互联网金融获取流量的成本越来越高，如何做好流量工作？

P2P流量的现状从早期的有利网络、积木盒跑马圈地，到前两年PPMoney砸流量，再到今年借贷宝砸20亿，大规模进入央视广告。P2P做流量的方式不断变化。由于市场火爆，传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告仍然是快速获取流量、赢得一定品牌知名度的最佳选择。比如e租宝疯狂砸品牌广告后，百度搜索指数高达3万，借贷宝高达8万。与简单的数字营销相比，品牌广告可以形成一定的从众效应和品牌印象。后期用户活动和贡献高，但成本高，无法控制。现在P2P企业做流量的策略我总结为五种:一是福建派等典型流量派，PPMoney就是其中之一。众所周知，莆田商会是福建最著名的商会，统一全国民营医疗，其必杀技是数字营销。依靠搜索引擎，SEM SEO 导航 网盟发挥到极致。优点：用户非常准确，流量水平也非常大，可控性好，是目前性价比最好的流量操作方式之一。量级：一年能获得10万种子用户，能满足大平台操作难度：★★★★缺点：缺乏品牌效应，无法应对大型促销活动和公共关系事件。例如，企业需要开展双11金融节。仅仅依靠数字广告是不够的。大多数数数字广告都需要竞价。为了在短时间内突然获得大量流量，CPC必须增加，成本将非常高。最好的办法就是购买各种品牌展示广告空间，价格固定，性价比高。二、全触点轰炸典型如vivo，借贷宝。传统的线下品牌广告 在线数字营销 社会营销。这里简单介绍一下线下和线上流量的区别:线下流量的方法:分众传媒 电视 网络视频 公交 车站 地铁 机场的核心目标：市场扩张，快速提高知名度特征：渠道为王，一般有代理，最后一公里线下行业：汽车，消费决策困难；快速消费品，看就是买偏线做流量的方法:搜索 门户 网络视频 社交媒体 活动营销的核心目标：拉种子用户，积累粉丝，培养用户粘性，快速迭代产品特点：用户为王，标准化，一般不存在最后一公里的线下行业：互联网，消费决策容易，没有明显的区域，时间社会营销也是全接触轰炸关注，如电子租赁宝媒体公共关系，事件炒作比较细致。优点：知名度迅速提高，在获得融资之前必须这样做。最近，华南地区的P2P风向标小牛在线正在努力打造品牌，并期待其成功上市。优点:知名度快速提升，融资前必须做。近日，华南P2P风向标小牛在线正在全力打造品牌，期待其成功上市。量级:大媒体全覆盖，忘了大媒体第一句话吗？操作难度超过1亿用户并不少见：★★★★缺点:没那么多钱。3、传统学校的主要运营模式是电视广告、媒体公关。一些p2p公司的市场负责人来自传统行业，如快速消费品或购物中心。他们的想法仍然停留在传统的营销方法中。这种操作理念有一定的缺点。一方面，线下做品牌，在线截取流量(参考我之前写的你努力做品牌，我偷偷抢流量)；另一方面，媒体公共关系的作用正在下降，既不能带来流量，也不能赢得用户的信任。毕竟，这些东西大多是花钱做的，用户并不愚蠢。优点：能提高知名度，具有一定的品牌塑造功能水平：大，传统品牌广告覆盖人群仍难以操作：★★缺点:不符合互联网企业，性价比差四。创意派P2P企业创意少。比如平安一钱包之前一键打电话给uber，拿了一亿体验金成了热门话题，现在逐渐成为各种平台吸引新用户的噱头。悟空理财和粉丝营销也做得很好。创意派的主要做法是炒作各种事件，制定各种噱头主题活动，玩社区营销等。创意营销一般需要经过以下步骤：数据分析、产品研究、竞争形势，找到产品核心用户组用户研究，挖掘核心用户组各种属性，根据核心用户组属性找到场景，制定品牌基调和沟通策略，制定各种主题活动，依靠创意和互动共享传播，游戏真的不小，不招聘一些4A人才恐怕HOLD，资源需求不小，表面，这似乎不需要花钱。事实上，对人力资源的要求很高，所以大企业一般都是有创意的。这并不是说他们不愿意花钱，这与公司的品牌战略和市场领导者的经营理念有关。嗯，我狠狠地扇了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光！嗯，我狠狠地扇了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光！我终于想到了一种省钱的方法。谁知道创意成本不小。回头看，绝对是小公司的福音，叫我雷锋。优点：传播快，用户质量高：一般来说，圈内人往往很难参与操作：★★★★★，写得少了你会被老板虐待的缺点：太单一，平台发展跟不上五，技能派用最少的钱，获得最多的曝光。写一篇软文，通过微信大号传播，也能获得很多优质用户。和之前的51信用卡一样，通过微博制作男友出门必备的手机软件突然走红，流量也在上升。另一个例子是购买竞争产品的品牌词，拦截其用户，或通过优化提高APP在APSTORE的排名，可以获得大量曝光，这个量级也很大，用户也很准确。深入阐述了主流推广渠道的细节操作。优点：花钱少，办事多量级：挺大的，只有做了才知道操作难度：★★★★缺点:你不会玩P2P流量。现在主要转移到移动终端，主要是因为用户习惯在移动终端，尤其是APP。从用户行为选择的角度来看，大多数用户通过个人电脑和无线搜索进行信息选择，最后一部分用户将留在个人电脑进行投资和财务管理，大多数用户留在应用程序进行投资和财务管理，少数用户将在微信端进行投资和财务管理。因此，在一段时间内，PC、WAP和APP将共存，其中PC和WAP承担品牌和信息显示，APP承担应用搜索显示，PC和APP承担用户投资和财务管理，WAP几乎不承担用户投资和财务管理。总而言之，移动端流量将变得越来越重要，移动流量的快速布局迫在眉睫。本文介绍了P2P流量的现状，下面就来谈谈互联网金融做流量的阶段和规划。一般来说，互联网金融有三个部分负责流量，即在线推广（SEM、SEO、各种付费广告平台，ASO）、商务合作(换量、异业合作)、线下推广（地面推广），这里没有提到品牌广告，主要是品牌广告往往直接在品牌部门实施，如电视、地铁、电影广告等。其中，流量主要来自在线推广。商业合作的更大意义在于露面。通过与各类知名企业的合作，我们可以利用这个机会来提高我们的市场声音和品牌形象。由于操作难度和可复制性，线下推广缺乏对各平台的关注。从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。如何规划互联网金融流量运营团队？重市场的公司，流量由市场负责；重经营的公司，流量由经营负责，产品也在经营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的主要区别在于，当市场负责流量时，品牌公共关系和社会营销可以发挥更好的协调作用，当运营负责流量时，活动规划和产品运营可以发挥更好的协调作用。无论采用何种结构，互联网金融流量运营团队都可以采用以下岗位设置。每个岗位的核心技能和KPI要求：SEM经理：非常熟悉SEM背景操作，独立了解搜索流量分发机制，优先考虑10万多个预算账户，优秀的数据分析能力KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网络联盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有站长经验，了解ASO技能优先考虑KPI要求：负责PC、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控和删除；核心用户社区营销DSP经理：熟悉主流超级广告平台交付技能，强大的商务谈判能力，优秀的数据分析能力KPI要求：负责广点、新浪、今日、智慧推广等平台；持续优化用户质量和成本APP经理：熟悉主要应用商店规则，拥有一定的应用商店网络资源，CPD/CPT/熟悉CPS，对ASO有一定的实践经验，有手机预装和企业合作优先KPI要求:APP下载/激活/注册量；投入产出比商务经理:优秀的商务谈判能力，优先考虑大型企业的商务合作经验。具有良好的成本意识KPI要求：月度合作企业数量；投入产出比新媒体经理：金融媒体编辑经验优先，对用户运营和活动策划有一定的了解KPI要求：活跃粉丝数量；转发率；新注册用户策划经理：优秀的文案策划能力、良好的设计审美能力、独立的网站和专项策划经验、活动策划能力，对内容营销有独立理解KPI要求:专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；活动营销推广经理:有O2O推广经验优先，热爱户外活动，沟通能力优秀。KPI要求:APP下载/激活/注册；投入产出比，SEM SEO DSP 数字营销团队由策划经理组成，SEM、SEO、DSP负责引入流量，规划经理提供并优化PC、无线推广页面，策划各种活动营销；APP推广经理主要负责ASO、应用商店广告合作、手机预装、超级APP交换等；业务经理主要负责不同行业的合作，与知名企业开展各种活动；新媒体经理主要负责内容输出，在社交媒体上保持产品发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载和注册。自今年以来，互联网金融市场非常受欢迎，正如上述，许多公司直接启动各种品牌广告，通过电视、地铁、集中、电影院等传统广告轰炸用户，短期内大大提高了产品意识，但在获取用户成本、后期用户保留率和活动方面并不乐观。个人倾向于上述团队配置，不仅可以快速获得大量种子用户，还可以通过业务合作、新媒体营销、活动营销等方式在市场上发出自己的声音。如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时实现最终的业绩目标和品牌建设要求。个人倾向于上述团队配置，不仅可以快速获得大量种子用户，还可以通过业务合作、新媒体营销、活动营销等方式在市场上发出自己的声音。如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时实现最终的业绩目标和品牌建设要求。互联网金融的流量目标是什么？我认为有两个核心目标：获得大量种子用户；建立用户决策渠道。支持的原因有很多，比如平台活跃用户数量在老用户生命周期下降后减少，需要引入新的优质用户。用户决策渠道布局可以逐步形成全面的市场传播矩阵。种子用户达到一定量级，形成足够的自增长。这里不一而足。任何产品都希望用户能进来留住。做流量就是把目标用户带进来，然后通过活动和产品操作把用户留下来。那用户是怎么进来的呢？让我们简要分析一下用户来源：我们发现，在用户兴趣触发环节中，流量的准确性非常重要。此时，我们需要充分发挥数字营销团队在流量运营中的专业性，而不仅仅是购买流量。在用户通过上述路径接触到产品信息后，如何做出决定？在影响用户决策的过程中，核心用户信息决策渠道的布局非常重要。比如保证品牌流量不流失(参考之前写的品牌，我偷偷抢流量)，比如第三方平台的布局，主要是因为资深用户的决策习惯。此外，在品牌建设、网页设计等方面也深刻影响了用户的决策结果。典型的用户行为可以概括为以下几种:从上面可以看出，建立用户决策渠道是流量的核心目标之一。然而，我们的最终目标必须是实现最终的绩效任务。例如，如果今年的目标是200亿，分解为12万投资用户，那么如何规划每个阶段的目标呢？这里就不赘述了如何在千万级渠道运营方法论中计算CAC了。当我们计算单个用户获取成本时，我们可以计算总预算，相应的总注册用户数量和注册投资率可以细化到每个渠道的一般量级。然后开始确定每个阶段的目标。我们都知道漏斗的原理，用户从点击、下载、注册、投资、再投资、传播等逐步行为中不断流失。在产品初期，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不足，用户投资行为和再投资行为严重流失。所以前期要尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策渠道。中期扩大各渠道量级，后期看收入和ROI。因此，我们可以根据三个阶段进行目标规划：初始阶段：三个月目标：1.5万投资用户核心策略：锁定强需求投资客户评估指标：注册成本、投资成本营销策略：用户投资关键决策渠道营销重点：搜索全渠道seo、ASO、微信大、口碑营销、第三方平台开发期：六个月目标：5万投资用户核心战略：锁定中等需求投资客户评估指标：新投资人数、投资成本、品牌指数营销策略：加强产品曝光，提升市场声音营销重点：BD合作、搜索专业、热门关键词覆盖、导航、网络联盟、信息流DSP、CPA/CPS、应用市场支付活动，CPD/CPT、大型微信成熟期：三个月目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50(根据平台收入具体数字)核心策略:ROI要求内量级最大化评估指标:ROI、品牌指数、自然增长营销策略：进一步提升品牌和营销形象营销重点：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人朋友圈、主题活动、内容营销，在实际实施过程中，还需要不断调整。数据分析在数千万渠道操作方法论中的作用之前已经提到过。根据各阶段的核心指标，以实际交付数据为分析依据，不断调整各渠道的比例和交付策略，实现阶段性目标甚至超额完成。数据分析在数千万渠道操作方法论中的作用之前已经提到过。根据各阶段的核心指标和实际交付数据，不断调整各渠道的比例和交付策略，实现阶段性目标甚至超额完成。主流在线渠道的流量水平与投资回报率之间的关系仅供参考。互联网金融交通的核心策略是什么？事实上，团队配置和阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。因为竞争非常激烈，所以在现实中

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