内容营销：微信的6+1模式

第一步:描述上下文背景，在试图吸引用户的注意之前，你必须做一件事。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。上下文的背景可以归结为你能让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注你的微信官方账号，订阅会成为你发给他们的任何电子邮件的上下文。如果是在你的网站上发现的，那么这个人搜索你的话题或服务信息就是上下文。如果你在报纸和杂志上发布广告，那么该杂志的主题是上下文。第二步：一旦你建立了上下文的背景，你就可以继续吸引用户的注意。可以通过标题吸引用户的注意力。如果是设计师，他们会设计能吸引你第一眼注意力的作品，吸引你的注意力。一定要保证能引起他们的注意。第三步：目前的营销现实是：即使能吸引用户的注意，他们的注意力也不会持续太久。前面提到的十五分钟已经过时，现在已经快十五秒了。你必须在那十五秒钟内把握，让用户渴望你的产品。而且能让这种欲望持续下去。这相当于你写微信时的前一个介绍。他是给读者的诱饵：你应该通过介绍吸引读者的兴趣，你应该把他们卷入他们的经历和他们没有考虑的想法，这可以让他们继续阅读你的微信。然后你再告诉他们故事的细节。第四步：建立差距，你成功地吸引了他们的注意力，并创造了欲望。这时，你必须开始说服他们采取行动。你现在需要告诉你的用户，如果你现在不立即使用这个产品或服务，后果是什么。我们称这个链接为建立差距。你可以通过“如果什么都不改变？”那是什么意思？“这样的问题导致了差距，答案可能会引起强烈的情绪；毕竟，谈论他们痛苦的影响是可怕的——前景不能改变。这种情况可以很好地强调无所作为的后果。第五步:解决方案不能让读者留在这种状态；一旦你建立了差距，你应该迅速过渡到你的解决方案。说你有解决方案很重要，他们需要知道才能理解。任何额外的细节都是机会问题或者不同意你的意见，让你知道如何解决工作需要的基础。步骤6：呼吁用户采取行动，我们的最终目标是让用户采取行动，这就要求你做两件事：1、当用户阅读时，你应该让他们迅速采取行动。不要让他们打你的手机或访问我们的网站或微博。2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，告诉他们你想让他们做什么。信誉：如果读者不相信你在整个模式中的额外步骤，即使你在上述步骤中做得很好，用户也没有理由按照你说的去做。要想让用户觉得你诚实，首先要了解用户的实际情况。如果你甚至不知道他们的情况，你如何帮助他们改善现状？然后，告诉他们为什么他们可以相信你所说的：诉诸常识（你所说的应该是合理的）表明它已经被社会证明（有多少人已经采取了你想采取的行动？)展示你的专业精神(你的教育和实践经验)，并在任何时候尽可能降低风险。这不是第六步，因为你不需要只做一次。相反，你必须贯穿每一步，每一条信息，并努力逐步建立你的声誉，用户最终会信任你。6 模型迫使你在用户眼中建立自己的声誉，这将促使你考虑用户在消化文案时的不同反应。这些额外的步骤对于一个不能达到他们认为应该达到的转换数量的人来说将是无价之宝。

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