成功学听腻了，来看看我的创业失败教训。

入门错误1:过早产品化连客最早的想法就是做一个“独特体验”的交易市场。换句话说，淘宝是线下体验式消费。从第一天起，我希望团队能尽快开发出原型产品。在完成了市场研究、商业计划和第一批线下合作伙伴之后，我认为开发原型产品是项目的首要必要条件之一，因此整个项目的进展极大地局限于程序员开发原型产品的速度。时间正是创业的最大成本。听说过“精益创业”（LeanStartup）人们都知道最小化可行性产品（MVP,MinimalViableProduct）概念——通过最小化但能满足核心需求的产品来测试市场反应。MVP背后的核心原则是降低时间成本。尽管如此，我还是错误地认为MVP仍然需要独立开发原型产品。事实上，为了将一个项目推向市场，开发自己的产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品只是将创意转化为结构化和自动化服务的工具。但在你把创造力变成自动化服务之前，你应该做的第一件事就是手动确定你的想法是否可行，也就是说，寻找Product-MarketFit。然后通过开发产品将创意转化为通用的自动化服务。换句话说，在你决定在地铁里开发自动售货机卖饮料之前，请站在地铁里卖一周的饮料，看看有没有人付钱。这个道理听起来很简单，但包括我自己，我见过太多的企业家颠倒了这两步。测试产品在开发产品之前是否可行？是的。而且在大多数情况下，这是可行的。有太多的方法可以实现这一点。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源供普通人使用。建立微博、微信群、论坛(豆瓣组/百度贴吧)、开淘宝店，建基于模板的网站——这五个最受欢迎的工具可以实现80%的产品创意。如果你再做一个服务交易市场，比如连接客户，微博 微信 淘宝已经足够满足90%的功能。但让我们举两个其他领域的例子。假设你想通过互联网销售高端性感内衣。你不应该开发一个B2C网站（尽管你可能认为高端同义词是拥有自己的网站）——你应该先开一家淘宝店。虽然你可能认为淘宝不够高端，但很多人在淘宝上成功地做了超过5万元的商品生意。但考虑到开淘宝店需要几天时间，而时间是最大的成本，你甚至不应该先开淘宝店。你应该先建立一个微博(10分钟)来发布你想卖的有趣内衣的图片和信息。建立另一个微信ID（10分钟），将对你感兴趣的人添加为朋友，并通过微信建立你的核心客户管理系统（CRM）。找到两三个充满目标用户的渠道(线上线下都可以)，传播微博和微信的信息，研究市场反应。同样，假设你想通过互联网在建筑领域建立一个在线教育社区。你不应该一上来就开发一个具有视频功能的社区网站，否则至少三个月就会被消耗掉。你只需要豆瓣组/百度贴吧/Discuz论坛 优酷。我想你明白我的意思。Don’tgoforfancypoints.Beingfancyisnotwhywebuildastartup.记住，最重要的是你在做什么，而不是你是否独立开发一个产品。入门错误2：把创造力当作秘密，这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误，包括我自己。如果你在阅读以下故事时忍不住想说“傻叉”，请答应我以后永远不会犯这个错误。在做连客的前半年，每当被问及连客在做什么，我都会回答:对不起，我们签了保密协议。事实上，为了让每个全职和兼职员工都有这个听起来很酷的借口，我们起草并要求每个员工签署严肃的保密协议（啊，这是浪费时间）。半年多后，当我意识到这件事有多愚蠢时，我开始放开自己，积极承诺与朋友约会，并与许多新朋友讨论连接客户的模式。这时我才发现，我并非一个人犯傻。9月下旬，还在某C顶级私募基金工作的老朋友A来找我吃饭，希望我能给他还在孕育的初创公司提点建议。在金融界工作了五六年的A，是一个非常简单、真诚、有社会经验的朋友。他告诉我，他遇到的问题是他想创业，写计划，但他找不到有资深行业经验的合作伙伴。虽然他有一个目标候选人，但他担心如果他告诉对方他的想法和模式，对方可能会自己做。当我问他这个想法是什么时，他勉强回答说是在高端食品行业。当我意识到他的勉强时，我没有再问。在A之后，我还遇到了两位年轻的企业家，每当谈到具体的想法时，他们都会犹豫地保护自己的秘密。现在回想起来，资历越浅的企业家越容易犯这个错误，因为他们通常认为宝贵的想法是他们颠覆行业资历深从业者和公司的核心武器。在互联网时代，每个犯过这个错误的人或多或少都被一部电影毒害了——社交网络，它描述了Facebook的创业故事（SocialNetwork）。在这部电影中，哈佛大学的高富帅双胞胎Winklevoss兄弟告诉“行业资深人士”马克·扎克伯格Facebook的想法。结果，他们被后者无良剽窃，先发制人，最终成为一台印钞机。所以看过这部电影的人肯定会认为，即使我的想法不像脸书那么值几千亿美元，至少有潜力成为一家估值几千万人民币的公司。假如也被资深人士抄袭，难道不是很惨吗？要摆脱这种思维的苦海，首先要了解创造力的核心是什么。在一些人的思维中，创造力是酷的产品功能——这是新手的另一个错误。创造力的本质是找到市场的需求，制作产品来满足这种需求。单方面的酷炫是没有用的，要适合才会有化学反应。因此，创造力的核心是Product-MarketFit。从这个角度来看，一个好的想法确实是所有创业元素中最重要的。我的观点是，Product-MarketFit比团队和执行更重要。更有甚者，比如看了无数著名的连续创业者、风险投资者、硅谷大神Marcandresen，称之为TheonlyThingThatmaters。有兴趣的朋友可以仔细阅读这个观点背后的深层逻辑，这里就不展开了。但这并不意味着你应该像机密一样保护脑海中的创造力。相反，你应该尽可能多地与了解这个行业的资深人士分享。原因如下:事实上，当你的想法刚刚诞生时，Product-Marketfit的概率很小。你有产品创意，但你可能对市场了解不多。与业内资深人士交流您的想法，将极大地帮助您调整产品想法，使其达到最重要的Product。-MarketFit。如果一些业内人士真的认为你的创造力很棒，而你有能力让它成为你需要的东西，那么在正常情况下，他应该和你一起工作。这对你的创业成功非常有益。你一定在想，万一出现异常情况怎么办？我还是不敢冒这个险。好吧，我们来分析一下。如果你有相关的能力，但他仍然选择一个人秘密地从零开始独自工作（这真的是万里挑一的可能性），那么他就缺乏聚集人的能力来做一件大事——你有更多的优势。另一方面，如果你没有相关的能力，只有一个想法，那么这个机会本身就不属于你。Facebook的电影实际上讲述了这样一个故事。也就是说，在任何情况下，你都没有损失。但通过这些交流，你的收获将是巨大的。你将有机会避免许多不必要的尝试，少走弯路，更快地找到Product-MarketFit，所以节省了很多时间成本(还记得吗？这是创业者最大的成本)。事实上，我们的想法就像我们自己的孩子一样，父母很容易高估他们的价值。但当你把孩子从封闭的婴儿房转移到自然环境中接受质疑、批评和攻击时，你会发现它开始茁壮成长。所以现在每当我有了一个形成的创业理念，我不仅会找到行业的高级人士，倾听他们的观点，还会与一些我认为是目标用户的朋友分享。前者可以帮助我从技术和行业宏观的角度从上到下看到创造力的缺点，而后者可以帮助我从下到上了解目标用户的微观观点。一个好的想法确实是所有创业元素中最重要的，但100个想法中有99个是不好的。许多聪明人犯这个错误是因为他们选择性地忽略了这个简单的事实（这就是为什么越聪明的人越容易犯错误）。因此，当你有一个想法时，你不应该认为赌博可以阻止一个全垒打，而应该如何以最快的方式确认它不是99个糟糕的想法之一。博客发布后，收到了一些以黄章和雷军为反例的评论。个人观点:之所以容易犯这个错误，是因为觉得自己的想法是十年一见的脸书，对方是十年一见的小扎；我是黄章，已经做出了成功的产品，对方是雷军，他有十几个CEO级别的人才。脸书1000亿美元，小米100亿美元。事实上，这种媒体炒作事件与刚刚开始只求生存和快速试错的企业家无关。如对以上内容有任何建议、提问、质疑或补充，请留言参与讨论。期待与大家交流。以上分享的两个错误只是开头，以后我会继续和大家分享其他错误。 

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