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蔡文胜:真实的,才是最打动人的。

2020-12-17 15:11:56 阅读(156 评论(0)

蔡文胜是国内天使投资者中“与众不同”的一位。企业家不需要以学历、海归或大公司高管的背景为背书,更注重产品和数据的交谈。相信用户和流量都能实现,敢于在没有商业模式的情况下出手。出身草根,偏爱草根创业者,也深信互联网应该为广大“屌丝”人服务。给我印象最深的是,当我问他,如果企业家想被投资,最好是什么方法找到他。第一个答案不是各种创业竞赛/活动、商业计划邮件、熟人推荐等,而是“我会主动寻找”。这种搜索包括各种行业报告、统计数据、微博、微信等社交平台,以及周围的人是否在使用。事实上,蔡文胜第一次参与投资时,就是这样。最具代表性的可能是4399创始人李兴平,一个没事就离开广东梅州的超级宅男。换句话说,只要你把产品做好,他就会找到你。所以朋友们,如果暂时找不到投资,先做好产品。在9月1日在腾讯开放平台举办的中国互联网创新创业大赛上海公开课上,蔡文生分享了他十多年的创业和投资经验。如何创业产品,一开始想创业,首先要定位,你的创业方向是什么,或者你的产品定位是什么。无论你做什么样的产品(网站、应用程序或公司),你都必须遵循三个原则:需求、优势和利益。这个市场有没有人需要你这个东西,当然,你会先体现你的需求,然后再去做。但如果你只需要它,它被称为兴趣,兴趣是一个开始,把它变成产品,让更多的人使用,你必须去市场调查。第二,尽量不存在版权和灰色问题,政府不干涉,竞争对手不强。在过去的十年里,有些人也赚了很多钱,但很多人都很难走到今天。三是利用网络联盟发展,形成产业链。百度依靠个人网站,使用许多个人网站挂他的搜索框,中国互联网帮助百度,所以百度从03、04、05快速崛起。还有淘宝,当时易趣占中国市场份额的90%。为什么淘宝打败了它?当时三大门户广告都被易趣包走了,淘宝真的没办法在很多中小网站上做广告,后来赢了易趣。第四,一旦发现未来机会不大,立即进行调整和改变。从1998年开始,腾讯到阿里巴巴,现在回顾过去,它一定不同于最初的想法。只有不断地调整和改变,你才能实现一个好的产品,而不是你从一开始就沿着这条路走。第五,产品名称要容易传播,吉祥名称要注册商标。什么是“吉祥”?所谓吉祥,就是朗朗上口的名字。你至少可以问问你周围的人来验证这个名字。例如,每个人都看到了美图秀秀。美图秀秀最早想到的是美图大师。后来,他还从周围朋友的意见中学习,包括用户的建议,然后改用美图秀秀。在中国的创业中,传统行业和互联网都缺乏商标和专利版权。一个好的软件,一个好的游戏,你没有申请专利是徒劳的。商标和专利版权是一件事未来价值的重要组成部分。  如何与投资者打交道在互联网发展的前十年,因为很少有人竞争,所以你可以慢慢做,但今天的时代是不同的。为了快速发展,你必须有资金。要找钱,至少要做好几个准备:第一,你要找谁,谁会投你。当你看到他们时,你最好了解他们,投资者的投资风格是什么,以前投资过什么案例,投资者的背景,当你知道与他见面时,你会更和谐。二是要有商业计划书。应该有一二三四能简单说出来的计划,但我也不喜欢这么厚的计划。第三,是见面,大多数企业家不会超过一个小时与投资者见面。如何在一个小时内吸引投资者对你的东西感兴趣是至关重要的。许多企业家基本上会浪费前半小时,不断重复市场有多大,空间有多大,这些话大多是胡说八道,因为投资者比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据是最感人的,真实的故事是最感人的,你现在做了什么,你有什么用户,这些真实的东西可以感人。第四,我们在谈论所谓的数据组成,不要夸大或虚假,即使你愚弄了投资者,他也相信,但最终他仍然想做调查,当他发现这些数据是不真实的,那么投资就会失败。但是你说我们做商业计划不是要描述得更大吗?不然人家不是不愿意投吗?你对未来的期望可以夸大,但尽量不要夸大你面前的数据,包括你现在所做的数据。  如何花钱的企业家曾经是他们自己的人,他们可以做任何事情。突然,人们给了你钱,想办法帮助他们赚钱,但这是一种压力。拿到钱后,我觉得用在刀口上有三个方面:一是规范。一开始,初创企业相对不规范,有了钱之后,我们就要让它规范起来。一个是对股东负责,另一个是梳理和总结你以前做过的事情,在梳理和总结中,你会发现很多问题,包括哪些方面做得好,哪些方面做得不好,以及如何让它更标准化。第二,我们应该用这笔钱快速扩大市场,快速增加用户,增加你的营销,快速建立品牌。三是引进团队。在创业初期,两三个人可能会很快做事,但拿到钱后,你需要各种各样的人才,所以能否快速建立人才是非常关键的。20人是一个小型的创业团队,员工非常熟悉。这种战斗力是最强、最高效的阶段。我们必须珍惜它。从20人到50人的阶段不仅是一个扩张阶段,也是建立企业文化的最佳阶段,因为当你只有几个人的时候,你无法形成所谓的企业文化。从50人到200人,在这个阶段,作为老板和创始人,你应该找到培养10到20名中层干部的方法,让他们管理下面的人。根据我个人的经验,200人以下的公司经常举办非常有效的活动,200多人举办的活动大多毫无意义。我认为解决办法是,当你的公司达到400人和500人时,如果你组成了一些活动,你也可以把它分成两三个团队。  创业建议第一,创业要考虑三年后的整体市场和行业格局。怎么想?三年后整个市场规模有多大,三年后谁会领先,我们应该达到什么程度,我们应该处于什么地位,这种战略将会更强大,否则你将限制自己。只有看到未来可能发生的变化,你怎么做,你处于什么样的地位,你才会更有价值,而不仅仅是一亩三分地。第二,草根和草根联盟的力量不容忽视。facebook也是草根,但是美国的商业体系比较发达,他们一冒尖就有人给它投资,所以他们可以快速做大。中国太大了,会有很多网站,有上百万甚至上亿的用户,大部分都是默默无闻的。草根在中国是一个特殊的群体,应该考虑如何与之结合和合作。第三,一开始从来没有牛B的技术。我们知道QQ、百度和阿里巴巴最早缺乏产品形式,包括技术能源。这些东西在不断磨练和修复的过程中逐渐成为牛B,尤其是在中国互联网上。当用户数量达到一定水平时,需要跨越。第四,每个杀手级的应用都是一个流量入口。如果你把一个应用程序做到极致,慢慢积累起来,你也可以成为一个入口。当然,并不是每个入口都像微信一样成为一个强大的需求。即使你教人们种花种草,最终也会成为插花的入口。所以最重要的是你首先找到一个应用程序,它需要找到更受欢迎的用户,包括医疗和教育。第五,可以边工作边做项目,完善想法,同时寻找投资。第六,如果创始人和高管都拿高工资,刚创业的公司最终成功的概率很低。几乎99%的案例都证实了这一事实。七、创业过程,忽悠投资也是一种能力的体现。你必须锻炼。既然你想让人们投资,所谓的欺骗包括你销售系统的欺骗,我认为马云在中国在这方面最有前途。事实上,他有这种能力。假如能欺骗投资者,让别人帮助你,那一定是你能力的体现。当然,当你欺骗自己时,不要欺骗自己。当你向别人描述未来的光明未来时,你必须脚踏实地,或者你不认为当你得到钱时,你会发财。这笔钱是给你的公司的,你自己也不发财。

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