首页 >知识讲堂 >运营知识>揭秘丨1天内卖出380万“自信”的内幕

揭秘丨1天内卖出380万“自信”的内幕

2020-12-17 11:53:53 阅读(179 评论(0)

然而,自信虽然珍贵,但毕竟有点“大而空”的感觉。直接向消费者灌输品牌理念,难免会让人觉得说教太多,效果可能会适得其反。但如果他们把它转移到一个让消费者感觉良好的载体上,他们自然会接受它。也就是说,我们现在需要找到一个自信的“代言人”。当然,这个“代言人”包括但不局限于人。如今,大多数品牌使用最多的代言人都是明星。例如,我们可以找到一位女明星,为她写一首与“自信”相关的歌,让她给CD,并把CD作为礼物送给消费者。或者让她拍一部微电影来传播,然后用电影海报定制一套产品包装和礼物,将信心软植入产品中。然而,明星很容易让人们有一种距离感,利用明星效应来传播信心,这将显得空虚和不脚踏实地。而且时间不多了。我打算在3.8女人节做这样的活动。计算时间不到一个月!每当遇到需要在短时间内用非常规套路来做的事情时,事件营销就是一把万能钥匙。但是要做事件营销,首先要做一个话题传播点,简单来说就是别人看了会觉得特别,主动去传播。可以是前所未有的事情,一曝光就可以成为新闻事件。比如我在2012年策划的“百万面膜送淘客”活动,其他商家设定10%左右佣金的时候,我们拿出5000盒面膜,设定100%佣金,相当于淘宝客推多少就赚多少。短短两个月,淘宝客户的日营业额从5000元上升,稳定在6万元左右;它也可以是一个悬念,可以吸引人们的好奇心,比如贾俊鹏事件,“谁是ROY?””;当然,它也可以是一种心理上的差距,比如刘德华通常穿着西装和皮革,有一天突然穿上军装,突然在很多人的心里有很大的差距,所以很快就生气了!经过反复考虑,我认为这种“差距法”最适合我们,因为我们百雀羚是82年的老国内品牌。在一些人看来,她可能是一个严肃甚至有点僵化的品牌。这似乎是我们的缺点,但缺点往往是优点!经过反复考虑,我认为这种“差距法”最适合我们,因为我们百雀羚是82年的老国内品牌。在一些人看来,她可能是一个严肃甚至有点僵化的品牌。这似乎是我们的缺点,但缺点往往是优点!想想看。当百雀羚这样一个“严肃”的品牌有一天突然做出“不严肃”的事情时,很容易引起话题的传播吗?那么,“不正经法”怎么能在不损害品牌调性的情况下实现话题传播呢?接下来,让我们揭开我们一天内卖出380万“自信”的内幕!突然,春风一夜之间来了,2月28日凌晨,我们店里最显眼的地方,比如店招、首页轮播图、宝贝页顶通等,都挂着“选百雀羚,比黄永灵漂亮”的广告牌。车站内外的广告也同时投放,尤其是钻展...“黄永灵”一夜之间铺天盖地,每天都有一两百万以上的广告受众!然后,每天都有无数的消费者和同行询问黄永灵是谁。接下来的整个过程就像酿酒一样。如果你想让最终酿造的葡萄酒芳香四溢,你必须先密封酒缸,然后节省一些时间。。。因此,在这个时候,我们将把海关卖到最后。客户服务将秘密宣布所有关于“黄永灵是谁”的问题,并统一告知答案将于3.8公布。很多人找不到答案,就去找杜娘,最后发现万能的杜娘一无所知!这是第一步。一些不能满足好奇心的人开始改变寻找答案的方式,成为话题的传播者。经过一两天的好奇心积累,市场上的各种猜测开始发酵。有人猜黄永灵是百雀羚的新代言人,有人猜大陆版《星你》的女主角,还有店长追的女生...总之,各种奇妙的猜测让我们不得不佩服人民的伟大想象力!步骤二,同时开始收集那些比较有代表性的猜测,在微淘和帮派开帖,让大家参与有奖投票和猜测。这不仅增加了活动的互动性,也扰乱了舆论,使“黄永灵”的身份越来越模糊,活动的关注度也迅速升温!3月7日,第三步,店铺首页轮播图开始以“撕纸”的形式一步步揭开黄永灵的神秘面纱。图中的三段“秘密语言”分别暗示了她的外表、民族习俗和职业生涯,每四个小时撕裂一点,就像彩票一样,号码一个接一个地出来,观众的“窥视欲望”完全被调动了!经过这些有步骤的反复“勾引”,很多观众似乎都在等待黄永灵出现,就像追逐《星你》的大结局一样。特别是6、7号两天,涌入了一大批只“追星”,不买东西的人,我们的客服主管告诉我,现场快hold不住了!客服接单转化率大幅下降,本月奖金估计不见了!听了之后,我很兴奋。看来这罐酒已经差不多酿好了。是时候让我们的“明星”出现了!飞下3000英尺,怀疑银河落九天后,我们把黄永灵的高度拉得足够高,很多人认为她是个大人物。接下来,开门放水,这种水能否成为瀑布,直接取决于落差的大小。3月8日,第四步,黄永灵身份正式公布:她既不是明星,也不是大美女,她只是百雀羚旗舰店的一份文案。她出身平凡,长相一般...观众瞬间哗然,原来追了10天的“明星”,竟然只是个普通人!这个落差够大,瀑布真的是瞬间形成的!但是瀑布虽然美,但是控制不好就会变成灾难。这个时候,如果不把整个故事讲圆,说服观众,可能会有人想砸店!既然黄永灵不是明星,也不是大美女,为什么要玩“选百雀羚,美比黄永灵”?在回答这个问题之前,让我们来看看谁是黄永灵。2012年9月,黄永灵进入我们的商店做文案。当时,她性格内向,沉默寡言,缺乏经验,资历一般。她多次感到自卑,甚至想放弃,因为她的文案不能满足我的要求。。但最终,各种各样的困难并没有压垮她,而是把她训练成了一个女人!在不到一年的时间里,她从一个菜鸟成长为文案组的主管。今日她,工作能力出众,谈吐幽默自信,而且极具自黑勇气,是团队名副其实的开心果!虽然她看起来很普通,但她由内而外的自信是她身上最独特的美,被公司男同事公认为“司花”。当然,在这里,我们已经把“黄永灵”提升为所有普通但自信的女性代表。只要我们有信心,每个人都可以是美女和明星。作为百雀羚旗舰店,我想传达的信息是,自信是女性最好的护肤品。百雀羚不仅卖护肤品,还想给所有消费者带来自信。卖的不是护肤品,而是自信!其实很多女人心里都有一个明星梦,渴望成为电视剧里的女主角,这也是为什么这么多女人追韩剧的原因。然而,即使有美好的梦想,在骨感现实的反复破坏下,也会变得越来越没有自信。此时,他们目睹了一个普通的女孩,因为自信,被宣传为明星,会让他们觉得他们的梦想从来没有走得很远,是的,只要有信心,每个人都是明星。所以,虽然知道黄永灵只是一个普通的女孩,但追求的热度却不减反增!这时,第五步,时机已经成熟,开始卖“自信”。黄永灵客串客服:8日,我们挑选了3个时间段,让黄永灵出来客串客服。那天,黄永灵是整个商店的女主角,所以我们把她包装成女人节的“圣诞老人”。只要我们有幸被黄永灵接待,我们就会送一份专属的小礼物。虽然不是专业的客服,但当天她的订单转化率高达73%,让客服姐妹们大吃一惊。还有粉丝等了一天才享受女主角的接待...明星效应真的很特别。晒自信送红包:当天买家只要把自拍的照片发给客服,以“美过黄永灵”为结论,就能拿到10元的优惠券,自信晒出来就能美过她。明星代言,只卖勇气:明星出现后,当然要“带盐”产品。我们开了一个类似“福袋”的神秘产品链接,取名“勇气宝贝”。产品未知,价格不便宜。我们敢不敢买取决于勇气和信心!出乎意料的是,那天这个宝宝被疯狂抢购,一天卖出3000件,出乎意料地成了新的爆款。将黄永灵的自信植入包裹中:当天购买的所有包裹中都放置了黄永灵卡通肖像的定制化妆镜,让买家每天照镜子时提醒自己要自信;还有一封黄永灵的亲笔信,让更多的人在收到包裹的那一刻同时收到黄永灵的自信。还有一张黄永玲的“借你的勇气卡”,鼓励买家挑战他们以前想做但不敢做的事情,比如拍一张裸照,告诉父母我爱你,穿旗袍去上班。事实上,计划这项活动的最初目的是向买家传达“自信是女性最好的护肤产品”的概念,销售不是最重要的,但结果是一个很大的惊喜。3.8当天,数十家美容店开展了性价比高的聚会活动,而百雀羚旗舰店的销量仍然稳居品类前1名,最终以380万的销量完美结束。黄永灵的号召力似乎并不比大牌明星差。当然,感谢手机淘宝的强大后盾。最后,有人可能会问,你说的互联网思维是什么?一句话总结:卖产品的比卖服务的好,卖服务的比卖情感的好。

以上就是关于揭秘丨1天内卖出380万“自信”的内幕的相关介绍,更多揭秘丨1天内卖出380万“自信”的内幕相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对揭秘丨1天内卖出380万“自信”的内幕有更深的了解和认识。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

发明专利公开到授权需要多长时间?

   第三十五条发明专利申请自申请日起三年内,国务院专利行政部门可以根据申请人随时提出的请求,对其申请进行实质审查;申请人无正当理由逾期不请求实质审查的,该申请即被视为撤回。下面小编就带大家来看看详细的内容。  一…查看详情

专利权中三类的含义是什么

   专利权是由国务院专利行政部门依照法律规定,根据法定程序赋予专利权人的一种专有权利。下面万商云集小编给大家详细解释下专利权中三类的含义的相关内容。  一、专利权中三类的含义是什么  (1)专利权是国家依法授予专利…查看详情

运营网店的方法

当代越来越多的无业游民都选择开网店,网店确实是一个不错的途径,那么如何开网店,相信大家都已经了如指掌了,但是如何运营好网店,小编还没有系统的整理过。那么小编今天也来追赶一下潮流,整理一篇运营网店的方法。 一、提…查看详情

建网站不花钱免费建站

一般大企业都会打造不一样的网站建设效果,这样才能够得到很好的推广,但是也有些小企业在建设网站的时候不想要花钱。这个时候就应该要找到免费的建站平台,其实建网站不花钱可以找到很多的平台,只要选择对了平台,也能够制作出…查看详情

专利证书号有没有用 专利证书号的作用

    专利证书号是大家在申请专利权的时候获得的一个编号,很多人对这个编号不是很了解,下面万商云集小编就带大家看一下专利证书号的相关作用。    一、专利证书号的作用  专利证书号是已经发出多少专利的意思了,这和…查看详情

免费的视频聊天工具 2022好用的视频聊天工具

  现在很多的人都用视频聊天工具和朋友沟通,下面小编就给大家推荐下几款免费的好用的视频聊天工具。希望能帮助到你。多亏Skype等视频通话工具,人们在新冠疫情期间仍可与家人和朋友保持“面谈”。为了帮助人们更好地“见面”,德…查看详情

十大汽车保险公司排行榜

  近年来,汽车行业的发展日趋迅速,伴随而来的是汽车保险公司的蓬勃发展。随着汽车数量的增加和消费者的意识提高,汽车保险公司的市场竞争越来越激烈。在这个背景下,人们需要了解哪些是十大汽车保险公司排行榜,以帮助他们做…查看详情

windows10忘记密码怎么解决

  如果你忘记了你的Windows10帐户密码,你将无法登录到Windows系统中。然而,你不必担心,因为你有几个选项可以重置或恢复密码。以下是一些可行的解决方案:  方法一:使用Microsoft帐户密码重置  如果你使用Microsof...查看详情

代驾app排行榜 十大代驾app排行榜

代驾app的出现给大家的生活带来了不少便利,让大家出门在外有了安全的保障,不用再担心喝酒后不能驾车的问题,可以和朋友放心喝大胆玩了,今天就带大家一起盘点一下有哪些好用的代驾app。1.滴滴代驾滴滴代驾是滴滴旗下的一款代驾app,…查看详情

免费的ps软件有哪些 免费的ps软件排行榜

  相信很多的小伙伴在平时都会使用到ps软件,其实市面上也有很多这类型的PS软件,下面小编就给大家来详细介绍一下免费的ps软件有哪些  免费的ps软件排行榜这一块的内容,希望能帮助到大家,下面的这些ps软件都是很不错的。...查看详情

集成电路设计能不能获得专利权?

  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,下面万商云集小编给大家来介绍下这方面的详细内容。  一、集成电路设计能不能获得专利权  根据相关法律规定,集成电路布图设计不能取得专利权,应由集成电路布图设计…查看详情

分频器的作用是什么

分频器上有个灯泡是干什么用的?分频器的小灯泡是用来保护高频喇叭的。在高频喇叭上接一个灯泡在高电压(峰值功率或大功率输入)时点亮能有效保护高音喇叭。分频器和接线板对喇叭有什么作用?音箱分频器的作用,是把设计好频率分频点(工…查看详情

2021年EHR人力资源管理系统怎么选,有哪些注意事项?

目前EHR人力资源管理系统受到越来越多的企业青睐,但是应对市场上各种知名品牌,公司在选择全过程中存在哪些常见问题,如何极端防坑,选择符合公司要求的系统?小万梳理了市场上各类ehr系统在选择时应该注意的要点,供各位参考学习…查看详情

php代码是什么

如何运行php代码?需要在计算机上安装PHP解释器,并且要在支持PHP的Web服务器或本地开发环境中打开PHP文件。具体步骤如下:1.下载和安装PHP解释器,例如从https://www.php.net/下载最新的PHP版本。2.安装支持P...查看详情

华为浏览器纯净模式怎么关闭

华为浏览器是华为手机自带的浏览器应用程序,它具有纯净模式(也称为无痕浏览模式)以提供更私密和安全的浏览体验。关闭纯净模式很简单,以下是一般情况下关闭华为浏览器纯净模式的方法:1. 打开华为浏览器:在您的华为手机上找…查看详情

首页

产品

万商学院

客户服务

会员中心

当前站点

h

选择站点

全国站成都

一 客户顾问-张三

已为0个客户提供专业互联网服务咨询
  • 手机号码
  • 验证码图形验证码换一张
  • 短信校验码

    电话咨询

    在线咨询