UGC时代媒体平台的三种半稿酬模式

在标题中，我不再用“稿费”二字，而是用“稿酬”。在过去，传统媒体经常做概因稿费，作者交文章，媒体付钱。这件事已经流行了很多年，已经习惯了。2013年，TMT圈内的稿费模式至少发生了变化，我愿意将新模式称为“稿酬模式”。一般来说，有三种半模式更引人注目：第一种模式：PK模式PK模式在不太强大的媒体中很常见，如虎嗅和钛媒体。在这种模式下，媒体不会为每篇文章支付费用，但在一段时间内，由某些定量指标（如访问或投票支持）来决定哪些文章背后的作者可以得到报酬——这里的报酬不一定是现金，也可能是其他东西，如更有价值的礼物，或出国调查。搜狐IT频道固定了PK模式，该媒体规定每月有7人可以获得报酬，并设置了三个标准。我在《搜狐新稿酬机制》一文中专门讨论过这件事。我个人的判断是，这种PK模式会在很多相对不太现金但有一定访问量的媒体中慢慢流行起来。这种模式通常对文章有首发要求。如果不是首发，不是说不会发表，而是基本上:1、不会力推；2、不参与PK。这种模式非常适合实力不足、广告商资源不足的媒体。本质上，这是一种省钱的方式，而不是赚钱的方式。因为有PK，作者也有可能加入推广团队，提升自己的流量，赢得PK。但毕竟这是小打小闹，不会有太关键的变化。这可能成为许多媒体支付报酬的一种方式，但这种模式对媒体本身是否能获得高影响力并找到赚钱的方式没有多大帮助。适用于开始后的一段时间，真正意义上要想在舆论领域占据自己的地位，需要其他途径。第二种模式：土豪模式的运营商有一个特点：它有很多广告商。在这种模式下，目前的代表是百度百家(注:百度于2013年12月推出的自媒体平台)。百家公司不会为每篇文章支付固定的报酬，但它会在文章页面上投放广告，然后与作者分享广告收入（目前属于作者）。博客曾经尝试过这种模式，比如新浪博客。但这种模式运行的前提必须是：广告商很多。新浪从来没有赢过广告商的数量。因此，新浪博客很难使用这种模式。百度百家，从目前的运营来看，一个作者一个月有2-3000元的广告收入，应该不是什么大问题。土豪模式最近可能会加入一个竞争对手，那就是腾讯的广点通。广点通也有相当多的广告商(具体数量不详)。腾讯之所以能在广告收入上赶狐超浪，是因为广点通不是门户。我注意到广点通的赞助广告已经出现在零星的公众账户下，我个人也收到了广点通的口头邀请，并在公众账户下添加了广告。具体操作还不清楚，但一般逻辑应该和百度百家差不多:广告收入由平台和作者分享，后者肯定是比例的大头。也有一些零星的参与者，比如一个新闻客户打算用这种模式来支持平台上的自媒体和媒体。但是这家公司从来不擅长广告商的数量。我觉得要走新浪博客的老路。目前，该模式对文章没有首发要求。然而，随着时间的推移，越来越多的作者加入了百家公司。由于页面位置有限，百家公司应该倾向于首发手稿。至于公众账户中的广点通，这是真正意义上的自己账户。如果你不开始，那没关系。理论上，这是一种双赢的模式：作者获得的广告收入在比例上是大头，但对于拥有多个作者的平台来说，绝对的收入是大头。但这只是理论上的。百家的问题在于，它的核心是流量分配，基本上取决于主页。一篇文章能获得多少广告收入，完全取决于能在百家首页停留多久(如果能去百度新闻首页，收入会更可观)。当作者不多的时候，每个人都可以得到一定的停留时间。当作者和文章的数量开始增加时，就会出现僧多粥少的情况。我曾经向百家主管提出，要限制作者一个月发表的文章数量。但这种方式，也只是聊胜于无。微信公众账号 广点通不是流量分配，但如果按公众号开通率15%和广告点击率0.1%的比例计算，订户少于10万的公众号基本上不需要参与游戏。公共账户的阅读界面是手机，广告空间通常以小尾巴的形式呈现在文章的末尾。文字比图片好。百家基本以桌面PC为主，公众账号以手机为主。一个作者可以在两端赚取广告费。百度和腾讯在这方面没有竞争关系。目前，百家公司只接受个人作者、公众账户、各种媒体、自媒体、小微媒体、编辑号。但是，如果有些人整天转载别人的文章，养几十万订户的公号，靠这个广点赚钱，会让一些原号气死吧？第三种模式:高富帅模式高富帅模式的运营商都是口袋里极其富有的主人。其实还是稿费模式，但是极其慷慨。代表媒体是腾讯大家，可以开到1-2元的稿费，据说去年有人在大家身上拿到了几十万的稿费。腾讯页面上没有广告。看来它并不急于商业模式，而是更关心“影响力”。因此，据说腾讯引入了编辑访问量的评估机制。目前的目标更像是成为舆论高地，而不是可实现的商业产品。其实早在大家之前，腾讯就有一本内刊《腾云》，也是花钱买稿子的主人。杂志本身可以免费申请，但由于是纸质的，周期比较长。有可能加入的玩家之一是央视。据报道，观察家专栏将在14年内“大量资金”建设，稿费标准约为1元一字。高富帅模式的玩家不直接去商业利益，他们试图得到的结果就是所谓的影响力，走的是高举高打的“大气路线”。该模式不仅要求启动，还要求作者不能在一定时间内投放到其他平台（包括自己的“我们媒体”账户、博客等）——至少合同文本是这样规定的。高富帅模式对编辑有很高的要求：1、选择入围作者；2.、选文章；3.、选择力推的文章。因为每一篇稿子都是以成本购买的，编辑质量是核心关键点。这种模式有一些公益性的味道:花很多钱养一票优秀的作家，非实力雄厚的人做不到。对于大多数媒体来说，没有什么意义可以借鉴。但是这个项目还有其他的玩法，比如一些优秀的作家可以在这个平台上发起众筹项目。不久前，石扉客想写一篇关于陈有西律师的文章，以100元的价格发起了100份众筹，很快就实现了目标——这个例子没有发生在腾讯平台上，但从逻辑上讲，你也可以考虑帮助作者做类似的事情。关键是影响(或直接说，流量)。一年后砸了几千万巨资，买一些流量是应有之意。在大家的年会上，我建议大家要贴近时效性，懂得组专题和草稿，内容不要太漂浮在空中，要贴近观众。砸钱并不意味着只是砸钱，听个响儿总是应该的。最后半部分:在经纪模式下，文章本身与金钱无关，但媒体平台会支持一些自媒体人(这种模式一般与媒体无关)，为自媒体与需要做营销公关的商业公司搭桥。该模式目前代表搜狐新闻客户端。它甚至与“我们媒体”签订了纸质合同，合同条款对经纪人来说非常有意义。就我个人而言，搜狐新闻客户端已经开始运营这件事。它将召集一些自媒体人参与商业活动，从商业公司获取收入，然后切割给自媒体人。之所以叫“半种”，是因为这种模式严格来说和“稿”关系不大。目前商业江湖上有很多类似的公司，只是不露山露水，不会高调运营。经纪模式需要投入大量的人力，很难形成特别大的规模，但它本身就是一条商业自洽的道路。最后一句话:会不会有混搭的玩法？可拭目以待。

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