京东接连发起两个节的意图是什么？

2020-12-16 10:38:06 阅读（169） 评论（0）

“正妆蝴蝶节”和“超级奶爸节”——虽然我们有各种奇怪的节日，但这两个名字肯定会让很多人感到新鲜。从3月到4月，京东先后推出了以这两个节日为主题的营销活动。京东作为始作俑者，在这个各种节日推广应接不暇的时代，有什么意图？显然，答案不仅仅是“图新鲜”。“刺激、有趣、有益”——这是180china在京东“节日”营销中总结的三个原则，“我们希望通过“节日”让促销活动更有趣，而不仅仅是告诉你京东商品有多便宜，激发消费者更强烈的参与感”，180业务总监Kalala描述了“节日”的意义。在Kalala看来，“造节”也是一件“创意驱动”的事情，类似于180作为一家独立广告公司的本质。以“正妆蝴蝶节”为例，它有两个时间背景：3月8日的妇女节和3月15日的消费者日。在此期间，京东的主要促销点是“多、快、好、省”中的“好”，于是“正妆蝴蝶节”应运而生。“一方面，为了迎合妇女节，我们把女性消费者作为促销的主要目标；另一方面，为了迎合消费者日，加强‘购买正品，去京东’的品牌正面形象，我们把‘正品’作为‘节日营销的另一个重要吸引力点”。在创意执行层面，180结合了重要的娱乐因素，设计了渐进式的整合传播。首先，线下预热从2月中旬开始，在京沪投放大屏幕广告，以“全城男人要小心”为主题制造悬念，在网上引发热议；然后，以“骗女生，后果严重”为主题的TVC通过传统电视媒体、网络视频贴片、户外建筑、社交网络等媒体渠道传播，在揭示悬念的同时，也传达了整个“化妆蝴蝶节”的核心概念；同时，同一主题的户外平面广告也在公交地铁站大规模推出，作为主题传播的支持；经过大约半个月的热身宣传，随着3月“化妆蝴蝶节”的正式启动，最终在社交媒体上推出了主题推广，探索蝴蝶节“真实”的品牌核心，以温暖结束。户外大屏幕制作悬念：平面电视通信：手表真诚温暖结束：相比之下，虽然“超级爸爸节”在营销上没有“化妆蝴蝶节”那么大的投资预算，只在社交网络上宣传，但仍以其出色的洞察力赢得了消费者的关注。作为JD.COM母婴产品的推广，180巧妙地将这次推广的目标群体定位在“爸爸”身上。“其实现在很多男人都是快乐爸爸，男爸爸也很受欢迎，包括娱乐节目《爸爸在哪里》的兴起，让爸爸文化成为一种新的趋势。”负责整个“超级爸爸节”创意工作的180创意总监解释了“超级爸爸节”的背景和起源。和“正妆蝴蝶节”一样，两个节日的嘲讽对象都集中在男性消费者身上。他认为这是JD.COM贴近消费者的直接表现，“因为男人‘好搞’，80后心态年轻，玩得起”。和“正妆蝴蝶节”一样，两个节日的嘲讽对象都集中在男性消费者身上。他认为这是JD.COM贴近消费者的直接表现，“因为男人‘好搞’，80后心态年轻，玩得起”。对于所有电商品牌来说，“造节”营销可能是一种新的启发。当消费者习惯了年复一年的春节、情人节、五一节、国庆节、光棍节和圣诞节时，他们不妨试着给他们带来一些新的东西。在与消费者玩耍的同时，他们也可能赢得更多的支持和认可。直接，硬促销越来越麻木和厌恶，“我们希望京东促销能引起大家对京东品牌的关注和认知，让消费者觉得京东真的和他们站在一起，总是推动一些乐趣和趋势”，卡拉拉拉认为这是“节日”营销的最大价值，“我们不想节日，促销，如果节日不能引起大家的兴趣，那就不要过分，因为麻木的广告信息完全浪费了客户预算。

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