墨迹的社交，陷入迷思。

流行后的墨迹天气推出了时间天气，试图从简单的工具转变为社区，但转型之路并不容易。新资本橄榄枝即将到来，投资者仍然最关心三个指标：用户数量是多少？社交怎么样？商业模式清晰吗？对于一个有四年历史的老APP来说，这些问题并不新鲜，墨迹天气创始人金犁早已耳熟能详。2009年5月4日，墨迹天气第一版上线，当时还是塞班时代。　　如今，墨迹天气的用户数量已经达标。当大多数应用程序开发人员仍在思考“如何超过1000万或1亿用户”时，墨水天气的用户数量已经超过2亿，但金犁也有自己的麻烦。例如，金利的同行莫莫创始人唐岩评论说，即使用户超过1亿，工具应用应用软件仍然无法形成护城河，因为用户之间没有网络关系。今年以来，由于用户数量实现路径过长，工具APP的前景普遍被资本视为不争的事实。一些业内人士表示，工具应用程序的利润来源几乎只能通过用户流量和广告交换来获得收入。然而，由于广告平台的用户转化率太低（安卓平台在中国是否为0.1%是一个问题），这种收入无法支持大型团队的长期运营。“墨迹天气不仅头疼，其他应用其实也头疼。社区和社交网络已成为工具应用最重要的转型道路之一。今年2月，墨迹天气用户数量超过1亿，这部分得益于年初湖南卫视热播节目《天天向上》的偶然——刚过30岁的金犁。这一公开亮相大大提高了墨迹天气的下载量。当然，这也归功于去年年底墨迹天气启动的社会化尝试，效果开始显现。在本次修订中，墨迹天气二级菜单栏增加了“时间天气”功能。所谓“时间天气”，就是用户不仅可以查看天气数字指标，还可以上传、分享、阅读UGC当地的天气照片。对于墨迹天气等工具应用，当用户数量达到一定阶段时，进一步改善和社会化的尝试必然会交织在一起。根据产品经理的评价，工具软件很难达到很强的用户粘性，时间天气是一个很好的切入点。然而，许多用户认为，基于天气的社会观念有点牵强，这个功能似乎有点鸡肋。金犁也有点无助。他告诉《中国企业家》，墨水天气自诞生以来就是一种天气工具应用程序，是一种弱社交产品。它不能像陌陌那样有一个深厚的关系链，纯粹是为了社交网络。尽管质疑不断，金犁还是打算继续社交化。金利的桌子上有一堆明信片，即将推出的墨水天气寄送明信片服务。基于“时间天气”功能，为拍照上传的用户提供明信片寄送服务。“我们正在做一件非常有趣的事情，用户拍照后，可以把它做成明信片。”金犁兴奋地给我看了制作完成的明信片样片。这让人想起不久前搜狗CEO王小川的一句话:工具产品要想产生价值，就不能只是工具，而是提供服务。需求驱动金犁这样玩。原游客到一个旅游景点，需要在当地购买明信片，找邮局贴邮票，填写地址再投递，过程繁琐。墨迹希望提供这样的服务。例如，墨水天气用户可以在一个地方看到别人拍的照片，或者拍摄并上传当时的风景照片。墨水天气员工可以为他们打印，制作明信片，并将其邮寄到目标地址。为了弥补邮戳的不足，墨迹天气会提供一些额外的服务，比如拍摄地点会印在明信片上，哪条街还有拍摄时间。但一个不可避免的问题是，“寄明信片只是需要吗？”“金犁将这项服务比作QQ聊天中的“Avatar“(虚拟装扮)-QQ秀，“发明信片不仅仅是需要，甚至时间也不仅仅是需要。墨水天气中唯一的刚性需求是天气，其他都是有趣的辅助功能。“墨水天气始于塞班，金犁选择天气作为产品对象。”世界上收视率最高的电视节目是天气预报，这只是一种需求。但检查天气的工具很难保持持续的用户粘性，一些用户说，使用墨水天气只是为了使用漂亮的皮肤来代替桌面。对于一个天气工具，如果满分是100%，金利团队当时几乎做了70或80分，上升空间非常有限，我们必须为产品找到一个新的维度。研究社交产品Path、金在微信、啪啪、唱吧、Pinterest之后，产生了新的灵感。在做时间天气之前，金犁也想了很久。“你可以看到这个地方的真实天气，因为天气预报不可能100%准确，真实场景可以成为一个很大的补充。”。同时，它也为摄影师创造了一个交流平台。我们上面有很多优秀的摄影师，照片也很好。金犁曾在一次采访中说。当然，早期的墨迹天气也有UGC(用户生成内容)的基础。他们开发了一个制作皮肤的平台，用户可以通过他们的平台将精致的皮肤上传到墨水天气的背景，其他用户可以下载。他们最高的皮肤已经下载了几千万次。在墨水天气第一轮融资中，金利概述了投资者做时间的想法，应用或单机工具应用，但投资者对该功能非常感兴趣，希望该功能能尽快在线，当然，投资者也从现实的角度来看，对于投资经验丰富的风险投资，单机工具应用用户增长有限，价值相对较低。墨迹天气为了提高自己的估值，不得不社交。自今年以来，墨水天气的用户数量大幅增加，包括智能手机的总用户数量和社会尝试带来的变化。“看看用户的上升曲线。时间功能上线后，有一个尖端和一个包。无论用户数量上升还是使用频率上升，都有一个新的高峰。金犁说。事实上，纯工具1.0版之后，除了墨迹天气，还有每天的美、阿姨、camera360等。然而，这种转变并不容易。据金犁介绍，墨迹天气用户约占时间功能的20%。但这也意味着80%的用户因为各种原因没有使用这个社交功能。比如有的用户认为使用这个功能消耗了大量的流量，有的用户说需要的是对未来天气的预测，而不是现在，有的用户会开门见山:我看天气，为什么要社交？对于墨水来说，社会化是必须迈出的一步，但从用户的角度来看，天气工具产生的社会吸引力似乎并不像预期的那么大。一些强大的社交应用程序，如莫莫，是强大的社交网络。社会关系是根据人与人之间的关系来划分的，而墨水社交网络是社交网络的工具，本质上是弱社交网络。社会关系按地区划分。每个人都在一个城市拍照并上传到公共平台上。这对金犁队来说是一个新的挑战。即使墨迹天气社会属性弱，也要思考如何打通人与人之间的关系，比如让用户互相*，形成网络用户关系。知乎论坛上墨迹天气的老用户评论说:功能越来越多，越来越臃肿。“与获得苹果设计奖的Yahoo天气相比，以简单取胜”。事实上，早期的墨迹天气曾经以简单、新颖、耀眼的UI赢得用户，为什么现在变得越来越重？事实上，不仅墨水天气呈现出重型趋势：当用户数量积累到一定程度时，工具应用程序必然会面临用户数量实现的问题。增加能够呈现广告的功能栏确实是一种解决方案。墨迹天气还没有盈利，但很早就有收入了。大致有两种盈利模式。一种是注册会计师(按效果付费)广告，即墨迹天气APP左侧有一个推荐的应用边栏，可以推广行业内的应用。类似于Evernote(印象笔记)的百宝箱，墨迹会根据效果向其他APP收费。墨迹天气的商业化大多是被动的，别人来找你。比如最早发现墨迹天气推广的APP就是老虎地图。每次用户从墨迹天气成功下载老虎地图，对方都会付6元钱。算下来，老虎地图每个月都会给墨迹天气带来很多收入。现在精品推荐栏一般有10个应用，包括JD.COM商城、大众点评、点评团购、糯米团购、团800等。另一种是植入品牌广告。起初，广告商通过中间代理公司找到墨水天气，希望合作。例如，iPhone用户可以在主页上看到一个叫做小莫姐姐或小莫哥哥的角色，类似于QQ形象秀，小莫穿的衣服可以直观地告诉用户穿什么样的衣服，具有数字以外的场景提示功能。这种卡通形象可以植入服装类广告，比如小墨在一段时间内穿的衣服是国际体育品牌Adidas。今年年初，金犁曾表示，未来将与电子商务相结合。例如，如果用户认为小墨的衣服好看，他们可以直接点击购买。在金犁看来，内容就是广告。点击墨水天气底部“指数”的二级菜单栏，用户可以看到空气质量指数、饮料指数、着装指数、紫外线指数、运动指数、洗车指数、化妆指数等，这也是类别广告展示区。例如，在空气质量指数中，旁氏、迪奥等化妆品品牌除了提示空气质量外，还做软广告，推荐墨水用户使用自己品牌的产品；在饮料指数中，可口可乐人士结合不同的天气条件创建了饮料指数，并推荐用户在不同的天气条件下喝什么饮料。在最早的墨迹天气上，用户有抵触情绪，曾经导致用户流失。在进退过程中，金犁觉得商业化不能影响用户体验，广告也不能强势投放，要以软广告的形式投放。金利对广告的标准是：必须是一线品牌，广告时间为1个月。在新一轮融资过程中，金犁面临的挑战并不比以前少，比如商业模式是否足够清晰和富有想象力。工具APP社交转型的风险在于利润周期延长，工具社交转型能否成功，转型后能否成功运营，都有很大的不确定性。金犁承认，“商业模式还不够好，还在思考。现在有广告，但形式还是比较单一的。金犁相信现金为王，量入为出。这与他早年的经历有关。金犁曾在埃森哲工作，随后加入塞班公司参与塞班操作系统的研发。一年多后，塞班被诺基亚收购，他在诺基亚编写了一年多的代码。金犁至今心有余悸，2011年资金链几乎断裂的经历。当时认为融资资金即将到来，按照融资规模扩大，结果过于乐观，到达日期比预期晚。“发工资前一周到了。当时很紧张，压力很大。如果你想抵押你的房子，你应该先支付每个人的工资。"金犁回忆说。墨迹天气新办公墙上有一句英文“Beginner’smind.It’swonderfultohaveabeginner’smind。翻译成中文大概就是“不忘初心”。

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