互联网时代下的“娱乐经济”

文/卞海峰你可能没有想过的问题，当东莞的色情场所被央视曝光，被警方查封后，“小姐们”该何去何从？带着这样一个问题，我们在可能是小姐的圈子里做了一个市场调研，发了一个有趣的答案，就是利用视频秀赚钱。“不需要卖肉，只需要露出来，每天工作两三个小时就能赚几千块，比我们在夜总会赚的多。在夜总会，我们必须和客人一起喝酒。有时候有些客人喝多了会动手动脚，占我们的便宜。一位不愿透明姓名的视频秀主播在接受采访时说。根据这些数据，主播每小时的收入可以达到几千元。“露一下”，一个模棱两可的动词，却掩盖了情色。如果你没有经历过这样的产品，你可能无法想象这个“暴露”的概念是什么。毫不夸张地说，这是暴露和丑陋的。至少这打破了冯哥的道德底线。 “娱乐经济”当代管理大师德鲁克在互联网时代提到了一种观点，即“安静革命”。冯哥的理解是，今天的商业社会正在进行一场安静的革命。这场革命有互联网的影响和商业逻辑的升级，即从商品经济升级到工业经济，更注重以用户为中心。仅此而已，因为后者不在本文的描述范围内。如果你把注意力转向中国，你会发现互联网不仅改变了人们的沟通方式，而且衣食住行基本上也被互联网颠覆了。现在有淘宝和京东购物，有公众评论和百度地图，携程和携程的住宿，快速出租车和滴滴出租车。当然，“娱乐”也有他的突破。与过去简单的夜总会和夜总会相比，我们在PC时代有YY语音和9158、酷六、以及六间房、56等视频秀，我们在移动互联网时代有类似的产品，比如唱吧、微拍、打鼾等。就连爱奇艺、优酷土豆等一线视频网站也开始了视频秀。你只需要一台电脑和一条网络电缆。只要你的外表还可以，你就可以在家里“卖艺术”谋生。这是一位视频表演室主持人在招募“艺术家”时所描述的语言。“或者你认识的小姐，你可以告诉她，加入我们的团队，月收入3万不是梦想，我们也可以给你介绍佣金，欢迎联系我们的人。”乍一听还以为传销，也是某视频秀表演室主持人的口述。你可能不知道，线下赚了很多钱的夜总会会搬到互联网上，赚了这么多钱。据相关资料显示，这是一个容量只有50亿的市场，目前市场相对分散，增长迅速。这个市场让已经边缘化的视频网站有六个房间，每天都在赚钱。据六个房间内部人士介绍，目前秀场业务一天能带来近百万流水，一年能拿到近3亿流水。  如图所示，“业内人士”眼中的视频秀场，业内人士将秀场业务分为主播、广告渠道、金猪三大模块。三者融为一体，即最终运营平台。金猪为一切买单，充值渠道占0.5-1%，美女主播45%，家长25%，代理3%，外部广告成本，运营成本和人工成本。根据这些数据推断，最终利润率约为10-40%。与电子商务等复杂的实现模式相比，这可能是继游戏之外的另一种高利润互联网实现模式。不仅如此，由于这类业务具有较强的社会属性，金猪会与主播互动频繁，用户使用频率相对较高。也就是说，视频秀可以通过增值服务实现再利润，最大限度地发挥流量价值，包括但不限于与电子商务、游戏等网站合作再次获得共享收入。目前，大多数网站都是通过开发自己的游戏来实现的，这部分收入不需要与锚共享。你也可能注意到，在这种商业模式下，美女主播的利益最大，这也是视频秀的核心竞争力，与夜总会的经营理念基本相同。为了防止主播丢失，许多视频节目经常与主播签订经纪合同，将主播与节目捆绑起来，然后推广主播，消耗主播的个人价值。在这个过程中，视频秀经常默许家族的“擦边球”战略，即脱离适可而止。再加上主持人的挑逗，诱导用户充值。当然，这只适用于公开表演室。金猪成本大，家庭会派专人联系，邀请他们去特别的房间看色情表演，然后以同样的方式挑逗，诱导金猪消费。 随着巨人的到来，蓝海变成红海似乎是巨人关注的行业。如果你不选择排队，等待他们的只是一条死胡同，因为控制互联网入口的巨人会自己做生意，直接与他们竞争。据可靠消息称，优酷土豆、爱奇艺、腾讯等已经布局了自己的展览业务，并将在不久的将来推出，其中不排除资本布局。巨头们纷纷介入秀场，也让这个曾经视频网站的蓝海变成了今天的红海。由于视频节目的商业模式相对较薄，平台建设的技术含量相对较低，其唯一的竞争壁垒是锚资源。就像传统视频行业的用户跟随内容一样，金猪也跟随主播。没有主播意味着没有金猪，没有金猪最好的激励政策、带宽等资源也是徒劳的。因此，业内经常出现相互挖掘主播的现象。因此，为了捆绑主播的承诺，一些节目增加了他们的担保份额，这也变相增加了节目的运营成本。六个房间里有3万多名签约主播，他们的月成本惊人。与此同时，随着巨人的切入，流量获取的成本也相应增加。因此，许多老视频秀品牌也开始转型。还有一点值得注意的是，如何处理视频秀与情色的关系，处理不当一定是违法的，那时候真的是一失足成千古恨。至少冯哥得到了相关部门关注视频秀业务的消息，目前这样的人工监控似乎不现实，那么如何防止色情表演呢？我相信这将是政府干预后的技术壁垒。谁能解决这个问题，谁就是下一场视频秀的王者。

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