市场推广最重要的还是要有靠谱的执行

如何做好推广工作是移动互联网圈的一个重要话题，要么依赖关系，要么依赖力量，要么依赖大脑。91无线最近在北京的3W咖啡上举办了一个沙龙——“走出个性化的推广之路”。作者认为，“个性化”是一个简单的词。应用程序成功推广后，存在许多“人为”和“非人为”因素。在许多细分的应用程序市场中，文化和性别认同甚至是成功推广的关键因素。 可靠模式。这是Wifi合作伙伴运营总监林欣扬在91沙龙上的分享演讲。以下是Wifi合作伙伴的应用模式：1、从运营商手中批发购买流量套餐，免费提供给App用户；2、推广广告，将流量费转移给广告商。看似简单的模式给Wifi伴侣带来了近乎病毒的传播效果。林欣扬说，Wifi伴侣的用户已经达到了1500万(360手机助手上的下载量接近450万)。用林欣扬的话来说，“免费在中国是最强大的”，作者查看了相关的WiFi连接工具可以实现免费流量。免费Wifi应用程序的推广实际上是一场“卡战争”或“入口战争”。从表面上看，它不需要推广成本，但向运营商购买流量包需要大量的资金支持。同时，确保有足够的用户可以帮助广告商形成推广效果。Wifi合作伙伴的运营模式可以描述为倒三角形：运营商和广告商可以通过金钱、资源置换等方式解决，而应用程序用户可以不断获得两种资源。林欣扬说，Wifi合作伙伴非常重视用户体验和感受，所以Wifi合作伙伴的运营团队在社会营销方面非常努力。点评：提供免费Wifi的应用程序应该非常注重硬件上的产品体验，并在软件上保持三角形的平衡。一旦成功，就会产生滚雪球的效果，并在三个角落积累更多的资源。Blued是一款可靠的社交应用程序，专门针对男性同性恋群体，即“同性恋”，因为该产品非常成功地获得了1000万元的A轮投资。然而，在91沙龙上，Blued的创始人耿乐感到紧张和敏感，脸上总是挂着“尴尬”。不难理解耿乐的焦虑。Blued的成功在于能够在推广过程中不断触及“同性恋”群体的痛点。耿乐说，整个Blued团队的大多数人都是同性恋。因此，他能够理解这一群体的需求。仅仅从商业模式或推广的角度来理解Blued是不够的。在采访中，耿乐将从文化、社会认同、公益、政策甚至日常生活的角度来讨论Blued。耿乐更多地用一些“知性”的话来讨论Blued的未来和团队的未来，而不是其他总是用数据说话的创始人。耿乐在与商业伙伴接触的过程中，一方面要“纠正”对方的偏见，另一方面要说明Blued的商业价值(高粘性、死忠粉、高消费等)。).在一个观念落后、性别教育基本依赖于AV的环境中，耿乐希望他的Blued能够传递更多的正能量，促使公众更理性地对待同志。点评:Blued模式可以复制吗？答案是肯定的；复制Blued模式能成功吗？答案不一定。Blued的成功来自于开发团队的真实经验和在这种经验下的实际行动。也许Blued不会成为一款拥有“千外、亿万”用户的产品，但Blued可以活得“小而完美”。正如耿乐自己所说，“我对未来一点也不迷茫”。吴彦群女士是北京大学的博士生。她在高科技行业有20年的经验。然而，在看似光鲜亮丽的表面下，吴女士在营销和推广方面也有了一些探索。作者对吴女士的印象是“总是战斗在推广一线的女性男性”。营销战斗机=节日不放假。在一次采访中，吴女士谈到了“爱帮公交”推广过程中的一个简单例子：圣诞节，公司员工打扮成圣诞老人到西站发送公交卡，然后犯了各种错误。吴女士事后纠正。第二个例子，春节期间下载量会大幅下降，出现“深V”(谢谢，不用脑补)。吴女士带领团队推广春节，下载量不降反升。在很多做市场推广的人眼里，这样的例子数不胜数，创意太简单了。然而，我想说的是，今天的移动互联网市场永远不会缺少商业案例供你学习，总会有大量的数据来支持你的计划。然而，最难找到一个愿意在假期推广的合作伙伴。产品的不断试错。“爱帮公交”在国内主流应用商店下载250万，在所有同类产品中排名第二。然而，在采访中，吴女士谈论的不是结果，而是产品的试错和数据。从按钮的设置到简单的用户反馈，每个反应都代表了产品不断优化的可能性。用吴女士的话来说，“在试错之前，我们无法预测结果”。点评:营销不是靠“神算子的白活”。在移动互联网的浪潮中，有可靠的创意和数据，最重要的是要有可靠的执行。

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