创业公司，高调做事，利用好媒体！

记得有个同事曾经跟我说过这样一句话，让我受益匪浅："PutyourproductoutthereasLOUDasyoucan.”。这句座右铭一直影响着我对媒体报道的态度：Nopressisbadpress.当早期初创公司的创始人谈到新闻媒体时，大致有几个问题：一是不知道如何让媒体报道他们的公司；一是不愿意让媒体报道，害怕他们的产品想法被别人过早复制；有一种罕见的，有太多的媒体报道，不知道如何处理。碰巧我今年在这方面积累了很多经验，干脆写下来和大家分享。能够登上各大媒体，绝对是帮助初创企业快速传播产品和理念的捷径。但是你必须有一个好的产品。如果你的产品很差，媒体基本上帮不了你什么。以下是我的一些经验:当你的产品刚开始做的时候，你可以在网上写产品的新闻稿。对于新产品上线的新闻稿，你可以更加关注这个产品的目的，解决什么问题，产品的愿景目标是什么。这篇新闻稿可以是你公司博客的第一篇文章。我会不时地拿出提前写的新闻稿，比较我当时正在做的事情，看看它是否符合我最初设定的理想，我所有的资源是否集中在核心功能上。有时，如果团队整天沉浸在产品中，他们会在不知不觉中把精力花在一些不重要的功能上。这时，你应该抬起头，比较一下当时新闻稿是怎么写的，然后重新调整团队的重点。学会讲故事。讲故事和吹牛完全不一样。有故事的文章往往讲人的话。这些文章不讲道理，也不堆数据。相反，他们会提供实际的用户场景，他们会专注于解释为什么要做这个产品，而不仅仅是简单地列出这个产品的功能。讲故事的时候角度很重要，要注意亮点。比如大家介绍团队的时候，都喜欢拿出团队里牛人的简历晒晒，可以选择不同的角度。比如我们团队喜欢边听JayZ边写代码边喝Whiskey。假如你既不认识媒体记者，也没有任何背景，那就从投稿开始吧。选择自己最熟悉、最热情的行业，用自己的话来解释自己对某个行业的理解。你不必害怕别人认为你的观点会太幼稚。不管人们写什么，都会有人不同意。还有一篇有趣的文章要写，不要枯萎。写完之后，可以去微博“骚扰”那些记者。现在各大媒体的记者都有微博，基本上可以找到。经过多次贡献，你可以逐渐建立自己的名声，建立一群喜欢你文章的粉丝。通过这种方式，媒体记者可以认识到你是一个有思想的人。也许以后会找你约稿。这样你的关系网就建立起来了。不断的AB测试媒体。不同的媒体会有不同的读者群。你会发现，一些大媒体带来的用户数量或质量远低于那些规模较小但内容深度较深的媒体。如果可能的话，你可以给不同的媒体一个不同的连接，这样你就可以跟踪哪个媒体给你带来最多的用户。在googleanalytics中，你可以看到哪个媒体带来的流量bouncerate最低。之后，你也可以做cohort分析，看看哪个媒体给你带来了最高和最长的用户活动。此外，一些媒体只报道最新产品，而另一些媒体则报道产品的更新和后续功能。如果你多联系几次，你基本上可以找到各种媒体风格。不要找公关公司。在公司的早期阶段，你的资源有限，你不应该把钱或时间花在寻找公关公司上。作为公司CEO，你必须学会如何推销自己的东西。向媒体推广是第一步。如果你不能走这一步，那么你将来会把产品卖给用户，问用户收钱，那不是更不可能吗？别怕，这个东西不难，做几次就熟悉了。世界上没有人比你更熟悉你的产品。在规划产品功能时，如果可能的话，尽量确保每两周发布一些值得媒体写作的功能或线下活动。这样，你的产品在媒体上曝光的频率就会增加。对于用户和投资者来说，一家经常可以上媒体的早期创业公司也是一个很好的现象。别忘了你的团队。作为ceo，你自然会被媒体报道。每次有媒体报道，记得一起介绍团队成员。大多数人不喜欢只做幕后英雄，而是把所有的好事都给别人。团队成员在媒体上看到自己的名字，这也是对他们士气的极大鼓舞。所以不要只关心自己的风头，忘记那些在背后默默耕耘的老黄牛。成长是早期创业公司最重要的数据之一。用户每周的增长直接影响到你融资的可能性。所以不要太忌讳因为经常报纸而被抄袭。我属于那种喜欢走高调路线的人，不在乎有没有人会抄袭我的产品。我相信会有人抄袭好东西。重要的是如何永远领先对手。所以各位ceo，请用好手中的媒体卡。

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