剖析丨“罗氏营销”为何能够成功？

这两天关于锤子手机的讨论排山倒海，多东楼自然不多。当然，我既不是锤子粉，也不是锤子黑，甚至不注意锤子手机的外观、价格和卖给谁。从东楼熟悉的公关营销角度，我们来谈谈罗永浩和锤子手机新闻发布会的可取之处。姑且，我把它总结为“罗氏营销”。通常，我们判断一个营销事件是否成功取决于它是否演变成一个社会民生事件。因为只有让普通人感受到，而不仅仅局限于一个小圈子，才能算是成功。因此，东楼昨日通过百度指数查看，发现“锤子手机2014年新闻发布会”实时热点排名第二；“罗永浩”在著名人物中排名第一；在所有关键词中，“锤子手机”排名第一，也位居社会民生榜首。从这个维度来看，“罗氏营销”无疑是成功的。接下来，我们来分析一下为什么“罗氏营销”能成功？成功的关键点在哪里？1、在“罗氏营销”中，意见领袖在营销传播中的作用得到了最大化。罗永浩是一个真正意义上的大V，有600万微博粉丝，影响力很广。罗永浩最初以幽默毒辣的新东方教师而闻名，他的“老罗语录”广为流传。即使是现在，很多人也不需要解释他的“艰难生活”作为QQ和微信签名的至理名言。更重要的是，由于其独特的个性魅力，它不仅赢得了许多粉丝的追捧，而且还结交了娱乐业、科技界等跨界名人的朋友。他们和罗永浩一起成为领导沟通的意见领袖。如果我们的一个意见领袖能刮台风，那群意见领袖就足以一起刮飓风了。因此，我们可以看到，在新闻发布会的传播过程中，微博上有许多大V支持罗永浩，并主动传播锤子手机，这在事件的成功传播中发挥了最重要的作用。2、很明显，这一两天锤子手机相关话题的火热绝不是一两天就能创造出来的。事实上，从锤子手机诞生的那一天起，罗永浩就开始为自己的手机营销创造动力，频频发布惊人的理论，并通过微博进行各种引发猜测的问卷调查。这不仅吸引了媒体的不断报道，也让网络上总有不同的声音。这些声音不断争论，使得锤子手机一直受到高度关注。特别值得一提的是，在新闻发布会前一周，罗永浩还使用了新浪微博的粉丝头条新闻功能，每天通过锤子手机营销账户的海报，这也在促进活动的营销势头方面发挥了作用。3、媒体传播策略讨论锤子手机的时间长，参与媒体多，是东楼其他手机厂商在新闻发布会上从未见过的。正如你所看到的，许多媒体和自媒体人在关于锤子手机的文章的开头一再声明：“我们没有收集永浩的赞助，但我想表达我对锤子手机的看法。“之所以会形成这样的结果，完全是因为罗永浩和锤子手机上有太多的“槽点”供媒体人发现和吐槽。当然，罗永浩有意无意地主动放风，以满足媒体传播的“需求”。一般来说，媒体有几种主要的宣传活动：一种是国家事件，可能是政治任务；另一种是奥运会、世界杯等国际比赛；第三种是名人丑闻，如黄海波嫖娼、文章欺骗等。锤子手机新闻发布会不属于这三类，但媒体传播的巨大成功仍然很少或没有媒体宣传费用，这不得不钦佩罗永浩领导媒体传播的能力。因此，从营销的角度来看，罗永浩一定赢了，他所有的营销势能都得到了充分的释放，甚至超越了他的前任黄章和雷军。因此，无论锤子手机最终成功与否，作为一名营销人员，罗永浩在营销领域都非常成功。最后，让我们想想罗永浩在卖什么。我们会发现，其实罗永浩和另一个老罗(罗振宇)的逻辑是一样的，卖的其实是“人格魅力”，也就是罗永浩一直强调的“感情”。不同的是，罗振宇包装了一个社区概念来输出价值观，赚取会员费；罗永浩以手机为载体输出自己的价值观，赚取额外的服务费。因此，购买锤子手机的人必须认同罗永浩的价值观，但他们也必须明白，他们花的3000元部分是支付给手机本身的，另一部分是“支持”。

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