豆瓣基因分析：豆瓣电商是否真的可行？

豆瓣此次推出导购平台，表明豆瓣盈利压力初步显现。但豆瓣电商真的可行吗？然后我们来看看豆瓣在盈利方面的所作所为，分析它的基因。豆瓣曾经的商业化努力1，图书导购。豆瓣是中国最大的阅读评论UGC聚合平台。它的内容质量和数量是无与伦比的，但它的利润确实是一种非常不创新的分流模式。在当当、亚马逊、JD.COM、99读者、蔚蓝网等比价导购一本书。说实话，这种导购模式是有规律的，没有新意的，也是必须的。从当当联盟CPS的比例来看，一本书的推广者可以获得0.5%到2%的佣金。而且一本书平均25元，那么每推广一本书平均可以拿到1毛到5毛钱。评价:只能说，虽然每天的推广量可能很大，但对于豆瓣这么大的公司来说，如果只靠这个小利润来支撑公司，就相当于喝西北风。二、豆瓣阅读。豆瓣阅读是豆瓣新推出的盈利项目。首先，我们来谈谈与出版社合作的项目。说实话，这个项目真的很好。结合豆瓣的自然用户和UGC基础，多年无用的书评UGC终于用了十年。虽然它拥有如此强大的UGC，但合作公司仍然有限，因此电子书库存有限。此外，我个人认为它的诚意是不够的，而且电子书的盈利能力绝对低于亚马逊。当然，这本电子书的混战不仅仅是亚马逊和豆瓣、当当、京东、云中书城、淘宝、QQ阅读、网易阅读等。只能说豆瓣死不了，但也大不了。豆瓣阅读的第二个盈利项目是出版少数民族作家和译者的电子书。一般来说，一本书的价格在0元到3.99元之间，买它的人不多。对于豆瓣这样的大公司来说，其实还是一个不盈利的项目。然而，豆瓣将在未来赌博，未来的少数作家将大量出现，而豆瓣可以慢慢探索新的商业模式。然而，作者的首选永远不会选择豆瓣电子出版平台。评价这个项目的第一点是有可能，第二点是悬挂，但不会损失任何东西。但即使是自出版，也有对手。豆瓣，悠着点。评价:第一，不会是老板，第二，未来出版可能会有希望。三、电影购票。豆瓣拥有中国最大的影评UGC，许多用户在决定是否去看电影之前，已经开发出了看豆瓣评论。但以互联网的发展速度来形容，豆瓣慢的不是一步，而是一万步。当豆瓣回头想搞电影选票的时候，已经占据了各大江山，用户也习惯了从豆瓣看电影评论，然后去团购网买票。只能说豆瓣已经太晚了。评价：太晚了。四、电影FM收费。豆瓣FM一直是我个人最喜欢的功能，它的智能推荐做得很好。但只能用“呵呵”来评价音乐收费。今年9月，高晓松等人吵着要向用户收费吗？结果收到了吗？用户确实愿意支付音乐费用，但中国已经形成了以免费为主导的用户习惯。只能说，为这种增值买单的用户注定是少数。在《怪诞行为学》的研究中，用户对支付10美分和免费的态度非常不同。如果有相同的免费产品，用户甚至不愿意支付10美分。此外，豆瓣在音乐方面的对手有虾米、酷我、千千百度、jing等。评价:肯定会有用户选择，但注定不会有很大的成就。建议：最好从豆瓣音乐家的角度来帮助音乐家进行良好的推广和建设，并参与分享。差异化竞争。5.强制广告。关于广告，互联网上似乎有一种认识，即广告注定会或多或少地损害用户体验，减少用户活动的数量，但没有广告网站就无法盈利，所以广告是一个难题，但也是一个矛盾。然而，豆瓣完美地调和了广告和用户体验，使所有的广告都不像广告。只要是豆瓣用户，很少有人认为豆瓣广告很差。在某种意义上，豆瓣广告可以忽略大数据的准确性，这在整个强调大数据意义的时代确实是一个例外。豆瓣的自然文学基因使用户更容易甚至喜欢豆瓣广告。每一个豆瓣广告都非常独特和风骚。它不仅在广告空间展示中风骚，而且在用户点击广告后，用户体验也是一流的。豆瓣将精心制作各种有趣的广告，与用户互动。在动画设计和用户互动方面，用户可以深入参与品牌宣传，为企业带来良好的积极效益。豆瓣在广告上是无与伦比的，至少是前所未有的。而且豆瓣在选择广告商时，也有很强的标准，很苛刻，不是你有钱就能上去。评价：豆瓣广告，独一无二。六、豆瓣东西。当我打开豆瓣时，一种失望感扑面而来。我第一次打开白鸦“购物”是同样的感觉，我认为“购物”是一个没有真正为用户提供价值的网站，流量依赖搜索引擎优化，同质化产品，美丽，蘑菇街没有差异化竞争，纯粹是一个好看，互动很好，但没有抓住花瓶网站的真正用户需求，没有真正的商业价值可以由用户驱动，触摸破碎。白鸦只懂设计，却不懂需求。其实“逛”的死就是给任何类似的网站上一个教训，豆瓣目前的行为很可能是“逛”的后路。逐步分析豆瓣进入电子商务成败的可能性。豆瓣进入电子商务的可能性是第一位的。如何去除同质化商品的内容？向用户展示有价值的商品。编辑 用户。所以编辑很容易做到，但不可能总是依靠编辑。编辑只能是辅助，关键是用户创建内容。用户如何处理？第二，用户的驱动力在哪里？用户可以围绕豆瓣团队中的一个话题进行大量的UGC讨论，但商品不是话题。大多数真正的UGC都是问题，用户真正有参考价值的是淘宝评价。所以我们可以看到用户的驱动力来自于对这个产品的好奇心。与主题相比，用户产生的观点更多，有观点可以更好地驱动UGC。第三，UGC驱动能否在没有用户观点的情况下成功？美丽是UGC驱动成功的案例，没有用户的观点。成功在哪？答案是美丽说蘑菇街有活跃的话语权，比如人才、麻豆，他们活跃在美丽说，编辑各种衣服推荐。获得关注和喜爱。此时，语音用户的工作也取代了编辑。粉丝的追随使他们更有动力制造UGC。也就是说，美丽地说，蘑菇街没有UGC驱动的用户观点，但有粉丝的关注驱动，专家和麻豆创造内容。第四，豆瓣也有粉丝驱动力。它能转移到电子商务吗？豆瓣红人就是粉丝驱动的案例，豆瓣红人在粉丝的关注驱动下，创造了大量有价值的UGC。然而，红人之所以受欢迎，是因为他们继续在自己专注的领域产生内容。例如，豆瓣红人*根（避嫌广告）依靠在相册中传播有趣的图片，成为豆瓣红人，但他必须继续在相册上下功夫。同样的影评红人**北(避嫌广告)，靠吐槽电影成为红人，要想保持红人形象，就必须继续吐槽。很明显，这种豆瓣红人的起步基因决定了原红人不能转移到新的领域。第五，如果原来的红人不能转移，但豆瓣也不乏对商品了解的红人，直接让他们转移阵地是否可行？我们分析了两种类型的人，第一种是淘宝店主，他们已经建立了一个小组和爆炸性的帖子，进行了各种持续的维护。而且他们在豆瓣上能做些什么？无非是发布自己店里的东西，然后问答宝宝。仅此而已，他们必须等待UGC的出现，才能继续跟进讨论和回答。但是淘宝店主已经在相册里上传了照片，用户为什么要再跑一次？这样的价值又有多大？第二类红人是购物达人，这类购物达人红起来的出生地在于小组。他们之所以能在小组中火起来，是因为他们擅长制作话题，而“单品” 评论模式，如何以话题的方式走红？导购模式的出生基因对话题有自然的限制。人才的优势是无法发挥的，最多只是在小组中添加一个连接，但如果你选择淘宝页面和豆瓣这个跳转页面，用户选择豆瓣页面的原因是什么？第六，归根结底，豆瓣进军电商缺少什么？从表面上看，蘑菇街似乎依赖于“单一产品”驱动的UGC，但已经分析过，美的本质仍然依赖于“人”驱动的UGC。驱动人们创建有价值的UGC内容的动机是一种“关注”，为什么关注一个人的逻辑在每个平台上都有不同的逻辑。美丽的逻辑是对方是穿衣打扮的话语权人，关注者可以像学习等等。豆瓣红人当然缺少穿衣打扮的人，但是豆瓣关注的逻辑更多的是以阅读、电影、音乐、八卦等为主。豆瓣的问题在于如何培养出创造有价值内容的“红人”？显然，这个平台诞生时的先天基因决定了豆瓣缺乏商业影响力。豆瓣的主要影响来自文学和艺术。我们可以看到，即使是豆瓣的所有广告都是以文学和艺术的名义进入的。豆瓣进入电子商务，肯定会再次举起文艺的旗帜，但问题是电子商务购物指南平台的基因如何与文艺相结合？怎样才能变得像广告一样逼格？还没有破坏用户体验？恐怕这是豆瓣最难做到的。笔者总结了豆瓣的各种盈利模式。除了强制性广告是亮点，符合豆瓣文艺精神外，其他盈利点都很差。豆瓣的基因决定了它的发展速度和未来的命运。无论如何，我祝福她，但我也为此汗流浃背。我希望她能从现有的价值观中发现自己，而不是在邯郸学习，直到她忘记了出发的目的。

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