页面设计在心理诱导方面需要花费一些功夫

，在心理诱导方面，我们也可以在以下因素上花一些时间来获得：4）空白，即重要信息周围的空白区域。什么颜色的空白区域不是很重要，空白的作用是使用简单的颜色使呼叫-to-action的设计在周边地区脱颖而出，使访客的注意力集中在电话上-to-action上。LandingPage着陆页面设计提示：在您的着陆页面上设计必要的空白，使您的call-to-action脱颖而出是非常必要的！5)紧迫感和稀缺感紧迫感(限时)和稀缺感(限量)是常见的心理动机，可用于许多设计。紧迫感“马上买”、“不要错过”我们经常听到这些话。紧急声明是为了敦促访客立即做出购买决定。比如Amazon和Ticketmaster都采用了这种营销策略。*Amazon：众所周知，亚马逊Amazon常用的营销策略是给消费者带来压力，其中之一就是“订单截止日期”的概念。也就是说，利用有限的剩余时间鼓励消费者购买的策略。圣诞节使用最早的截止日期，以确保支付定义的截止日期。亚马逊扩展了这一策略，并将其应用于日常订单。这种方法也适用于消费者生日和日常销售。*Ticketmaster：购票剩余时间*ticketmaster找到了另一种增加购票紧迫性的方法。一旦你选择了一个好座位，你需要在一定的限制时间内完成票务交易。如果你错过了这个机会，其他人可以再次购买你选择的票。你可以在页面的右下角找到有限的时间。稀缺利用稀缺的心理动机，你需要让消费者有一种必须在销售前立即购买的心态。这一策略极大地增加了消费者对错过购买机会的担忧。*Expedia：剩余座位的数量*购买机票对稀缺的概念非常敏感，因为随着起飞时间的临近，座位的数量迅速减少。Expedia利用剩余座位作为心理触动点，鼓励消费者立即用信用卡订票。他们用剩余的座位数来做到这一点，但通常只有在剩余的数量很少的时候才有效。例如，只剩下三个座位，如下图所示：6）在线下销售中购买常见的“先试后买”的例子。例如，在我们在超市买葡萄之前，我们会偷偷尝尝。我们都做过这种事。这被国际组织公认为可接受的盗窃，但有些人仍然感到内疚。作为一个以转型为中心的营销人员，你可以敞开心扉，让你的访客尝试你的产品，而不是担心客户的评价和责任。在下图的例子中，葡萄供应商愿意提供一些葡萄品尝，以向消费者展示他们对葡萄品质的信心。如果可以的话，为消费者提供你卖的商品的预览。例如，您可以通过提供个人信息获取电子书，或者在登陆页面上免费提供您的PDF第一章，或者在页面上选择内容节选作为博客，为访问者提供可以下载电子书全文的电话号码-to-action。但是，在到达页面的访问者中，他们肯定会对你的产品感兴趣，所以他们应该细分所有对产品感兴趣的访问者，而那些不打算购买你产品的客户不一定是真正的潜在客户。亚马逊是一个非常典型的“先试后买”策略的案例，它将为访问者提供在线试用的机会，让你在购买前预览书籍的一部分。在消费者购买之前，消费者信任公开透明的产品，让你的产品被公开审查，展示你的权威和信任。这将增加企业与消费者之间的信任，也是提高转化率的关键因素。7)聚“众”效应聚“众”效应是指行为相似形成的特定群体，容易出现“跟风”现象——我也想要，我也想要。这种效果的优点是它能真正反映产品的可信度。例如，从商场门口的排队现象来看，你也必须认为商场里发生了什么好事，让每个人都感兴趣，即使你不知道发生了什么。LandingPage登陆页面设计提示：同样，这种方法也应用于登陆页面的设计，让访问者感觉到一些活动正在进行中。通过社交分享和传播、在线研讨会注册或限时下载电子书，您可以获得更多访问者在页面上停留的时间，加深访问者对页面信息的印象。这种积极的评价也是建立信任感的一个重要因素，尤其是来自你的目标潜在客户中的知名企业。他们的评论将在同一行业迅速传播，给企业带来更积极的影响。尽管如此，如果使用不当，我们推荐的聚众评论会阻碍转化率的发展。1969年，仰望天空的实验在纽约的街道上进行了这样一个实验：一名男子抬头仰望天空。起初，人们不知不觉地从他身边走过，更不用说注意他在做什么了。然后，当五个人加入，抬头仰望天空，看到发生了什么，人群开始成长，增加到18人，甚至以4倍的速度增长。显然，这种聚“众”效应带来的作用力是非常强大的！着陆页的设计理念是提高转化率的关键因素。结合您的转换目标，在转换路径的不同截点，使用这些设计理念来刺激访客完成您想要的转换，以便访客最终根据您设计的转换路径，到达终点，顺从地把钱送到您手中！

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