互联网＋硬件：“先求胜再求战”

2020-12-16 10:52:15 阅读（150） 评论（0）

伴随着移动互联网泡沫的不断积累，以及“可穿戴计算”、随着“软硬件整合”等理念的兴起，硬件创业迎来了新一轮的复兴。有趣的是，在这个创业热潮中，不是传统的硬件供应商，而是互联网从业者——他们更强调快速产品迭代，更了解使用电力和社交媒体的力量，更擅长软件或网络服务建设，甚至愿意削减硬件利润，希望通过软件服务或建立“生态系统”来规划更长期的收入。许多企业家称这种“快速推出产品-低价占领市场-迭代下一代产品”的模式为“硬件创业LeapStartup”。虽然中国市场硬件创业成功的例子不多，投资只有10家左右，但小米的成功及其快速飙升的估值给了创业者一剂强心剂。在很多创业者眼里，只要能手持“理念”、“价格”、“营销”这三种武器，快速推出产品抢占市场，是硬件创业成功的核心，但事实上，许多人忽视了硬件产品本身在早期阶段的定位和抛光，而是想“摸着石头过河”。我不久前提到的梦就是一个例子。虽然他们中的许多人给了产品一些定位，比如“时尚”，但当我们拿到产品时，很难感觉到这些手表对“时尚”概念敏感的人有多少产品设计考虑。这些所谓的“特征”或“口号”，除了营销嘘声，没有多大的实际意义，而是那些将“健康运动”的人、以“跑步”为特征，不是那么“智能”，而是围绕其他设计外观、防水能力、数据记录和呈现方式的产品，引起了更多的关注。几天前，精卫中国副总裁与我分享了他对小米电视的一些想法，我们可以感受到除了“价格”和“营销”之外，小米是如何思考产品层面的——除了“年轻人-47英寸-低价格”策略，在设计小米电视时，小米以LGV13电视屏幕为硬件的核心，如高通骁龙600处理器等配置，对于电视产品来说并不优越，与小米2S重叠很大，随之而来的是雷军在新闻发布会上对“电视最重要的是屏幕”的指导。这种影响是：首先，小米电视在产品特点上，可以清楚地把握“电视最重要的是屏幕”用户；其次，屏幕外的能力放在次要位置，使用大量的小米手机配置，使小米电视可以分享小米手机数千万级采购，大大降低了硬件成本。小米电视为企业家提供了很好的参考——也是一种低价策略，如何在同质化产品中找到能给部分用户留下深刻印象的产品特点，选择硬件比例，在成本等有限条件下找到“最佳解决方案”，在此基础上设计有针对性的营销解决方案，以“特点”俘获用户的心。许多硬件有很好的市场空间。企业家有营销能力、成本控制能力和领先机会是件好事，但与软件和互联网服务不同的是，对于用户来说，他们必须支付购买硬件的费用，产品的迭代周期和迭代方法也不像软件那样快捷方便。这些因素使企业家处于硬件“LeanStartup“除了功能之外，我们还应该更加注重如何利用产品的特点和用户定位为自己铺平一条更加顺畅的道路，从而实现“先求胜再求战”。

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