电商行业如何做好SEM引流？

那么电商行业如何做好SEM引流呢？本文主要从三点出发，主要从优化角度提高SEM效果:本文涉及数据的整数倍处理1，优化文章-关键字优化1．有订单词：有订单词是我们的核心，分析和理解这部分单词的特点，我们的优化将针对11月12日有订单词作为样本，查看11月13日12日带来订单的单词作为样本，查看接下来14天带来订单的13个单词的数据结论：有些单词不能连续带来订单，随着时间的推移，有些单词的关键词的数量逐渐减少了7天和14天的分界点。因此，有一个像动态磁盘这样的订单词，我们需要通过关键字的扩展和优化来扩展磁盘。2．不是每个关键词都能带来转换，但通过分析，可以带来订单概率的词以13-19日消费无转换的关键词为样本，并根据消费划分4个范围，分析关键词在20-22天20-24天20-26天的后续数据性能结论：即使连续7天没有订单消费的单词在第8-14天仍有机会生成订单；10元以下的关键词在未来7天的roi中表现最好，我们应该保留；10元以上的词roi没有达到30元，也是控制消费的关键优化规则：暂停：有效暂停高消费低roi字，同时保留低消费高roi手段1。关键字7天<30和14天roi重启：关键字可以带来订单描述符合网民的搜索习惯。2.根据历史数据，roi每两周显示一次>30暂停的关键词重启二，优化文章-匹配优化当前账户匹配：准确；核心-短语，同义-短语，精确-短语；广泛(详见:http://yingxiao.baidu.com/support/learning_unit_2399.html#2399)百度推荐黄金匹配:广泛或短语匹配 否定匹配 搜索词报告多匹配测试：测试目的：多匹配结合，提高效果测试方法：关键词由单短语匹配，调整为准确，短语，广泛调整步骤：14天，ROI>X值，关键字扩大一级匹配模式；当ROI<M值，减少一级匹配模式测试数据：点击量，测试期间订单量环比增长10%以上，ROI保持稳定的测试结论：分级匹配模式，有效扩大流量，提高订单关键词匹配的常识： 当大账户没有足够的时间和精力来扩展长尾关键词时，可以选择广泛的匹配 否定匹配组合，然后结合匹配模式设置效果好的关键词；关键词匹配类型不直接影响质量分数。修改关键字匹配类型将删除与原始关键字相关的历史统计信息：关于匹配模式的调整，需要告知客户，以避免风险3，优化文章-投标1。关键字投标优化能实现什么？修改关键字匹配类型将删除与原关键字相关的历史统计信息：关于匹配方法的调整，需要告知客户，以避免风险3，优化文章-投标1。关键字投标优化能实现什么？综合排名指数＝质量×通过关键词竞价优化，竞价价格可以直接控制广告显示和点击。出价增加，显示次数增加；出价越高，排名越高，点击率越高。2. 如何优化手动关键词竞价？1）.最低关键词投标策略适用：网站数量有限，如每天100元预算；流量不会受到低投标的影响，低投标广告可能位置差，点击量少；长尾关键词数量大，可以做大量长尾关键词，避免热门关键词竞争。2）.提高或降低关键词投标策略，降低投资回报率，优化排名，避免激烈竞争，控制消费，提高投资回报率，提高价格，提高排名，扩大优势，提高订单，保持高投资回报率定期优化排名>5关键词，提高其转换概率3).当客户品牌有优势时，特征关键词竞价策略品牌词，核心业务关键词保证第一竞争词，能争取高排名，拦截竞争对手流量，反之亦然，采取跟风策略，提升品牌展示四，优化文章-点击率，转化率(1)、关键词点击率低，转化率低（A）问题分析：这种现象的可能场景，如行业词“手机”的关键词显示非常高，竞争激烈，但网民搜索关键词的目的多样化，想了解行业信息，最新产品；其次，匹配导致广告和网民意图不同的行动建议：扩大品牌产品词和长尾词，提高类别整体效果；善于使用搜索词报告否定关键词，实现准确的广告（2）、关键词点击率低，转化率高(D)问题分析：账户数据性能差，点击率低；但在网站层面表现良好，转化率高。关键词点击率低但转化率高的原因可能有两个，一个是关键词购买意图明确，但关键词和广告语言点击率低；另一个是网站推广活动，使用户没有明确的购买意图产生冲动消费；行动建议：A.推荐由窄到宽的匹配方法，定期添加否定关键词；B.创意原则，通配，通顺，利益点明确(3)、关键词点击率高，转化率低(B)1.问题分析:CTR高，实际转化差，需要从几个角度考虑。1).高点击率是否意味着高流量质量？A.无效点击：一种人为或机器作弊；另一个外部原因（刷搜索引擎联想框、新闻等）：新闻电子购物卡成为贿赂的新方式，当天关键词点击，CTR飙升；转换为B类平均值.LP异常，推广LP提前离线；LP与创意不一致；页面无法打开；(参考二跳率)2.行动建议:向百度投诉，IP排除；通过二跳率检查LP，定期检查死链(4)、关键词点击率高，转化率高(C)提高投资回报率高的关键词；扩展点击和转换效果好的关键词，建立大量数据的单独广告组或广告系列；为点击和转换效果好的关键词单独写广告语言；5、优化文章-区域控制消费方法之一，合理控制区域测试目的：偏远区域效果测试方法：同一关键词、创意、匹配、出价、测试一周；选择当天的数据测试数据：转换率：西北：西北<西南<其他，CPC：西南<其他<西北，客户单价：西北<其他<西南；测试结论：西南偏远地区由于当地收入、运费、货到付款等原因，实际效果较差；减少区域优化活动测试总结*目的：通过活动和测试，想要实现目标（改进订单、扩大新客户等）测试方法：测试方法实施注意：及时性、变量控制数据显示：围绕测试相关指标数据显示测试结论：是否达到目标，下一步经验总结：根据结论应用于未来工作 

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