简单谈谈个人对“来往”现行市场推广策略的看法

首先，推广几个具有阿里特色的“黑话”：工厂是阿里员工，工厂外不是阿里员工，原工厂是阿里员工，西工厂是西溪公园的阿里员工，东工厂是黄龙时代的阿里员工，大多数是滨江公园的阿里员工。最近微信朋友圈被厂内人士爆炸，微博也有明显增长的趋势。几天前，我奇怪地问这是否是一项活动，为什么每个人都以如此一致的步伐推广“交流”。现在大家都知道，原来马云在阿里内网写了一篇强烈的文章，并表示今年扩大外部用户不到100人没有红包。作为拿到马总红包的原厂人，深刻理解大家的热情。个人也是微信的资深用户，关注了一段时间。在这里，我想简单谈谈个人对当前“交流”营销策略的看法。移动产品居然不在移动端推？记得前一波热推期是9月底到国庆的时候。淘宝天猫支付宝首页全天候焦点图服务、土豪金、云OS手机、云OS盒、几十万彩票，几千万的推广费用不愧为土豪的风格。但与动则上亿刀的收购相比，这对阿里来说也是无害的。对于如此大规模的推广，以及老马亲自发帖的阵势。不幸的是，当我打开淘宝、支付宝和一淘的iPhone应用程序时，我没有发现任何联系。我不知道我是否去过国庆节。作为一款移动应用，移动终端的推广效果在用户下载路径、便利性和引导性方面都会强于传统的Web。阿里至少有五款高质量、高粘度的应用程序，从这些自己的应用程序中引导用户是合理的。我不知道该团队是如何与移动业务集团的兄弟沟通的。这是这次推广的不足。还是要想清楚自己想要什么和微信一样，也是血脉纯正的顶级富二代。那么，微信为什么能靠腾讯快速抢占市场，赢得机会，似乎如此激进和困难呢？牛x的爸爸可以给你任何你想要的东西，但前提是你必须知道你最想要什么。显然，这个量级的较量不是钱。让我们回忆一下微信是怎么起来的？绑定手机获取通讯录，打通QQ好友(转移关系，接收离线消息)、LBS搜索附近的人。目前，每个人都可以绑定手机通讯录；腾讯有QQ朋友的支持。阿里有什么？淘宝和支付宝的用户都是1亿，足以和腾讯竞争，但微信目前因为先发优势占据了市场垄断地位。当然，阿里巴巴之前推出的几款社交产品都以不温不火和失败告终，因为阿里巴巴有很强的商业基因，但缺乏社交基因。的确，如果你只是粗略地指导淘宝卖家，信息的垃圾化是可以想象的。毕竟，社交产品注重关系、互动和娱乐。从目前的战略来看，这一点还是比较清楚的，思想并没有被禁锢在阿里的商业圈子里。就像腾讯总部做不到微信一样，但是广研的张小龙可以，这是事实。所以，在这样的使命感下，不知道有没有机会独立出来闯出一片天，拭目以待。LBS搜索附近的人。毫无疑问，这是目前社交应用的标准，因为刚性需求是如此的刚性。微信最初的口碑传播非常重要，就是“你可以通过它看到附近的人”，这对机场、车站、CBD、由于移动的特点，微信拥有大量的高端用户，辐射到大量的高富帅和白富美。对腾讯来说，微信是扭转腾讯QQ长期低端形象的难得机会，这就是为什么微信从一开始就得到了小马哥的支持，包括亲自回答用户对微信的问题。根据小马哥2012年9月在互联网会议上公布的数据，手机QQ和微信每天呼叫LBS7亿次。现在一年过去了，你可以感受到这个数量级。所以回到今天的交流，暂时没有LBS功能，不知道是什么原因。基于阿里基因，随便想几点，可能不靠谱，但都是可以尝试的方向:#看看附近的人，谁有绑定支付宝，有小标志。(微信也在推支付)或者这也可以成为阿里金融虚拟信用卡的对接尝试。#微信不支持查看附近的群体，陌陌支持，所以有一席之地。还可以有附近的群体、娱乐活动、附近的淘宝店主等。也许以上都不对。这也符合手机QQ一直做附近的人就是做不到微信的道理。但是，前期可以小范围尝试。可以肯定的是，成功的原因永远不会是“可以接触到阿里高层看到最新动态，可以接触到小二套资源”的虚假需求。差异化定位进入垄断行业，除了有足够的实力支持外，差异化也很重要。用户使用你的原因是什么？你能带来什么不同的东西？陌陌还能在微信下生存，易信也能抖一抖，靠的是差异化定位，从细分和侧面切入市场。因为再牛x的产品也不可能涵盖一切，以微信今天的量级，很难进行大的功能变化。对后入者来说，就是机会。比如#微信支持腾讯微博，但是自己的微博一直不给力，所以莫莫支持新浪微博加强用户间判断。阿里刚刚入股新浪微博，可以尝试同步。也许对于卖家来说，他们不需要做任何微博淘宝版本。#公众帐号。从阿里高管最近的交流状态可以看出，加措活佛、李连杰、王涵等人都在学习交流。马云还在内网帖子中透露，文章、黄晓明、赵薇、陈坤等娱乐明星也是产品推广人。没有人知道这群人一起努力会产生什么效果。无论是华谊兄弟在华夏同学会商圈的娱乐圈，马云的人脉早已出名。别忘了新浪从博客到微博都是用明星效应推出来的。说了这么多，思路比较分散。归根结底，产品本身是否具有移动时代的特点，是否能给用户带来实际价值，使用户粘性。否则，一时半会的热度很难长期保持产品的高质量活动。至少从今天(10月21日)的结果来看，阿里人派出的所有能量都不容小觑，交流已经冲上了AppStore免费社交的榜首。阿里巴巴和腾讯必须继续观看这场比赛。

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