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2020-12-16 09:32:02 阅读（144）
在初始阶段，你想烧钱冲用户吗？大家都说做产品要聚焦，聚焦，怎么做？在创业邦联合举办的第二届江苏科技创业大赛季（第二季）现场，刚从美国回来的软银中国合作伙伴宋安兰在创业阶段就创业企业发表了演讲，并对创业者的问题给出了极其扎根的答案。宋安澜回答创业者的问题:Q1：互联网产品通常在一开始就积累用户数量，然后考虑赚钱。你觉得这个问题怎么样？另一个问题是，即使在创业过程中做了大量的用户研究，也很难瞄准这个市场的突破。你有什么建议？宋安澜：互联网企业在早期通常是冲用户数量，用户多了就能赚钱，但也要分情况。比如腾讯这样的公司，有这个实力，可以花很多钱折腾微信。现在移动支付和出租车都放在微信里了。但它的代价是烧了很多钱。作为一个初创企业，很重要的是要知道自己能烧多少钱。假如你只有100万元的储备，现在又要冲用户，烧钱可能不合适。如果你需要烧钱来增加客户，你必须非常小心。首先，这笔钱烧完后，你该怎么办？比如烧钱后得到300万用户，有用吗？我认为只有300万用户在互联网领域并不太有趣。当然，如果是付费用户，那就另当别论了。如果你有300万付费用户，你可以通过广告模式获得收入，但你应该彻底计算每个用户能值多少钱。关于第二个问题，我不知道你想做什么样的企业。假如你是做产品的，有自己的专利产品，那么留给你思考的时间一定要比较充裕。我在苏州投资了一家企业，已经投资了很多年了。没有人能超越它的产品技术，这给了它足够的时间思考商业模式。但如果你提供服务，在做了很长时间之前，所有的钱都会被浪费掉。Q2：正如你曾经提到的，初创公司应该专注于寻找最尖锐的切入点。事实上，初创企业面临着太多的焦点，生产产品可能有很大的风险。如何在把握焦点的同时具有一定的可扩展性和多样性？宋安兰：就我个人而言，我认为关注更重要。关注意味着对您的客户进行详细的分析。我国许多初创企业做得不太好。一定要对客户做非常详细的分析，如果你没有这方面的分析，那么购买分析报告，这件事必须做，在考虑你的突破点后，在一个点上取得突破。花更多的时间研究客户，然后集中精力去做。宋安澜谈了多年的投资经验，发现风险投资青睐的项目是可以通过烧钱一下子扩大的项目。投资风险的不是技术，而是技术可以转化为产品，最后产品可以孵化成长。根据我的经验，在投资之前，我问企业家需要多少钱。通常，企业家说他们需要2000万，最后他们必须需要4000-5000万。在许多投资案例中，无一例外。要创造一个有趣的业务，拥有客户和付费客户是非常重要的。付费客户是商业成功的充分必要条件。显然，做一个大而全的产品是不可能的。因此，要做产品，就必须建立一个滩头阵地，就像阿里巴巴早期从诚信通开始一样。做好这一点，后续部队就可以进来，通过滩头阵地进一步扩大。一种越来越流行的盈利模式被商学院称为“剃须刀和刀架”模式。刀架很便宜，但你必须每次换一次刀片来赚钱，所以你可以通过卖多少刀架来计算你能在这个人身上赚多少钱。它有一个很大的好处——让你的生意产生重复收入。
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