10个O2O创业的切入点，供创业者参考！

1、做一个垂直的综合平台，而不是阻挡巨人的道路。如果你想做一个综合的O2O平台，你肯定不会像团购花几百元买一个模板，然后谈论几家企业那么简单。它需要有很多基础。不用说，有足够的资金和技术实力，除此之外，还可能需要满足以下条件：1、用户基础：如果你想成为一个综合性的O2O平台，如果你没有用户基础，你必须准备烧很多钱；2、商业资源或地推力量：如果商业资源不现成，虽然可以通过建立庞大的BD团队来实现，但也要烧很多钱；3、支付工具：对于大型平台来说，拥有自己的第三方支付工具尤为重要。首先，如果不控制淘宝的现金流，风险自然不小。此外，许多人幻想的O2O大数据基本上是挖掘更深入的前提；4、地图：这不一定是必要的，但如果你有，你自然会更有竞争力，因为，O2O入口之一是地图。从这些角度来看，只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些希望，才能成为一个全面的O2O平台。从这些角度来看，要建立一个全面的O2O平台，基本上只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些希望。对于普通企业家来说，更不用说其他条件了，在用户和企业这两个方面，无论是鸡还是鸡蛋这个问题都足以让你头疼。因此，对于普通企业家来说，尽量不要试图阻止巨人的道路，选择一个垂直的行业，做出巨人无法达到的深度。2、2012年，全国餐饮市场规模超过2万亿元，是生活服务业最大的一部分，这也导致餐饮O2O无疑是目前竞争最激烈的领域。包括许多巨头在内的每个人都主要关注餐饮，但对于资本和资源实力一般的创业团队，我建议尽量避免餐饮O2O。首先，不用说，大众点评的主营业务是餐饮，腾讯(QQ美食，微信)、阿里(聚划算，支付宝，淘宝本地生活)、新浪微博(微食品)等巨头和众多团购网站目前都在餐饮战斗中；其次，餐饮企业数量众多，BD压力很大；第三，目前，餐饮业呈现出“四高一低”的局面（租金高、劳动力成本高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低），网上空间不大；最后，餐饮信息问题也很麻烦，不是李开复之前说的信息水平低，毕竟，经过十多年的发展，餐饮信息越来越受欢迎，所有知名餐厅基本上都是信息，然而，由于餐饮信息企业和餐饮企业一样，即使是行业领导者，整个行业的比例也很低，导致各餐饮企业的信息非常不标准、不标准，很难与在线联系。与餐饮业相比，有许多服务业要“简单”得多。有些行业可能基本上可以在一个城市的几十家BD企业中发挥作用。目前，这个小行业的竞争相对较少，一些利润率高于餐饮业。与餐饮业相比，有许多服务业要“简单”得多。有些行业基本上可以在一个城市的几十家BD企业中发挥作用。目前，这个小行业的竞争相对较少，一些利润率高于餐饮业。对于企业家来说，这些小行业应该重点考虑。事实上，不要低估这些小行业。做得好并不比餐饮业差。例如，专注于便利服务o2o的19e2012年的收入已超过100亿元。第三，如果真的要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我觉得最好尽量挖掘细分的机会，避免盲目模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化的需求，或者融入社会化等元素进行一些创新。比如家里的美食会主要为不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度在线订餐。如果细分需求确定，不仅可以盲目依靠折扣，甚至溢价用户也愿意付费。四、二三线城市本地化在短时间内，或长时间，巨头基本上没有时间考虑一些小城市，目前他们基本上集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市，所以二三线城市O2O将有一定的窗口期，如果你能利用这个机会发展，即使未来巨头的手到二三线城市，当地创业团队也有实力与之竞争，和许多大型全国性团购网站一样，在许多城市都是一败涂地。关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。但主要意思是短租、易用车、e驾驶等项目。他们的切入点有一个共同点，就是面向的服务基本没有线下实体店，所以这类服务提供商对线上营销的需求会更强。另外，这些服务确实有一定的闲置资源，大部分都是个人资源。其实有些类似淘宝的C2C模式，只是不是产品而是服务。淘宝之所以先开发C2C，然后开发天猫，很大程度上是因为这些小C整合得更好，一开始很难撬动那些大B。六、位置 O2O之所以成为人们关注的热点，在一定程度上得益于近两年移动互联网的快速发展，是因为O2O被公认为移动互联网罕见的主要盈利模式之一。六、位置 轻决策O2O之所以成为人们关注的热点，在一定程度上得益于近两年移动互联网的快速发展，是因为O2O被公认为移动互联网罕见的主要盈利模式之一。目前，通过移动互联网实现O2O基本上只有“位置”有点可靠，但并不是全能的。哪些服务用户会通过手机选择和购买？基本上，这将是一些相对较轻的决定，如吃饭、唱歌、做水疗或美甲。大多数时候，用户都在外面，渴望找到合适的商家提供服务，所以他们对位置的要求自然更高。对于那些较大的决策，如拍婚纱照、寻找装饰等服务，我认为很少有人通过手机做出决定，用户对这类服务的位置要求不高。西城区的用户完全有可能选择东城区的企业拍婚纱照。虽然许多服务业都有一些痛点，但有些痛点会稍小一些，而许多行业的痛点仍然相对较大。就像餐饮业一样，总的来说，由于大众点评等平台对商家的约束，消费体验比以前提升了很多，痛点也相对较小。服务业哪些痛点更大？简单地说，至少58个城市分类信息网站服务业基本上属于痛点，因为这些服务，甚至不是真实的交易评论，只是一些杂项和劣质的信息列表，对于这些服务O2O，用户体验改善空间相对较大，这意味着更容易吸引用户甚至改变用户的原始习惯。目前很多人做O2O还是团购思维，似乎只知道用折扣吸引用户，总是让商家打折，打折，然后盈利。简单地依靠折扣来吸引用户，对企业没有长期价值，所以团体购买因为超低折扣，可以说形成了恶性循环，用户因为超低折扣和购买——企业没有利润或回头客——企业服务没有热情——用户体验很差——用户不买，企业不玩，团体购买网站关闭。除了折扣，真的没有其他吸引用户的价值吗？当然不是这样。事实上，有很多价值点可以挖掘，比如亲密的体验；快速-让用户在尽可能短的时间内选择和购买服务；社交网络；服务质量受到限制和保证；交易安全；享受特权等。当然，适当的优惠驱动并非完全不可考虑，但应尽可能少地争取优惠，尽可能保持合理的优惠，不以牺牲商家的服务质量为代价。9、小而美假设，如果团购网站一直坚持每天一组或几组，而不是每天数千组，在控制数量的同时仔细检查每个套餐的质量。一般来说，如果你卖几百份，你就不会卖了。花更多的精力督促商家做好服务，确保用户的消费体验，这样一个团队中有十几个人，你会过上非常潮湿的生活吗？不幸的是，许多人一开始都在追求融资和收购的目标，所以他们自然无法抗拒规模的诱惑。O2O创业，我认为这也是一个不错的选择，做小，做好，慢慢形成声誉，不依赖折扣也可以吸引用户，所以利润空间，对企业的价值更大，最后不依赖融资也可以生活得很好。十、卖水继续说团购，在团购这波淘金潮中真正赚钱的是什么？到目前为止，这个答案肯定不是团购网站，而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼叫系统提供商等“卖水”的人。在下一个O2O市场，卖水也会有很多机会。O2O卖水主要有以下两个方向：1、卖给网上公司：这个方向可以参考许多电子商务公司提供第三方服务的机会。随着O2O项目越来越多，这方面的卖水条件也越来越成熟；2、卖给合适的商家：未来，数百万线下服务业商家将上线，这一趋势是必然的。目前，许多企业正在准备或尝试，特别是一些具有一定实力和丰富现金流的大型连锁服务业企业。由于没有像电子商务淘宝这样成熟的O2O平台，包括公众评论，越来越无法满足他们的一些需求，因此，许多大型企业都渴望想到直接玩，自然有很多机会，如信息化、技术、营销、运营等需求。例如，最近，一家大型餐饮连锁店的老板告诉我，他们去年花了近2000万元进行信息化。目前，他们正在与一家知名的微博营销公司沟通。另一方提出了一个微博营销服务计划，两个月内报价128万元，他基本上决定付款，但这只是开始。根据他的计划，O2O将有更多的投资。以上切入点主要分析了O2O企业家如何选择行业和方向。以上切入点主要是对O2O企业家如何选择行业和方向的初步分析。在选择了一个好的切入点后，下一个最重要的事情不是做一个网站，而是真正深入离线，深入了解这个行业，否则，无论切入点有多好，你都可能很难切入。

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