乐视超级电视能复制小米的成功吗？

2020-12-17 15:13:27 阅读（150） 评论（0）

乐视能在电视行业复制小米的成功吗？今天，我看到了IT经理世界记者贺文写的《乐视生态帝国》的稿子。仔细阅读这篇万字雄文，有感而发。写下本文。与订户分享我对乐视超级电视的看法。1.乐视从一个视频网站变成了今天跨越软硬件和内容的“帝国”，这是一个偶然的专制。一开始，乐视内部强烈反对制作超级电视的提议。贾跃亭拥有46.57%的股份，采用集中制，强行进入电视行业。2.从视频网站到电视行业，跨境太猛。现在家电厂商跟随互联网的跨境行为。但三年前乐视决定干电视的时候，还是绞杀心态。贾跃亭首先从盒子开始，从电视周边产品慢慢进入电视行业。也算是农村包围城市。三、乐视干电视，和小米干手机，两家公司的做法非常相似。首先是把用户当成产品经理。让用户深入参与硬件和软件的研发。例如，让用户参与手机或电视机操作系统的设计。让用户参与手机或电视的产品设计。四、二是利用互联网渠道销售产品。不同的是小米量太大，备货一直很辛苦，也就是雷军所说的产能攀升问题。乐视采用“现货” CP2C预售营销模式，现货销售后直接转入预售模式，销售渠道长期开放，消费者可持续购买。5.但问题是，一旦销量飙升，成为电视行业的小米，乐视超级电视也会成为期货电视吗？也会很难找到一机吗？这个很难说。这不仅仅是饥饿营销不是饥饿营销的问题，也不是简单的良心问题，还有产业规律。6.贾跃亭说乐视电视现在利润微利。目前收入四元。1、通过终端销售直接获得的利润；2、视频点播付费业务；3、广告收入，在达到一定规模的用户覆盖后，在电视上向非付费用户提供广告，获得广告收入；4、乐视应用市场的份额，与开发商共同推广第三方应用，并按一定比例获得份额。7.终端硬件设备在小米收入来源中排名第一。硬件也是主要收入。但超级电视的工业环境与小米手机的工业环境大不相同。现有的智能电视仍然是在传统思维下开发的产品，并没有真正从用户的需求开始研发和制造。安卓系统的电视机是智能电视，这仍然是PC时代的思维。8.如何以用户为核心，重新思考设计、研发、制造、价格、营销、渠道、售后的每一个环节，才是真正的挑战。无论如何，乐视现在所做的，也算是在智能电视领域积累人品吧。就像大家排队站在台风口等台风一样，乐视现在站在队伍前面。能否让对手插队，也是一个需要注意的问题。目前主要有IT企业、互联网公司、传统家电厂商三大势力进入智能电视领域。9.乐视的电视机跑在整个智能电视市场的前面。但在智能手机领域，小米手机的成功是在乔布斯掀起的智能手机行业浪潮的顶端。这就是雷军所说的，台风来了，站在风口，猪会飞。10.雷军的商业模式取决于小米手机和手机操作系统的MIUI，以及互联网的销售模式。这就是雷军所说的小米铁人三项:软件（MIUI）、硬件(手机、盒子、电视)和互联网。乐视也差不多。比如有超级电视Max70，也有智能电视操作系统LetvUI3.0。11.智能电视领域的台风暂时没有来，只能自己借东风。先增加销量，这是王道。乐视也是如此。自推出以来，乐视电视超级电视一直被称为“价格屠夫”，其硬件产品的降价（S40以1499的价格销售）被业界称为“自杀”，几乎完全不考虑产品的硬件成本。12.乐视超级电视“低价”背后靠的是所谓乐视生态的支撑。即“平台内容终端在应用程序中，终端处于其他三大业务的反馈状态。贾跃亭显然希望硬件达到一定量后能产生广告效果，拉动内容付费和应用分享。但问题是，通过降低价格和牺牲硬件利润，乐视在智能手机行业的台风口中处于领先地位。在台风到来之前，如何抵御越来越多的排队者带来的行业“旋风”？

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