团购行业的朦胧期，是如何洗牌的？

我在2011年2月14日情人节加入了团购行业，然后去了24张优惠券。24张优惠券倒闭后，我去了糯米网。我经历了三个团购网站，见证了团购行业的是非。今天，当我离开团购行业时，我应该留下一些话来回忆和学习。2011年刚加入窝窝团的时候，是徐茂东徐总接手窝窝团大力开始发力的时候了。徐总用他当时在凯威指出(分众无线)的方式，用钱从全国各地购买当地的团购网站，并以大价格挖人。我加入了福州。在福州的时候，窝窝团收购了当地的团购网站百客团。之后被派到厦门扩张，厦门又收购了当地的闪团。我又去了江阴，几乎所有在江阴挖拉手网的人都被挖了出来。在江阴之前，月薪3000多的经理在窝窝团给了1万，销售主管之前工资2000多的在窝窝团给了7000元。而我美名其约的扩展经理月薪只有2500元。我以扩张经理的月薪只有2500元而闻名。所以当时很多老员工都有想法。这个时候，应该是窝窝团大力打击市场的时候了。窝窝团想在全国招聘5000多名员工。通过这一大举措，他们也成功排名团购前三。这个阶段是我在团购行业的朦胧期。我不知道哪个团购网络是最好的，哪个以后可以先做。我觉得我的表现是一样的。许多企业在团购方面都是一样的。我只是觉得这样做应该不好，这么多人，这么高的工资，成本太高了。我之前公司关门是因为成本控制不好。当时估计美国纽交所上市不看盈利，只看规模。所以当时窝窝团可以花这么多钱挖人开拓市场。当时还有一个市场搅局者是高鹏。高鹏应该是一朵奇葩。当时到处都是高薪挖人。高薪挖人不是奇葩。奇葩是，既然和商家合作毛利需要30%。有些甚至更高。我觉得高朋领导的头是水。难怪腾讯这么好的爸爸做不到。7月份，因为我想调到海口窝窝团做销售总监(窝窝团叫销售总监)，海口已经没有这个职位了，让我做销售。于是我去了24券当营销经理。此时，24张优惠券也开始了类似的步伐，大力招聘销售，贴钱烧钱，海口站员工24张优惠券达到40多人，目标是招聘80人。但是其他网站最多卖10多个，糯米也不多10个。为抢占市场份额，当时与奥斯卡合作，电影院给出的合作价为23元，24券卖18元，单贴5元。卖了8000多张。损失近4万元。这种扩张和烧钱的方式，24张优惠券在11月无法忍受，开始不支付商家，然后支持太久，许多商家发现错了，开始搬到公司，威胁员工，全国爆发了太多这样的事情。之后可以想象24券关门了。这个阶段是团购的洗牌期，很多团购网都被洗出来了，比如团宝网、24券、很多大大小小的网站都出局了。但是，目前还不清楚谁能成为第一名，但前三名的份额越来越集中。24张优惠券关闭后，我于2011年12月开始加入糯米网，担任高级客户经理，即销售，底薪高于其他销售点。这时，我开始真正开始经营市场，开始真正扫街，去陌拜。事实上，这段时间更充实、更有活力，尽管他的职位从创业总经理，到沃沃集团的扩张经理，到24张优惠券的营销经理，到目前的销售。但是我的口袋越来越鼓了。在糯米里，每个人都很努力。糯米的员工应该是最少的。老板甚至没有办公室。他每天在沙发上和我们一起工作，经常工作到12点。总的来说，糯米还是收获了很多。在糯米工作了两年后，他带走了妻子，生了儿子，买了房子，买了车，留下了一些票。虽然房子不大，车很小，票很少，但也是五子登科，还是要感谢糯米网。事实上，2012年，海口糯米网的市场份额与美团差不多。然而，万达国家院线与美团合作后，这是一个转折点。当时，美团的业绩突然上升了很多。随后，美团在2013年开始实施许多开拓市场的战术。然而，我们的糯米网从上到下都没有反应，所以糯米网的月业绩约为3亿，而美团则在上升。回想起当时美团的战术，有几个方面: 对客户：第一：很多类别都可以退款，比如摄影美团可以退款，糯米不能退款。所以美团很多摄影单卖的很好，但是我们卖不出去。我们的销售一直在做出反应，但这些操作和石头一样回答，这是公司的规定。第二，美团当时几乎没有制作全国物流订单，所以页面非常整洁，客户体验更好，当时我们糯米的许多全国物流订单占据了很多地位。而且物流订单的客户体验很差。当时我记得糯米自己的员工对购买物流产品非常失望。第三，专注于本地服务，所以美团有很多商家，尤其是餐饮商家，是我们的两倍多。我想为什么很多人喜欢去淘宝买东西，因为淘宝什么都有，淘宝上几乎什么都能找到。而且大家都去团购网找吃喝玩乐，所以听到身边很多人都知道美团网，都会说你们糯米网的东西太少了。 对于企业：第一：对于大客户餐饮企业，美团0毛利润合作政策，海口许多大客户餐饮企业如品尝餐厅首先找到我们的糯米0毛利润合作，但我们的糯米坚持高政策“没有毛利润不合作”，我们的销售一直反映这种业务合作会给我们带来很多客户和流量，但我们的运营老板坚持没有毛利润不合作。而且此时美团与这些商家合作唯一要求独家，不能与糯米合作。因此，我们失去了大量的优质客户。因此失去了大量的流量，导致同样的名单在美团和糯米的同时，我们的销量差了美团很多倍。二是技术背景不断升级，a、比如和商家合作延期，我们之前和商家合作到期的时候，要拿一份延期合作的合同给商家盖章，美团可以直接在商家的后台电脑上操作。我们估计在推出美团同样的功能之前，已经落后了4个月。b、商家付款，美团最早推出一周一结，然后推出商家可以自己提款。而且我们在商家结款方式上又落后了几个月。c、美团推出与商家签订合同，以后上大单就不用再签合同了。以后可以直接在电脑上操作订单，我们在糯米上签订合同，然后在上签订合同，浪费了大量的时间和物流成本。在我们推出之前，它已经落后了将近半年。 对于销售团队第一，美团早就开始评估业务数量和订单数量，以及新餐饮业务数量，我们的糯米一年前从来没有评估过这方面，否则你有多少名单，有多少表现，没关系。因此，我们许多老员工无论努力与否，每个月都会做出这些成绩，很少成长，也不会被淘汰。而且美团做不好就走了，战斗力很强，而我们的糯米是一年后才实施的。实施这些后，团队销售团队开始充满活力。不幸的是，第二，美团销售团队分组，PK分组。有竞争。一年后，我们的海口糯米才实施。 对于竞争对手来说，第一：美团携手排糯米。只要美团与商家合作，美团就会排糯米网。如果商家还想去团购，让他牵手。简言之，排糯米网。美团的举动阻碍了我们糯米销售和开发的新订单，美团继续成长。美团撞大后，踢开拉手，直接与商家进行独家合作。现在美团在海口市场占据了近70%的市场。当美团使用上述策略时，我们的糯米总是被动地接受，并在屁股后面被打败。我真的很想问我们的糯米运营总监当时吃什么。现在离开团购行业唯一的遗憾就是没有加入美团，未来5-10年在020领域肯定属于美团。学习美团的终极精神，真正为客户、合作伙伴和我们的员工着想，才能真正做到第一。写这篇文章页是为了回忆三年来的感受。也要和大家分享自己的想法。最后，向大家保证我不是美团的托儿所。

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