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2020-12-17 14:38:53 阅读（193）
在公司起步初期，我主导了地面推广策略和实施，取得了良好的效果。该公司现在也成功地获得了数千万美元的B轮。在此期间，我也走过了一些弯路。本文将与大家分享遇到的坑和干货。一、团队建设在团队建设方面，公司走过两个坑，主要是不断权衡成本和效果。第一阶段是招聘专职员工。好处:能保证地推效果，更真实地了解市场。缺点：由于成本因素，不可能有大量的人，所以效率很低。第二阶段是开始使用第三方团队，他们的员工负责监督和准备材料，第三方团队负责执行。好处:很容易铺开，同时进行多个推点。缺点：效果不能保证，因为他们的员工不能盯着看，对方的员工没有责任感，推动效果取决于对方公司对员工的监督；推广策略容易泄露给竞争对手；也容易被对方约束，如威胁价格；整体成本高，如果同时进行多个推点，成本不小。第三阶段采用自己人民推领队的形式。走过前两个坑后，可以找到合适的模式。第二，如何提高推送效果可以分为两个话题，分为拉数据和做市场。如今，大多数互联网公司都把推送作为拉数据的重要手段。他们扫码送礼物，付礼物钱，转化为注册用户或app下载量。他们见过关注微信官方账号送宜家水杯的人，也见过扫码绑定银行卡送30元的人。拉数据要注意的是不断改变自己的礼物形式，选择地推毒害浅的地区。这样可以保证用户对你的推广感兴趣，效率更高。不像推一条街的用户那么麻木。不需要考虑其他因素，如目标群体的品牌和用户质量，不应作为核心关注因素。要想通过推来获得用户和知名度，需要注意两个方面。最重要的是选择和选择合作的广告形式。1、我们应该清楚地知道我们的用户最集中在哪些领域。我公司从事企业服务业务，因此工商行政管理局、创业街和主要展览是最准确的点。在选择了一个好点之后，我们应该确保我们以多种方式真正理解这一点。2、推广形式不应局限于传单等传统方式。我们尝试在这些精确点周围传单、放路锥、在商家挂KT板等形式。当时，我们还规划了附近车站的公交候车厅和建筑广告。由于其他原因没有执行。整体思路是这些推点不断刺激用户，让用户形成品牌认知(7次即品牌理论)。推荐也是大多数公司不去想的是大遮阳伞、路锥、KT板、公交车站、建筑物，甚至可以考虑用面包车的车身贴广告。做这些形式的广告性价比还可以。一把大伞100多元，一个路锥20元。一个商家让你贴KT板的费用在200元左右，一个公交车站的费用在1W/月左右，一栋楼的电梯广告在600元/周左右(出版例价30%)。公司将规定一个整体预算，然后根据预算进行拆解。然后决定真正投哪个项目。公交车站和建筑既能保证曝光，又能保证品牌调性。路锥和遮阳伞可以以低成本长期曝光，但对品牌有一定的损害。以地面推送为载体，需要与其他渠道合作才能最大化效果。比如相关的新媒体活动可以通过线下拍照在微博上传播。
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