“农产品+旅游”的模式可以大力推广

随着互联网的发展，未来农产品电子商务销售也将成为一种普遍趋势，也将成为开放O2O的机会。遂昌县生鲜农产品占网上销售额的25%，并依靠互联网制造了O2O闭环，将农产品销售到线下农家乐体验。遂昌农产品电子商务的成功体现了真正的互联网思维“专注、极致、口碑、快”。遂昌是近年来著名的“淘宝县”。与江苏沙集镇、义乌青岩刘村以家具、小商品为交易物的农村电子商务相比，遂昌最大的特点是其交易物主要是农产品，是典型的农产品电子商务。在遂昌，自2010年以来，互联网上交易的农产品种类越来越丰富，包括零食坚果、干茶、新鲜水果和蔬菜。自2013年以来，新鲜水果和蔬菜产品呈增长趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主要产品。2013年，它们占当地农产品网络销售额的四分之一。2013年上半年，遂昌网店协会成功举办了土猪肉预售团购；下半年，北界红提的预售团购活动使协会对新鲜农产品电子商务有了更深入的了解。遂昌北界红提以其醇厚的口感和优良的品质，获得了“浙江省无污染农产品”、“丽水绿色农产品”称号。自2009年以来，“北界红提节”已成为当地的一个节日，红提也成为北界的一张“金名片”。通常，这样的产品不担心线下销售，那么为什么要通过电子商务销售呢？活动组织者表示，电子商务可以以更好的价格销售高质量的产品，增加农民的收入，提高区域农产品在互联网上的知名度。遂昌网店协会为保证产品质量和供应，为当地红提种植者提供了更好的价格。同期红提种植户市场收购价仅为5.5元/斤，网上团购活动产品收购价为6.7元/斤，农民收入同比增长18%。参加此次活动的红提种植者都收获了真金白银，他们开始用新的眼光看待电子商务。没有标准?遂昌网店协会首次制定(专注)在网上销售新鲜红提。与粮油米粉等标准化农产品相比，新鲜水果在线销售基本缺乏标准。如何保证消费者收到的红提高质量可靠？如何保证团购活动的好评率？遂昌网店协会大胆尝试了“自定标准”的做法。团购活动严格筛选产品，对果穗重量、单粒果重、颗粒大小、着色、甜度、农药检测等做了详细规定。在影响消费者感受最多的甜度方面，活动规定“红提的甜度必须达到14度，需要用甜度计测试”。正是由于各方面的严格控制，遂昌北界红提第一批团购产品在几秒钟内迅速完成配送后获得了很高的好评率。第二批团购活动很快启动，但当交货日期临近时，发现签约合作社的红色提升成熟度还有几天，甜度测试为13。在准时交货和甜度达标的问题上，主办方挠了挠头很长时间，最终选择按时交货。因此，问题很快暴露出来：一些消费者报告说，这批红色提升不如前一批甜，中等和较差的评论即将到来。通过这一教训，组织者对农产品电子商务有了更深入的了解。农产品不同于工业产品，受品种、成熟日期、保质期等因素的影响，任何环节都不能粗心大意，不能有侥幸心理。在第三批团购中，与合作社的对接更加准确，以确保团购的交付日期和成熟日期完全匹配，所有标准必须100%符合要求。最后，遂昌北界红提三次团购整体中差评率低于千分之一，创造了2013年新鲜水果团购的小奇迹。物流:神农品尝百草(极致)物流配送是生鲜农产品电子商务的重要保障。遂昌网店协会在物流配送方面下了功夫。为了确保红色到达消费者手中，仍然保持颗粒完整，质量新鲜，在包装过程中，组织者使用特殊的纸袋 环保纸垫，保护红提在运输过程中不受损坏；同时，使用超大冰袋 铝箔泡沫包装不仅延长了制冷时间，而且防止了红色冻伤；此外，野生蕨类保鲜和保温泡沫盒被用来运输，可以说是“武装到牙齿”。但这只是表面功夫，真正的知识在于细节。包装箱里放多少冰袋很重要。新鲜甘甜的红提，上面会有一层薄霜，是红提高品质的标志之一。冰袋放多了，红提有冻伤的风险；冰袋放少了，消费者打开包装箱，红提好像洗过了，没有薄霜，影响外观和口感。为了获得准确的数据，遂昌网上商店协会在正式启动团购活动前尝试了“神农品尝草”，首先向全国20多个城市发送了测试包裹，让分布在不同地区的人反馈结果，最终得到最合理的冰量值。注重细节，这是农产品电子商务运营的精髓。注重体验。玩O2O（口碑）农产品不同于服装、3C和其他工业产品。它对体验有更高的要求，因此O2O模式也有更强的要求和更广阔的空间。与红提团购活动同步，遂昌还发起了“红提、享受自然——农业人才北行活动”，邀请全国各地的农业名人参加红提节，通过品尝红提、参观红提园基地、体验红提采摘、红提生产、网上购物等活动，加深农业人才对产品的认知。通过这些农业专家的网络影响力，实时显示微博、微信等工具，进一步扩大了北界红提在网络上的关注度，进而提高了团购活动的热度。经过一个半月的推广，红提团购通过电商渠道销售了1.5万斤红提，线上线下渠道销售了近10万斤。遂昌红提团购活动是2013年国内生鲜农产品电商领域的一个很好的案例。这项活动激励了我们三点：1。在互联网上，当地特色农产品的核心不是“廉价销售”，而是如何提高附加值，使农民受益，将当地知名农产品转变为国家知名农产品品牌。2.生鲜农产品缺乏标准，运营商可以不拘一格，大胆创造，前提是符合市场需求和规律。3.农产品电商胜于细节，要敬畏消费者和自然。4.农产品是O2O模式的天然朋友，“农产品 旅游模式可以大力推广

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