如何创造让整个市场都能熟悉和接受的语境呢？

还记得一句广告语吗？“你的益达~~不！是你的益达！“，大多数人听到这句话都能理解和微笑。这种熟悉整个市场的语境是品牌的终极追求。品牌本身就是一种承诺，降低了用户的选择成本，因为人们总是倾向于相信熟悉的产品和熟悉的人，即使你的产品很好，如果你没有在市场上创造一个熟悉的背景，那么你的产品价值就缺失了，因为没有情感共鸣。现在你明白为什么小米很受欢迎，小米的背景建设非常成功，有一次我回到了农村，一个初中毕业的学生问我能不能帮他抢小米，说班里抢小米会很厉害，比苹果还厉害。当时我很震惊，但仔细想想是合理的，因为当你用小米的时候，同学们都知道你是手机爱好者，是玩家，抢也是一种语境。我相信很多人越来越接受国产手机，但你可能不会买国产运动鞋。其实运动鞋的质量和外观都差不多，但是不同品牌创造的语境会直接影响我们的购买。有些人根本不能接受国产运动鞋穿在脚上，就像有些人从来不用双蝶安全套一样。我相信很多人越来越接受国产手机，但你可能不会买国产运动鞋。事实上，运动鞋的质量和外观是相似的，但不同品牌创造的背景会直接影响我们的购买。有些人根本不能接受国产运动鞋穿在脚上，就像有些人从不使用双蝶安全套一样。那么，我们如何创造一个熟悉和接受整个市场的背景呢？在谈论这一切之前，我们首先了解了一些营销的基本原则：人们的潜意识是由情感驱动的，而不是逻辑驱动的（via.盗梦空间）；这些情绪包括天生的娱乐、亲情、愤怒、好奇心、情欲等。因此，对于品牌来说，品牌沟通策略应该坚持：所有的商业策略和动机都需要转化为用户的情感概念和故事。如果你不明白这一点，市场营销永远不会做得很好。许多品牌的微博似乎只知道炒作和广告，从不考虑用户的感受。从根本上说，外行正在做市场营销。如果不是偶然的手机彩票，TM愿意关注你。以下是我对基于互联网环境的品牌营销的洞察和总结。一、 如何快速提高知名度，准确定位一个从未被听说过的东西？由于今天的媒体环境过于分散，用户每天都会收到太多的信息，没有声音的品牌很快就会被遗忘。所以雕爷想出了一个绝招，用尖锐的定位劈开了用户的脑海，给用户留下了深刻的印象，一旦接触就很难忘记。之所以提到雕爷，是因为我在很多场合都做过测试，我问大家最有名的牛腩是什么？他们只能回答雕刻牛腩–不是软文。例如，如果你想制作一个专注于图片质量的摄影工件，你必须面对至少五家制造商的竞争，但如果你的产品定位是裸照工件，内置的红外功能可以穿透衣服直接拍裸照，那么你不必花钱传播，努力生产线（仅供参考，不承诺在监狱里送食物）。准确的图像定位有一个好处，那就是以后重复提醒用户效率更高，成本更低。定位有助于品牌将一个概念放在用户的脑海中，让你与用户建立一对一的对应关系。 二、做好产品是营销的基础。互联网是透明的，不要认为成功的营销真的能卖出一堆垃圾，那就是传销，而不是营销。做好产品需要满足很多因素(见4月14日的文章)。我们只讨论与营销相关的因素:将营销元素植入产品中。产品本身说话是好的，比如高度差异化，超出预期的体验。更流行的方法是找到用户最深刻的痛点并解决它们。只有解决用户的核心痛点，用户才能超出用户的预期，用户才能为您说话，从而使产品主题社会化。比如小米解决的痛点是尖叫的价格，三星解决的痛点是大屏幕，苹果重新定义了手机。许多产品在植入营销话题的过程中，为了营销创造许多噱头功能，这些功能不符合用户价值，只是为了创新，如八核手机低存储是典型的噱头营销，玩八核概念，但不考虑手机的可用性，使手机体验很差，旋转摄像头，既不实用，也导致手机感觉和设计大幅下降。手机是一种深度体验产品。无论每个用户购买的手机有多糟糕，他们都必须使用一年。今年，用户将继续取笑手机，并将其传递给周围的人。 在互联网时代，我最近读了一篇关于玉健的文章，其中我同意李友友教授对产品的一些看法。他认为，在移动互联网时代，只有产品触动了用户的心，提供了超越商业价值的机会。工业时代的产品标准是功能体验，主要强调功能效果，简称FAB；强调功能、优势和利益点，每个人都遵循这个常规，但在今天的产品同质化中，用户会关心这些吗？移动互联网时代的产品标准已经成为一种“情感体验”，其核心有两点，一是终极体验，产品本身是第一个营销力量；二是强烈的情感需求，李教授说：“只有产品触动用户的心，提供超越商业价值的机会。”  图片来自于健微信微信官方账号，所以耐克不仅卖运动鞋，还想尽一切办法让你爱上运动，保持健康的身体；吃完饭，你会给你洗筷子，提醒你注意环保；三只松鼠买零食，比如垃圾袋、卫生纸、密封夹等小工具。这些品牌不仅会关注交易，还会让你在交易之外有点感动，产生更好的用户体验，增加你对品牌的粘性和记忆。 品牌定价的合理定价标准只有两个字：合理。用户只有一个标准来衡量定价：超值。再次提醒:认为低价是一个超值的品牌，你根本不在乎他，他自己就会死。用户对超值的衡量是全方位的，不仅限于价格，你必须让用户在很多方面感受到产品的超值，用户才会为产品买单。性价比高的好产品是什么？请看我上周一的长篇文章。三、 所有基于特定符号的三维营销完整触点的传播，如品牌名称LOGO、所有与用户接触的东西，如口号、设计、包装等，需要注意的是，所有接触点的设计都必须有广泛的群众基础，即每个人一眼就能理解和理解。需要用户思考甚至提问的符号都有问题。在这里，我们来评论一下小米的触点设计。从标志到平面设计再到口号，都非常符合目标用户的审美环境。甚至小米每页的文案都是大数据分析的，清楚的知道用户的需求是什么，所以你知道为什么我对500强一直不乐观，没有掌握做事的基本方法论，触点设计盲目混乱。这样的营销能成功吗？ 引起共鸣品牌设置的符号要符合用户的情感，才能击中用户的心。这些符号触点是激活用户心目中原有的体验和体验，所以你的符号不能脱离现实和用户。如果你用一些虚假的口号和图像来展示你的假装能力，你往往会死得很丑（所以孩子们很难成为社交营销的交易者。没有他，他自己的生活经验就不足，为什么要激动用户埋藏在心中的情感？）。  全面覆盖用户，是营销应该去，小米微博、微信、QQ空间、酒吧、BBS等用户高度集中的位置，当然，还有很多其他工具如微电影、门户媒体包括集中媒体框架广告等，每个工具都是极端的。做电子商务的人应该注意：用户可以通过至少6-8次与产品的信息接触来实现购买行为，所以不要认为产品发布后可以轻松销售产品。这是个笑话。必须注意的是，并不是每个品牌都能做好三维覆盖，一个是资本问题，另一个是团队问题，这些问题最终是老板的愿景问题。为什么要做立体覆盖？首先，由于分散的媒体生态，没有一个平台可以完全聚集用户，用户应该去任何地方。第二，多平台同时覆盖，有利于话题爆发。第三个最关键的是:在任何社会环境中，如果一个话题没有被攻击到临界点，话题就会迅速萎缩而不被引爆，任何话题一旦达到分布的临界点(一般10%~20%)就会被引爆。主题覆盖率将直接上升到70%~90%。例如，在最近的文章事件中，一个熟悉的语境可以在瞬间形成。在过去的控制媒体环境中，实现这种效果是不可思议的。所以我认为社会营销有一个非常关键的心态，那就是三碗饭的原则。因此，我认为社会营销有一个非常关键的心态，那就是三碗饭的原则。如果你吃一碗饭和两碗饭都不够，不要试图投入工作。这不是节约，而是浪费。在战斗前一定要吃足够的三碗饭，否则一碗和两碗都是白吃的。营销也是如此。如果资源和智商有限，不要多头攻击。专注于运营一些关键平台，彻底打破一个话题或信息，而不是品尝它。每一口井都不能喝水。 去中心化对这个主题的描述太长了，但是这个内容很重要，所以我决定留下来详细写下去中心化。比如小米移动电源上市的时候，全民都在猜测要发布什么产品，比如豆浆机、移动硬盘、暖手宝、防狼器。。。(4.23小米新产品交流会也采用了同样的方式，打造了“口吃体”，形成了巨大的UGC)。这种新的营销方式通过参与感形成了人人都是传播中心的局面，即分散化。大V薛蛮子回来后，他没有发微博。他在提到自己的犯罪新闻时表扬了自己，并立即引爆了整个城市的话题。这是玩新媒体的最高境界。重要的不是努力哭泣，而是每个人都在讨论你。说白了，分散化意味着品牌本身已经成为媒体，为用户输出内容。小米社交媒体和论坛组约80人，新媒体组近50人（相当于几家小型广告公司），其中许多是来自知名媒体的编辑，这是品牌故事讲得好的重要原因。因此，品牌间营销的竞争实际上是人与人之间的竞争。 刺激分享当你做好产品，接触，营销，用户付费，最后一步当然是鼓励用户分享产品的使用，产生积极的声誉，影响周围的人，形成稳定的关注和主题来源，从而形成闭环营销，产生“失控”的美好结局。很多人说小米玩饥饿营销，实际上不了解供应链和营销之间的关系，供应链有时是可控的，但营销往往是无法控制的，中国互联网群体非常大，话题爆发，影响可能有十倍的差异，没有人能开放供应（红米Note参与抢购数量是数千万），那些可以开放供应，要么是产品，要么是营销。  四、如何看待社会营销玩社会营销的长期经验是：营销就是反营销。不要把每个渠道都当作营销工具，也不要把用户当作看广告的人。我认为微信封存那些营销公共账户是正确的。把社交媒体作为流量来源的账户，试图发送广告，欺骗流量，不考虑用户体验，这是非常令人厌恶的。如果你不坚持创建内容的决心，那么最好顺从地做广告，不要把用户当作傻瓜，那些无节制的炒作，即使你能在短时间内混淆用户，也不会持续太久。这篇文章写在这里，你认为未来哪部手机的语境会特别成功？总结：1、 成功的社会营销包括但不限于上述内容，如参与感、病毒传播、游戏化、O2O、CRM等工具都很重要，不要贪多求全，全盘抄袭，找到自己的优势，做到极致。2、 如果没有好的产品，就不要进行社交营销，社交平台会同时扩大产品的缺点。3、 在进行营销之前，做好所有的品牌联系，否则就是浪费钱。在互联网时代，我们应该特别注意屏幕上显示的所有内容设计。4、 最终目标是全面覆盖，引爆话题，分散化，激发用户分享。5、 以内容为导向，以品牌为媒体而不是广告中心，以用户为人。6、 成功的品牌和营销是产品价值的一部分，产品价值并不局限于硬件本身。

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