揭密互联网整合营销的九大关键点

随着互联网和移动互联网的发展，传统企业减少传统媒体广告，转向新媒体营销，现代营销之父科特勒指出，营销进入新媒体时代，未来企业将转向新媒体营销，特斯拉电动汽车成为未来耀眼的明星，如何利用互联网新媒体综合整合营销，这里宏创新媒体营销学院杨涛为您揭示九个关键点。1、特斯拉的血液中流淌着硅谷基因。其核心是互联网思维。特斯拉成功颠覆了汽车传统，创造了一款市场认可度很高的纯电动汽车。与众不同的是，特斯拉将互联网理念引入汽车生产，用新的理念制造汽车，这是特斯拉带来的颠覆性创新思维。没有引擎，它比法拉利快，不需要加油，一次充电能行驶502公里，表面上看特斯拉是电池 四个轮子 一台电脑，但经验表明，特斯拉实际上专注于极端的用户体验，如苹果无缝连接硬件和软件，创造超出用户预期的极端驾驶体验。2、线下体验线上分销O2O模式特斯拉坚持线上分销模式，通过线下直销培养消费者，增强用户体验，大大简化网上直销购买流程，使汽车消费进入标准化菜单与个性化定制相结合的阶段。特斯拉的调查发现，至少80%的客户更喜欢网上直销的购买方式。因为直销可以让用户直接面对企业，提出自己的需求，特斯拉没有经销商网络，所有汽车直接从工厂到客人，取而代之的是，特斯拉在全国主要城市中心设立了一个小展厅，购买特斯拉汽车的第一步是在线预订，可以体验和感受离线展厅，使用户体验极端也可以降低中间成本。特斯拉创始人马斯克是一个奇才，他创立了世界上最大的在线支付服务公司“宝贝（PayPal）”、特斯拉汽车是世界上最成功的豪华电动汽车公司，也是世界上第一家私人太空运输公司（SpaceX），以创始人品牌推动公司和品牌推广，可以说是影响世界发展的三大产品，马斯克在访问中国时开设了个人微博账号，利用中国最热门的社交媒体进行营销。在中国，许多首席执行官也开设了自己的微博进行营销。4、明星效应购买特斯拉汽车的都是明星、娱乐明星、科技明星和企业明星。在首批1000名客户名单中，包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格和其他社会名人。有人夸张地说，这份客户名单复制了全球财富名单，9位中国企业高管成为第一批用户，包括新浪首席执行官曹国伟、汽车之家总裁李翔、央视著名制片人张涵、UC优视董事长兼首席执行官余永福等。就连小米首席执行官雷军也订购了两辆ModelS.这些明星是全社会最具影响力的人物，也是全行业的意见领袖。他们的品牌示范效果很大。5、粉丝区在特斯拉的官方网站上有一个粉丝区，包括博客、用户故事、论坛、图片、视频和活动通知。通过官方博客发布企业的最新动态，用户故事让真实用户展示使用体验，图片和视频展示每一个细节，让用户感受到，活动主要是用户的线下体验，让用户讨论交流体验和使用中的问题，官方也可以在上面为用户解决。六、主站下方的新媒体平台有twitter、facebook和google vimeo高清视频主页是国外最受欢迎的社交网络平台。通过这些平台，它们与潜在消费者发布和交流信息。此外，微博和微信官方账号在中国版的页面上，微博是中国最具影响力的社交媒体平台，很多热门话题都是上面提到的，微信公众平台可以作为用户管理和新闻发布的平台。七、会员营销特斯拉官方网站营销强，他提供会员注册功能，在他们的网站上理解或订购，让用户提交有效的电子邮件和电话，以后向用户推送电子邮件和短信进行数据库营销，特别是在国外电子邮件营销排名第一，作者杨涛个人网站也提供电子邮件订阅功能。8、跨境结合与科技界和娱乐界的结合，以马斯克为基础的《钢铁侠3》上映，并与热门电影相结合。现在很多资料都说《钢铁侠》的原型是马斯克。他的朋友、电影《钢铁侠》的导演乔恩·费夫洛说，当漫画英雄和制作飞行盔甲的花花公子发明家托尼·斯塔克搬到大银幕上时，他想到的角色原型是马斯克，中国特斯拉全球执行总裁马斯克将参加2014极客公园创新者峰会，参加中央电视台对话专栏，在中国陈欧为公司代言，主要企业老板和娱乐，百度总裁李罗宾娱乐节目，京东首席执行官刘强东也和奶茶妹妹一起玩朋友，在互联网时代，想吸引更多的关注跨境。九、饥饿营销通过有限或有限的时间来吸引用户的注意，可以激发消费者的购买欲望，在乔布斯苹果时代，特斯拉马斯克被称为乔布斯后的另一个天才，买特斯拉不是你有钱可以买，预计至少等几个月，无论你是明星还是亿万富翁，这比雷布斯小米等待更长，当然，并不是所有的产品都能做到这一点。他们必须有经验丰富或性价比高的产品。就连马斯克也表示，他们不喜欢营销的概念，因为营销就像骗人买东西。好的产品实际上是最好的营销。特斯拉首席执行官马斯克与杨元庆“对话”谈论创新和颠覆，马斯克说特斯拉主要通过网络直销电动汽车，央视主持人陈伟宏阅读联想营销一系列数字，讽刺联想杨元庆财年销售分销成本18亿，增加金额相当于TESLA300，问杨元庆，杨元庆说，如果我们不做广告，你（包括中央电视台等媒体）怎么办？当然，联想不做广告就不做传统广告，他们也会像特斯拉一样转向新媒体进行整合营销。

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