蔡文胜：真实的，才是最打动人的。

蔡文胜是国内天使投资者中“与众不同”的一位。企业家不需要以学历、海归或大公司高管的背景为背书，更注重产品和数据的交谈。相信用户和流量都能实现，敢于在没有商业模式的情况下出手。出身草根，偏爱草根创业者，也深信互联网应该为广大“屌丝”人服务。给我印象最深的是，当我问他，如果企业家想被投资，最好是什么方法找到他。第一个答案不是各种创业竞赛/活动、商业计划邮件、熟人推荐等，而是“我会主动寻找”。这种搜索包括各种行业报告、统计数据、微博、微信等社交平台，以及周围的人是否在使用。事实上，蔡文胜第一次参与投资时，就是这样。最具代表性的可能是4399创始人李兴平，一个没事就离开广东梅州的超级宅男。换句话说，只要你把产品做好，他就会找到你。所以朋友们，如果暂时找不到投资，先做好产品。在9月1日在腾讯开放平台举办的中国互联网创新创业大赛上海公开课上，蔡文生分享了他十多年的创业和投资经验。如何创业产品，一开始想创业，首先要定位，你的创业方向是什么，或者你的产品定位是什么。无论你做什么样的产品(网站、应用程序或公司)，你都必须遵循三个原则:需求、优势和利益。这个市场有没有人需要你这个东西，当然，你会先体现你的需求，然后再去做。但如果你只需要它，它被称为兴趣，兴趣是一个开始，把它变成产品，让更多的人使用，你必须去市场调查。第二，尽量不存在版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。在过去的十年里，有些人也赚了很多钱，但很多人都很难走到今天。三是利用网络联盟发展，形成产业链。百度依靠个人网站，使用许多个人网站挂他的搜索框，中国互联网帮助百度，所以百度从03、04、05快速崛起。还有淘宝，当时易趣占中国市场份额的90%。为什么淘宝打败了它？当时三大门户广告都被易趣包走了，淘宝真的没办法在很多中小网站上做广告，后来赢了易趣。第四，一旦发现未来机会不大，立即进行调整和改变。从1998年开始，腾讯到阿里巴巴，现在回顾过去，它一定不同于最初的想法。只有不断地调整和改变，你才能实现一个好的产品，而不是你从一开始就沿着这条路走。第五，产品名称要容易传播，吉祥名称要注册商标。什么是“吉祥”？所谓吉祥，就是朗朗上口的名字。你至少可以问问你周围的人来验证这个名字。例如，每个人都看到了美图秀秀。美图秀秀最早想到的是美图大师。后来，他还从周围朋友的意见中学习，包括用户的建议，然后改用美图秀秀。在中国的创业中，传统行业和互联网都缺乏商标和专利版权。一个好的软件，一个好的游戏，你没有申请专利是徒劳的。商标和专利版权是一件事未来价值的重要组成部分。　　如何与投资者打交道在互联网发展的前十年，因为很少有人竞争，所以你可以慢慢做，但今天的时代是不同的。为了快速发展，你必须有资金。要找钱，至少要做好几个准备:第一，你要找谁，谁会投你。当你看到他们时，你最好了解他们，投资者的投资风格是什么，以前投资过什么案例，投资者的背景，当你知道与他见面时，你会更和谐。二是要有商业计划书。应该有一二三四能简单说出来的计划，但我也不喜欢这么厚的计划。第三，是见面，大多数企业家不会超过一个小时与投资者见面。如何在一个小时内吸引投资者对你的东西感兴趣是至关重要的。许多企业家基本上会浪费前半小时，不断重复市场有多大，空间有多大，这些话大多是胡说八道，因为投资者比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据是最感人的，真实的故事是最感人的，你现在做了什么，你有什么用户，这些真实的东西可以感人。第四，我们在谈论所谓的数据组成，不要夸大或虚假，即使你愚弄了投资者，他也相信，但最终他仍然想做调查，当他发现这些数据是不真实的，那么投资就会失败。但是你说我们做商业计划不是要描述得更大吗？不然人家不是不愿意投吗？你对未来的期望可以夸大，但尽量不要夸大你面前的数据，包括你现在所做的数据。　　如何花钱的企业家曾经是他们自己的人，他们可以做任何事情。突然，人们给了你钱，想办法帮助他们赚钱，但这是一种压力。拿到钱后，我觉得用在刀口上有三个方面:一是规范。一开始，初创企业相对不规范，有了钱之后，我们就要让它规范起来。一个是对股东负责，另一个是梳理和总结你以前做过的事情，在梳理和总结中，你会发现很多问题，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，以及如何让它更标准化。第二，我们应该用这笔钱快速扩大市场，快速增加用户，增加你的营销，快速建立品牌。三是引进团队。在创业初期，两三个人可能会很快做事，但拿到钱后，你需要各种各样的人才，所以能否快速建立人才是非常关键的。20人是一个小型的创业团队，员工非常熟悉。这种战斗力是最强、最高效的阶段。我们必须珍惜它。从20人到50人的阶段不仅是一个扩张阶段，也是建立企业文化的最佳阶段，因为当你只有几个人的时候，你无法形成所谓的企业文化。从50人到200人，在这个阶段，作为老板和创始人，你应该找到培养10到20名中层干部的方法，让他们管理下面的人。根据我个人的经验，200人以下的公司经常举办非常有效的活动，200多人举办的活动大多毫无意义。我认为解决办法是，当你的公司达到400人和500人时，如果你组成了一些活动，你也可以把它分成两三个团队。　　创业建议第一，创业要考虑三年后的整体市场和行业格局。怎么想?三年后整个市场规模有多大，三年后谁会领先，我们应该达到什么程度，我们应该处于什么地位，这种战略将会更强大，否则你将限制自己。只有看到未来可能发生的变化，你怎么做，你处于什么样的地位，你才会更有价值，而不仅仅是一亩三分地。第二，草根和草根联盟的力量不容忽视。facebook也是草根，但是美国的商业体系比较发达，他们一冒尖就有人给它投资，所以他们可以快速做大。中国太大了，会有很多网站，有上百万甚至上亿的用户，大部分都是默默无闻的。草根在中国是一个特殊的群体，应该考虑如何与之结合和合作。第三，一开始从来没有牛B的技术。我们知道QQ、百度和阿里巴巴最早缺乏产品形式，包括技术能源。这些东西在不断磨练和修复的过程中逐渐成为牛B，尤其是在中国互联网上。当用户数量达到一定水平时，需要跨越。第四，每个杀手级的应用都是一个流量入口。如果你把一个应用程序做到极致，慢慢积累起来，你也可以成为一个入口。当然，并不是每个入口都像微信一样成为一个强大的需求。即使你教人们种花种草，最终也会成为插花的入口。所以最重要的是你首先找到一个应用程序，它需要找到更受欢迎的用户，包括医疗和教育。第五，可以边工作边做项目，完善想法，同时寻找投资。第六，如果创始人和高管都拿高工资，刚创业的公司最终成功的概率很低。几乎99%的案例都证实了这一事实。七、创业过程，忽悠投资也是一种能力的体现。你必须锻炼。既然你想让人们投资，所谓的欺骗包括你销售系统的欺骗，我认为马云在中国在这方面最有前途。事实上，他有这种能力。假如能欺骗投资者，让别人帮助你，那一定是你能力的体现。当然，当你欺骗自己时，不要欺骗自己。当你向别人描述未来的光明未来时，你必须脚踏实地，或者你不认为当你得到钱时，你会发财。这笔钱是给你的公司的，你自己也不发财。

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