业，还是海外网上购物、采购和跨境进口电子商务，我都想咬一口。在政策和时机的风口，总会有几只猪成功飞到另一边。如果你准备好97%的物质和心理失败，看看艾瑞的照片，首先了解什么是海外网上购物、大沟和跨境进口电子商务：第二，什么样的模式最适合你？错误的方向，多功能的努力，什么是最好的模式，选择适合你现有资源的模式是最好的模式。马云说，小公司的战略是生存。就我个人而言，我认为初创公司的模式是从一开始就考虑赚钱。不要和我谈论任何战略损失。花母公司或投资者的钱也很痛苦，除非你有阿里巴巴京东网易的实力。常见的跨境电子商务模式有以下几种：平台投资M2C模式和保税自营模式 直采B2C模式、海外买家制C2C模式、BBC保税区模式、海外电商直邮模式。简单总结，进口跨境零售电子商务有五种模式：1、M2C模式：天猫国际等典型平台投资推广玩家，开放平台进入国际品牌。 以下简要分析了各种跨境进口电子商务模式的优缺点：用户信任度高，商家需要海外零售资质和授权，商品海外直邮，提供当地退货和交换服务；痛点是大多数TP代理运营，价格高，品牌控制弱，模式不断改进。“假洋品牌”难以避免手续造假。2、B2C模式:保税自营 京东、聚美、蜜芽等典型玩家直采。其优点是平台直接参与货源组织、物流仓储交易流程，销售流通高，及时性好。B2C玩家通常会附加它「直邮 闪购特卖」补充SKU丰富度，缓解供应链压力等模式。痛点在于品类有限。目前这种模式主要是爆炸性产品。在一些地区，商检海关是独立的，可以进入的商品根据不同的地方政策（如广州不能使用保健品和化妆品）有限；同时，也存在财务压力：无论是完成上游供应链，还是提高物流清关及时性，在保税区建立自己的仓储，还是做营销价格战补贴用户改善转型回购，都需要钱；爆炸性标准产品毛利润空间很低，但仍需保持稳定发展，此时此刻资本注入尤为重要。现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬纷纷介入。这种模式已经基本构建了门槛，不适合初创企业轻易进入。现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬纷纷介入。这种模式基本建立了门槛，不适合初创企业轻易进入。母婴垂直品类。这里单独谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴类别的优势在于，它是最容易赢得跨境增量市场的切口。刚性需求、高频率和大流量是大多数家庭单位接触海外购物产品的起点。大多数母婴电子商务公司希望缩短单一产品的供应链，建立品牌，获得信任流量，并逐步扩展到其他高毛利润或现货类别，稀释进口商品的概念。痛点是母婴品类有其特殊性。目前国内用户只认可几个爆款品牌，妈妈们都知道产地，不买非产地。花王等几款爆品品牌，在国内无法直接与其签订合同供货。母婴电子商务目前的情况是利用外国经销商批发商、外国超级电子商务扫描商品、买家、国内进口商等复合供应链来保证供应。这样，上游供应链不稳定，价格基本透明，没有毛利润，一些玩家甚至断臂促进战斗。目前，基本上所有实力雄厚的电子商务领袖都将母婴类作为吸引转型流量的必要类别，而初创企业逐渐降低母婴比例或找到不同方向的差异化竞争。3、C2C模式:典型的海外买家制玩家，如淘宝全球采购、淘世界、国外码头扫货神器、海蜜、街蜜、海外买家(个人采购)进入平台开店，以长尾非标产品为主。目前，全球采购已与一涛合并。虽然它似乎是跨境进口C2C中最大的，但全球采购也存在许多固有问题，如难以区分商品的真实性、区分原有商家和海外买家的矛盾等。在获得消费者信任方面还有很长的路要走。优点：C2C形式是目前作者更喜欢和乐观的模式，构建了供应链和产品选择的宽度。自电子商务发展以来，无论是线上还是线下进出口，其本质都是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几个变化是：消费者主导制造商多元化的中间商信息，商品的核心竞争力已成为个性需求和情感满足。在移动互联网时代，人群的垂直细分使得同类人群在商品的选择和消费能力上非常相似。人与人之间的影响力和联系被放大，流量因为80而不断碎片化、由90后一代的价值观和生活消费模式决定，千人千面的个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电子商务应该是现场化的。其次，面对如此高的商品丰富度，提高资源分配效率，如何更快地选择我们想要的商品，节省选择成本尤为重要——don’tmakemethink。C2C人才经济模式可以促进精神社会层面的用户沉淀，满足细致、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每个买家都是KOL，有自己的特点和偏好，优秀买家可以通过自己强烈的时尚影响力建立一些品牌，获得价值认可和分享，也建立个人信任机制。相比之下，B2C的理念强调标准化的商品和服务，从综合到垂直类别，聚集了PC时代的大规模流量；移动电子商务不同于传统的电脑端电子商务，具有消费场景和强大的社会属性。对于丰富的海外网上购物非标准商品，C2C平台效应可以满足分散用户的个性化需求，形成规模。当然，C2C模式仍有其固有的痛点。传统的广告和返利模式，服务体验控制度差，个人采购存在法律政策风险。目前，买家平台的转型一般不到2%。如何在早期获得流量，改善转型，形成海外网上购物时尚品牌效应，很难平衡用户和买家的规模增长。4、BBC保税区模式跨境供应链服务提供商通过保税邮寄模式与跨境电子商务平台合作供应。这些服务提供商在平台提供用户订单后直接将其发送给用户。许多这些服务提供商也会提供一些供应链融资服务。优点是方便，没有库存压力，痛点是BBC以跨境电子商务的名义进行一般贸易，长期价值令人担忧。5、亚马逊是海外电子商务直邮的典型玩家。优势在于，拥有全球优质的供应链物流体系和丰富的SKU；痛点是，跨境电子商务最终将与国内转型销售能力竞争，掌握当地用户的消费者需求尤为重要。亚马逊是否真的能做好当地的下沉还有待考虑。6、一种返利导购/代理运营模式是技术型的。目前典型的玩家有没有嗖嗖，Hai360？、海猫季。这些都是以技术为导向的平台。通过自主开发系统，SKU、自动翻译、语义分析等技术处理，为用户提供大量的中文SKU，帮助用户下订单，这也是第一个跨境电子商务平台模式。另一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营中文官网。这两种方法具有早期优势，切入方便，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，搜索方便，但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新技术要求高，一些早期以此为起点的公司已经转型。7、内容共享/社区信息典型玩家，如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于自然海外品牌培育基地，流量转化为福利社交易，但从长远来看仍需要强大的供应链能力。

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