互联网圈子里面常见的流量变现模式

当我还是一个文艺青年的时候，我曾经希望在那里找到一个安静的城市，或者在繁华城市的一条安静的街道上开一家咖啡店。我和我的朋友（尤其是那些经常加班和熬夜的人）交流了这个想法。我惊讶地发现，似乎每个人心中都有一个类似的“愿望”，但有些人开咖啡店，有些人开书店、奶茶店、玩具店等。这种愿望的一个共同特点是，基本上没有人最终实现它，大多数时候，只是说说而已。或许，当时作为文艺青年，我们只能看到开咖啡馆浪漫的一面，却不知道其背后的艰辛。最近，我读了一些关于IT技术史、消费者行为史和经济史的书籍和文章。我越来越觉得有时候我们的工作——设计、开发、运营等，就像开咖啡店一样。除了沉浸在经验的提升、问题的克服、数据的增长等喜悦中，也许有时候我们应该跳出来关注一家商业公司更重要的事情。了解这种事情，也许以后真的可以开咖啡店了。如今，互联网已经渗透到许多普通人的生活中，就像水和电一样，但从整个工业文明的发展来看，互联网仍然是一件新事物。对于互联网的盈利模式，总结起来，类别还是比较明确的。在这段时间之后，我计划尝试以我自己的理解和分类来讨论互联网圈中常见的利润模式。现在这篇文章是第一篇文章-流量实现模式。插图：《Terminal》IMDB：7.2我们在日常生活中很容易理解流量的价值。例如，如果你想开一家鞋店，你通常会在租金合理的前提下选择繁忙的商业街；如果你想摆摊卖鸡蛋和蛋糕，你通常会选择居民区大门、地铁站出口或办公楼密集的地区，前提是你能负担得起保护费。原因很简单，因为很多人经过这些地方，很多人都有需求，很可能会有购买行为。另一方面，你有没有注意到这样的细节:很多超市，如果有两层，入口一般在两层；如果是三层，入口十有八九在三层；而他们的出口，不出意外，肯定会在一楼。这种设置的目的很明显，是为了让你多呆在超市里。换句话说，超市经营者认为，你在超市停留的时间越长，你就越有可能买更多的东西。宜家，一家著名的家居店，据说也用过这样的策略来增加销量。据报道，一旦你进入宜家购物中心，你基本上必须走完整个旅程才能出来（有一些快速的渠道，但特别隐藏）。宜家以“让客户迷路”的方式推广更多订单，以至于“60%的购买品不在客户原本想买的名单中”。(后来被媒体曝光，据说做出了改变。)所有这些例子都说明了一个基本事实：流量是产生消费的重要因素。一般来说，流量越大，消费的可能性就越大。将虚拟流量转化为真实收入的互联网产品也是一种基本的盈利模式。该模式有几种具体的着陆方案：　　1、banner广告(典型案例:门户网站)广告可能是互联网上最常见的盈利方式。在新浪、腾讯等门户网站上，我们经常可以看到各种横幅广告；在新浪乐居、搜房网等无节制的房地产门户网站上，广告满天飞，有时会占据你大部分屏幕空间。这种广告的原则是盈利模式与地铁站和街道上的广告牌本质上没有区别。上图:搜房网首页广告　　2、与电视广告、户外广告等方式相比，互联网的优势在于可以与用户互动。因此，互联网独特的匹配广告诞生了。谷歌的关键词广告是一种与广告相匹配的形式，它构成了谷歌的主要收入来源。传统媒体上的广告对观众的区分能力相对较差。例如，如果你在电视上做广告，你通常不知道谁看到了你的广告，这些人是否需要购买你宣传的商品（如果他们对你的商品不感兴趣，广告对他们来说是一种骚扰）。至于广告的实际效果，不容易衡量。然而，当我们使用搜索引擎搜索信息时，我们输入的关键字必须对我感兴趣并想要找到的内容感兴趣。此时，如果相应的推广内容根据关键字匹配，转化率将大大提高。Google在搜索“深圳英语培训”时给出了一些准确的广告信息。Google的搜索广告一般是CPC(CostPerClick，每次点击价格)计价，即免费显示，有效点击将收费。在谷歌的结果页面上，广告空间的数量是有限的。当多个广告竞争相同的广告空间时，谷歌将通过广告本身的一些属性进行排名。排名的一个重要依据是广告的出价。也就是说，在相同的条件下，愿意花费的广告越多，显示在结果页面上的概率就越大，获得有效点击的概率就越大。该机制有力地扩大了与广告相匹配的关键词的盈利能力。另一个重要的应用程序是在电子商务平台网站上匹配广告。想象一下，如果我在谷歌中输入关键词“澳大利亚签证”，我的目的可能是查看一些关于申请澳大利亚签证的策略和预防措施，然后去大使馆。这个时候，如果谷歌给我推出一堆旅行社的签证服务报价，对我来说是没有意义的。但在淘宝上，每个人使用搜索的目的都要明确得多。如果我在淘宝上搜索关键词“澳大利亚签证”，我就找不到策略了。我一定想花钱申请签证。在这种情况下，提供匹配广告的转化率要高得多。上图：在淘宝上搜索“澳大利亚签证”，结果页面右侧将显示一栏称为“店主热销”区域，这是淘宝直通车推广结果显示区域。其机制类似于Google的搜索广告，竞价排名，CPC付费。据说直通车广告已经成为淘宝的主要收入来源。　3、社交广告(典型案例:Facebook、在现实生活中，我们是否购买同样的商品会有很多影响因素，其中一个重要因素是“别人推荐”。若将广告与社会元素相结合，有时会产生一些意想不到的效果。这种推广方式，目前还不是很成熟，很多公司还在探索，比较有代表性，我觉得应该是Facebook。上图:Facebook侧边栏广告是Facebook的重要收入来源，其基本投放、展示、收费模式与普通竞价广告没有太大区别，但Facebook在广告中加入了各种社交元素。比如上图中，广告内容下面有一行字“12、717peoplelikethis”。一般来说，我们会认为很多人推荐和使用的产品或服务肯定不会差。Facebook的Like功能与广告相结合，很好地把握了人们的从众心理，缩短了观众与广告的距离。不仅如此，作为一个社交网站，Facebook的广告网页往往不是简单的商品介绍，而是类似于特殊页面、活动等营销运营模式，使用户更有可能与“广告”互动。一旦产生互动，除了宣传用户本身，还可能触发feed机制，产生feed。想象一下，同样的广告信息，一个是冷放在页面上；另一个是你的朋友，内容部分可以互动，有朋友的名字和化身，你觉得更“可信”吗？此外，用户往往会在社交网站上留下更准确、更详细的个人信息。网站可以利用这些信息，对用户进行细分，使广告投放更加准确。上图：在腾讯广点交付系统中，你可以准确定位广告受众，只让你的目标用户看到你的广告（关于社交元素广告，我计划在另一篇文章“更接近现实社交产品设计2社交推荐和社交广告”与你详细讨论。)　　4、除了广告，流量分发(典型案例:导航网站和各种“互联网入口”)也是直接将流量导入某些网站赚钱的好方法。中国最经典的案例应该是导航网站hao123。hao123的盈利模式非常简单，首先利用其独特的定位和运营，获得大量的流量。然后，将这些流量分发给各种网站，并向网站收费。流量分配的前提是获得流量。因此，争夺用户上网入口成为这种盈利模式的前提。搜索引擎是一个非常重要的入口，浏览器的起始页面也是如此。如果还不够，就要把入口放在前面，直接把自己的软件安装在用户的电脑上。还记得当年各种“番茄花园版WindowsXP”、“雨林木风版WindowsXP”时代流行吗？在互联网还不是特别发达的时代，国内盗版软件的主要承载方式是光盘。当时国内盗版系统包装组很多，你回忆一下，你安装完这些盗版系统后，有时候会“自带”搜狗输入法吗？IE起始页将自动设置为hao123(你现在明白为什么那么多“热心人”愿意“免费”制作系统安装盘吗？也许你也明白为什么机锋网上有那么多“热心人”发布各种“美化版”ROM。但这不是绝对的，有一群人真的很热情。)为了截取流量，这些都在争夺用户的上网入口。360浏览器就是这样。上图：360浏览器实际上包含多种盈利模式，但其基础是流量分配。而且因为它有足够的前端入口，甚至像谷歌这样的公司也需要购买它们的流量。　　结论：流量实现模式的典型闭环流量实现模式的逻辑是：先获得大量流量，然后通过广告、流量分发等方式赚钱。以360为例说明这种模式的典型闭环。首先，大前提是国内计算机用户普遍技术水平低，网络环境差。其次，360是免费的(瑞星当年想不通，杀毒软件是免费的？那还赚什么钱呢？)用“360安全卫士”和“安全”的概念、“360杀毒”等产品积累了大量用户，获得了强大的互联网入口，并且有足够的前端入口(直接安装在用户电脑上，常驻)。然后，这些用户将产生大量的流量，360将其导向360浏览器和其他产品（内置导航网站），然后通过广告和流量分发链接获利。最后，补充国内常用的“流量实现模式”利润，或者辅助其他产品盈利的互联网产品:-百度搜索广告、网络联盟广告-去哪里搜索机票酒店时看到的广告(很多与目的地有关)-hao123等导航网站-360浏览器等各种浏览器-豌豆荚、91助手等手机管理软件-机锋市场等。

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