阿里要的只是微博流量

昨天，铁哥在三里屯逛了半天onepage书店，买了各种好书，包括汪曾祺的小说集、马家辉的《叔叔》蔡澜的美食和《大数据预测》。他应该在书中度过三天假期。接下来，我将与大家分享一些阅读经验。五一一节一直是商家促销的黄金时期，传统商家和电子商务可能是不可能的。新浪微博也开始高调推广微博支付，搞“一分钱变五千”促销活动，这是新浪第一次大方，几乎从不给用户回扣。由此可见，上市后不缺钱的新浪微博，迫切需要微博的电商之路。新浪微博手里拿着流量，阿里入股也看中了这个巨大的流量。然而，新浪本身的媒体基因很难实现流量。除了广告收入和数据挖掘收入外，下一个最大的筹码是电子商务。与阿里巴巴的联盟可以很容易地获得阿里巴巴的商业资源。现在，许多淘宝天猫卖家也开始在微博上做各种活动来吸引微博流量，但最终的方向是引入阿里巴巴。新浪微博只是作为入口角色，存在感大大稀释。推动微博支付，新浪微博也试图在自己的系统中建立一个购物闭环，微博支付与支付宝开放，支付宝也可以获得流量，从表面上看是一件好事。目前，许多企业已经开始在新浪微博上开设商场，用户可以直接在新浪微博上完成订单和支付的全过程。从表面上看，新浪微博确实在电子商务化进程中迈出了一大步，但这一大步真的踏实吗？新浪微博的媒体基因已无法抹去，这是新浪微博的财富，也将是未来新浪微博的巨大负担。虽然新浪微博的媒体基因使其拥有流量，但很难创造用户的购物环境。在新浪微博上，用户只是在看新闻和笑话，或者从批判性的角度看广告。虽然网民可以看到商品信息，但由于购买情况，他们缺乏购买冲动。对于广告来说，到达率越高，购买率越高吗？其实不然。例如，电梯广告，消费者乘坐电梯的主要心理是等待，因为购物广告只是一瞥，很难提到精神购买，因为它不在购物的情况下。在超市、购物中心，面对同样的折扣信息，消费者会毫不犹豫地塞进购物车，因为在购物情况下，人们会变得非常冲动，甚至失去理智。同样的流量淘宝比新浪微博的购买率要高得多，这也是购物情况的原因。正是因为购物情况，微信的电商化进程特别缓慢。虽然易迅的微信入口位置显赫，但效果实在拿不到。如果要推广微信电商，最好找一个有购物情境的入口，而不是广撒网。如果微信商家找到购物情境入口，辅以金钱诱惑，用户的购买习惯可以很快养成。但是微博要困难得多。微信生来就有移动互联网基因，微博仍然是半移动产品，但购物情况需要离线支持，即移动互联网基因。微信可以做最好的折扣，微博很难复制。这根本不是技术问题，铁哥也不认为微博是今天的技术问题，是基因，非常虚拟和悬挂的基因。第二，推出微博支付更像是阿里狙击微信支付的战略缓冲。阿里面临的压力确实不小，尤其是今年春节的微信红包也让阿里人几乎没有过好这个春节。对阿里来说，微信支付的推出已经宣布了其电子商务闭环的完成，其余的只是用户习惯的培养和抛光。除了继续推动支付宝与微信支付的竞争外，阿里还需要微博支付的支持才能获得战略反击时间。微博有流量。如果有支付，可以稳定阿里卖家的心，这样他们就不会为了微信流量而离开阿里。如果卖家稳定，整个阿里的军队心就会稳定。目前这个招数确实很高。虽然微信电商高调异常，但阿里商家稳定，没有大规模出走，中新浪支付做出了巨大贡献。但正因为如此，微博支付一定是一种过渡产品。当阿里有一天产品线足够强大，O2O产品如交流、淘点、码淘等足以与微信竞争时，微博支付的使命就完成了。从那时起，微博支付也将是未来的*肋产品。阿里巴巴想要的是微博流量，显然不是把微博变成第二个购物平台来影响自己的平台。目前微博支付反响一般，微博支付数据尚未公布。虽然微博支付是阿里巴巴的过渡产品，但它是新浪微博本身电子商务的所有赌注。新浪微博能否摆脱媒体基因取决于微博支付。目前，它并不乐观。

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