关于地方社区的一些思考

 本文为绍兴阳光网魏晋向宁哲网投稿，分享了他对当地社区的一些思考。  2004年开始创业，做本地网站，一直做到今天。在过去的三年里，我还做了一些其他的事情。在接下来的六年里，我一直专注于当地社区。我以前做过一个简单的总结。一路上，有足够的东西要扔，犯了无数的错误，总是想系统地做一个总结，但总是想得太分散，想写得太多，不能写。最近网站准备改版，因为变化比较大，想想不能耽误，能写多少，和同行讨论。  现在大家都知道，做地方社区要专业，不是几个人几枪都能做的事情。记得宁哲网周宁老师之前总结过，做地方社区有三个条件:1、300万；2、3年；3、一个成熟的团队。我自己经历过，这是真的，现在微博、微信、QQ空间等移动终端的影响，BBS整体下降，有一个区别：最初大量的BBS娱乐跑到微博或微信，所以我们得出结论是：当地社区的优势是消费，约会聊天更适合移动终端。   从教训开始。教训太多，挑大谈。首先是定位。这个话题可谓老生常谈。不幸的是，无论你谈论多少，你仍然每天犯同样的错误。很多人一直问：阳光网是干什么的？我犹豫了很长一段时间，什么综合网站，生活消费网站，当地门户网站，我们做***行业等等，事实上，每次我知道没有解释清楚，我说我，人们仍然不知道。用户打开网页，从上到下拉，离开，现在每个人的注意力都很有价值，你不能在最短的时间内吸引TA的注意，基本上没有机会。因此，已经建成的网站有先天的人气基础，但后来的网站越来越难做。对于互联网来说，有太多可替代的产品，从时间的角度来看，它们是独家的，没有时间光顾你。  在这种情况下，明确的定位是最关键的，能让人第一眼就知道你在做什么，对她有什么好处？可以节省大量的品牌推广成本。而且定位模糊，没有特色，再多的资源也会被分散，耗尽。不幸的是，我们的团队还不够成熟（早期的企业家已经流失，早期的赚钱不是主要的互联网业务，大多数是新的，只有一两年的互联网经验）、在不熟悉行业运营的情况下，一直想做大做全，花了四年时间，投入了几百万，真的很遗憾很难过。  顺便说一句，直到2009年，我才进入错误的圈子。直到10年，我让技术改变了pw系统。当时，我通过pw全国地方社区论坛开始进入这个圈子。当时蚂蚁网(现已关闭)、大众点评网，55bbs、此外，深圳以前有一个八界网，这是相当多的参考。愿景决定知识。现在回想起来，这个弯路真的很冤枉。然而，因为我熟悉SNS，我这些年来没有支付学费。  自2009年以来，我们的行业经营一直贪婪，本身不熟悉行业经营技术，对行业本身的需求了解不够，突然进入了三个行业：食品、时尚、婚姻，当时每个行业只有一个人，不到一年休息，然后总结，两个问题：  一是行业选择问题，不要选择房地产、家居和汽车金字塔顶端的三个行业，只要你对时尚行业有深入的了解，你就会知道这很难做到。如果你想实现规模和利润，不要说一个人，10个人是困难的；食品行业赚钱效率低，受欢迎程度高；婚姻行业做得很好，但收入无法增加，最终停止了（遗憾的是，当时我只是自己探索，不了解行业运营的规律，其实当时做婚姻行业的路是对的，只是积累时间短，没有坚持到最后的果实)。  第二，当公司还不成熟（当时只有10多人）时，它应该专注于一个行业，而不是三个行业。根本原因是不了解行业经营的规律，盲目乐观。  从去年到今年，我花了一年时间在家居行业工作。起初，我投资了五个人，然后增加到七个人。一年后，劳动力成本超过30万，但到目前为止，除了300多家“*”商店外，基本上没有效果。  从去年到今年，我花了一年时间在家居行业工作。起初，我投资了五个人，然后增加到七个人。一年的劳动力成本超过30万，但到目前为止，除了开设了300多家“*”商店外，基本上没有效果。因此，今天我必须总结我对当地社区的理解和想法，并借此机会与您讨论。我希望你能给我一些意见和建议。  这可能有点理论化。我希望你能耐心地看待它。这些年来我一直在练习和思考。我对当地社区运营的理解是：围绕用户需求组织资源匹配。   任何产品或服务的价值都在于解决某种需求。需求是基础，解决方案的效率反映了商业价值。成本越低，效率越高，价值越大。互联网之所以受到投资的青睐，是因为信息复制的边际成本接近0，成本和效率几乎体现在极致。当地社区解决的需求已经存在，比如我们现在做的相亲、买房、买车、装修、结婚等。，这些都是刚刚需要的。现在我们只是用互联网技术来解决。那么，互联网的成本优势和效率在哪里呢？  第一个问题:用互联网解决传统需求的核心价值(优势)在哪里？很难改变用户习惯，除非有很大的利益驱动，否则为什么别人会来你的网站解决呢？我有一个非常重要的思维原则:不可替代。  说一些我以前经历过的事情。现在很多网站都在做优惠券。从2007年到11年，我们制作了4年的优惠券。我们每月收集一张优惠券。每个企业每月收费约300元，每年收费约10万元。后来，到2009年底，我决心退出优惠券市场，因为那一年，我们开始准备成为商业联盟，与当地一家著名餐馆的老板交谈，拉他加入，谈了两个小时，最后，他问我：你的商业联盟或优惠券。你看，解放路上有这么多企业。我们已经自己做了。我为什么要找你？我窒息了，没有说话，然后我出来反思，然后我想明白一个事实：如果有一件事，别人可以做，找你做，只是你专业，可以帮助他节省时间，但所以你没有太大的优势，你很难做一个强大的产品，你没有定价权，赚是硬钱。如果你想做，你应该做别人做不到或不能替代的事情。后来，我分析了做媒体是有价值的。不幸的是，当时没有办法得出结论。我摸索了两年，直到遇到周老师，整体思路才真正清晰。如果你想做，你应该做别人做不到或不能替代的事情。后来，我分析了做媒体是有价值的。不幸的是，当时没有办法得出结论。我摸索了两年，直到遇到周老师，整体思路才真正清晰。  回到第一个问题，核心价值必须是不可替代的。比如商家黄页是需求，但是替代性太强。如果在这方面投入大量的人力物力，得不偿失。做消费信息配送中心也是需求，但价值不大，盈利困难。我们现在每个网站都在做这个行业，但有多少人真正思考：我们正在解决什么需求，这个需求是核心，是否充分发挥了当地社区的优势？众所周知，蛇打七寸，非核心需求就像蛇的尾巴，虽然也是蛇的一部分，但毕竟不是核心。然而，在这一点上，我发现我们普遍缺乏深入的思考。也许我们现在还可以生活，广泛的操作足以处理，但我相信专业和精细的需求定位和转型是未来运营的核心。  第二个问题是效率。明确核心需求(价值)后，就是组织资源匹配需求的问题。该组织资源的效率，即投入产出比如何？很简单。如果你投资互联网或餐饮300万，投资餐饮肯定比互联网回收资金更有效。为了做出更好的选择，我们必须衡量同样的两个需求。如果一个需求需要大量的人力、物力和时间成本来解决，就要考虑划算的问题。  第三个问题是收钱。我有一个用户想买车。我把它介绍给他。我怎么能向4S商店收费？这实际上涉及到产品。不能只搞人气，只解决需求，结果跟不上合适的产品。几年前，我做互联网的基本概念是做受欢迎程度，想办法做活动，推广，聚集受欢迎程度，但人们不知道如何转型，当时不知道行业转型的方法，也没有开始行业经营，一群人在BBS吃喝，气氛很好，但没有商业价值。有一次，我看到一句话可以很好地概述当时的状态：互联网公司的负责人整天思考如何改善网站的流量，而不是如何赚钱；互联网负责人不认为他是总经理，而是站长。三个问题：1、核心价值在哪里？2、效率；3、收钱。在我看来，要做一个地方社区，这三个问题需要透明。   再来说说超市。超市是从国外传入的。中国只有杂货店和供销合作社，其经营理念和管理水平相对较低。因此，99%的超市进来后都消失了，社区附近只有一些夫妻店或便利店。  杂货店有三个核心优势:方便、实惠、信任。统一入口，集中供应，也提供良好的购物环境，推购物车，一两个小时可以解决一周或一月的日用品，非常方便；批量采购成本低，价格实惠；超市实力雄厚，投资大，不敢轻易击中声誉，所选货物严格检查，二次、劣、假货不易进入，消费者信任。  我认为当地社区未来的发展方向或价值与超市相似，是当地消费的入口，本质上是渠道。这两种解决方案的需求是一样的，只有一种是实体店模式，另一种是网络技术。  1、方便：由于信息复制和传播成本低、信息丰富、数量大，可以最大限度地满足消费者获取产品或服务信息的需求，有些产品可以在线购买，不需要外出，符合人们越来越懒惰的天性。  2、信任：网络口碑分享、网民自己的经验、经验，比商家的话更真实，加上网站本身的信誉，综合是解决信任问题。  3、实惠:典型的是团购。企业可以集中批发，降低时间和资源投资成本，通过互联网覆盖更多的受众，直接到达消费者，节省中间成本，相当于为消费者节省成本。这是一个真正的折扣，对网民和企业来说都是双赢的。  传统的方式不能替代这三个核心价值吗？核心是什么？  需要考虑一些外部因素。  现在年轻一代更习惯上网，使用电脑或手机，他们的活动场所更多地转移到互联网上，所以销售也应该在互联网上，这是一种趋势，而不是一种优势。因此，核心应该是方便和信任。这两者是不可替代的。  首先，方便是互联网的本质——信息，海量、快速、方便，只要有计算机可以上网，几乎可以得到任何想要的信息，这是任何传统技术都不能替代，报纸、电视、户外、单页等只能暂时，只有互联网可以永久保存，快速检索，可以容纳大量的信息。  其次信任。互联网是口碑传播最有效的手段，可以在很短的时间内以极低的成本覆盖最大范围，没有比这更有效的了。这也是上述解决需求成本和效率的问题。而实惠属于可替代优势。互联网只是其中之一，可以通过技术、管理、运营等方面的改进来实现。结论：网站运营要在方便和信任上下功夫，产品要体现方便和信任。而实惠，只是辅助手段，不是核心。  剩下的问题，如何体现优势？  1)方便:如何组织海量信息？商家自助发布？编辑采编？网友贡献？如何获得网友？分类检索、搜索、编辑推荐？  2)信任：如何建立信任机制？现在是以论坛模式和帖子的形式解决的。有更好的解决方案吗？  3)实惠:团购模式:团购模式其他？抛砖引玉，希望听听大家的想法。

以上就是关于关于地方社区的一些思考的相关介绍，更多关于地方社区的一些思考相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对关于地方社区的一些思考有更深的了解和认识。