心理劣势原罪导致心理劣势的一方越来越被动的原罪

“无法战胜魔咒”经常出现在竞技比赛中。比较著名的例子是“恐瑞证:英格兰男足42年不胜瑞典”“恐韩症:中国男足44年不胜韩国”，这种超出常识的“一边倒”现象，让所谓的宿命论猖獗。“这一定是中了魔咒” 。显然是两支水平相当的球队，但为什么会有悬殊的胜负关系呢？为什么这种一边倒的竞争关系会持续多年？事实上，这是由绝大多数心理层面决定的。仔细想想，在学校、职场、商业竞争等领域，你是否也有一些命运无法打破的诅咒？明明自己一直在努力，却一直无法超越某个人，某种不可逆转的劣势呢？比短期缺点更糟糕的是，一旦主动方建立优势，就会形成“跷跷板效应”[马太效应]。双方之间的差距会加速扩大，使被动方没有时间做出反应。两平行力分化，并逐渐加剧。一旦倾斜开始，倾斜速度就会越来越快。面对被动局面，我们通常会激励自己或团队“只要我们比他们更勤奋，我们就能超越对手”。但回想起来，有人成了旗帜人物；有些团队在行业中占据领先地位，往往不是最勤奋的，而是总能在竞争中占据心理优势。这种简单粗暴的激励往往会让挑战者看起来更勤奋，但更像失败者。当我们尝试了很多方法，但仍然不能从根本上改变局面时。大多数人只能无奈地归因于命运：“这是命中注定的”。其实很难超越，很大程度上是因为优势者不把挑战者当对手！面对多年不败的对手，我们常常牢记在心。相比之下，我们很难记住，我已经很多年没输给任何人了。回想起来，那些年我们一直想挑战的学霸；公司里总是比我们优秀的同事；屹立不倒的行业龙头。当我们一直把他们作为最大的竞争对手时，他们真的能感受到我们的挑战吗？既然优势者不能把每一个挑战者都放在心上，那么作为挑战者的一方自然就无法应对。你以别人的方式生存，而别人则以其他方式生存。当你完全模仿他的方式时，他的方式已经改变了。所以只能一直追，却无法超越。心理劣势原罪导致心理劣势的一方越来越被动：1.不敢冒险处于劣势的一方更喜欢保守。2.敏感社会基层的人往往比社会上层更敏感。3.井底观察角度有限。4.我相信没有太多理性分析的时间。保守保守的心态会让人们失去抓住心理优势的最佳时机.用人更喜欢用攻防兼备、稳健型的人才。而不是在某个方面。B. 战略上更关心一时一地，而不是全局。C.更依赖于参考历史数据的决策。有历史参考只能说明当时，当地。这并不能证明现在同样可行的条件。这就是为什么NBA选秀冠军一般都很优秀，但很少有人能成为世界上最伟大的球员。而且很多划时代的球员选秀顺位并不高。根据之前的数据，球队通常不准确地判断当前球员未来的成就。伊卜生在《创业公司如何被头脑风暴误导》(回复091阅读)一文中提到，饿了么往往是指导决策的客观数据和主观判断。假如只靠数据作为决策的基础，那就太教条了。许多公司喜欢谈论所谓的大数据，经常说“2015年整个市场规模是多少亿”；“2015年90后男性用户更喜欢XX”等。事实上，当一些事情成为历史时，典故就越经典。也就是说，能掌握学习的人越多，它的价值就越小。更难解释未来的趋势。数据的意义在于，它构成了我们分析事物的元素。有价值的是数据分析，而不是数据本身对情况的微妙变化敏感，总是比优势更敏感。这种心理敏感导致精力分散，使得劣势很难集中在最关键的事情上。比如一些以伊卜生为目标的运营商，也是自媒体，总是盯着我的阅读量和用户增长，花太多时间对比数据。忘记深耕内容是获取用户的王道。比如对于平台的一些新规则，公司的一些新章程，有些人总觉得都是针对自己的。把太多的精力花在如何与规则竞争上，而不是如何做好自己。*任何可能产生影响的细节，必然会分散在主要工作中的精力。也会导致被动的处境，对自己更不利。井底的视野让我们回忆起那些人和组织是我们想要超越的竞争对手。但是如果被问及谁把我们当成竞争对手，恐怕就没那么容易回答了。你站在桥上看风景，在楼上看风景人。——卞之琳，我们每个人都是井底的人，只是有的井开口小，有的大。没有人能看到整个天空。你有没有想过，给我们设定目标的人，也许总有一天会限制我们的视野和模式？你盯着你的目标，你的目标盯着他的目标，当你有一天赶上了他，却发现他已经走远了。具体目标是决定井口大小的主要原因。我相信直觉意识到“时间紧迫”是因为距离和力量之间的差距。竞争劣势的一方更难花时间进行理性分析。更多地依靠直觉和本能来响应现状。例如，当你在朋友圈中看到10种让你的产品爆炸的技巧时，毫不犹豫地点击“关于XXX，你不知道的八个好处方”和“不花钱推广产品的六个杀手”。依靠直觉，你会被看似有用的信息所吸引，坚持那些列出却无法落地的方法。时间和精力的不必要消耗。这就是为什么许多出身贫寒的人渴望改变自己的处境。但发现那些出身富贵的人很容易就能做到，自己一辈子都赶不上。正是这种紧迫的心态让我在没有太多时间理性分析的情况下做出了决定。那么，已经领先的一方所占据的优势真的像金汤吗？处于劣势的一方真的无法打破对方建立的优势吗？有哪些策略可以打破优势者的心理优势，建立自己的优势？迈克尔·乔丹在第二次退役后的近20年里，波波维奇的战略打破了优势者的心理优势。NBA有一支球队从来都不是联盟中最强的球队，但几乎每年都在争夺冠军。圣安东尼奥马刺就是这样。他们的成功在于，无论对手有多强大，都无法在他们面前建立绝对的心理优势。不得不说，主教练波波维奇的优秀策略在很大程度上主导了这一点。那么，波波维奇采用了什么不寻常的战术来打破优势方的心理优势呢？1、“鲨鱼”奥尼尔在巅峰时期被称为“历史上最强的，没有一个”，捕捉规则盲点。身高2.16米，体重320磅，动作超灵活，让奥尼尔在篮下无敌，无人能挡。当时的NBA，其他球队只要遇到奥尼尔所在的球队，还没开始，心理就输了一半。但是奥尼尔的弱点也很明显，罚球命中率很低。波波维奇抓住了这一弱点，并利用规则盲点大惊小怪。在对奥尼尔的比赛中，他采取了无球犯规战术，把奥尼尔送到罚球线上，没有给他篮下的机会。马刺多次击败奥尼尔，正是利用这种战术。乔丹退役的第一年，也就是1999年，他赢得了NBA总冠军。近年来，对于那些罚球命中率较低的球员，“砍鲨”战术得到了发扬。马刺随时随地都在砍，不一定是最后一节的决胜时刻。有时候，甚至在比赛开始的时候就被砍掉了。快船的小乔丹和火箭的霍华德都遇到过这个节日，甚至连命中率不低的伊戈达拉也被砍掉了。面对频繁的被砍，即使是那些平时命中率不错的球员，心理也会发虚。(“罚不进就招”，越想越有可能罚不进。）2、虽然像奥尼尔这样的球员很有天赋，但他们有明显的弱点。相比之下，像詹姆斯这样身高、力量、速度、技术和意识都足够好的球员很难找到弱点。但是波波维奇也有同样的处理方法，我不知道有多少人还记得2014年总决赛，马刺vs热火的第一场比赛。马刺主场AT&T中心实际上停电了，球员们不得不在大约32摄氏度的高温下比赛，热火超级巨星勒布朗·詹姆斯因抽筋而被迫提前离开。结果，马刺赢得了现场比赛。很多人会说这只是一场意外。为什么只有詹姆斯抽筋，其他球员没事？伊卜生解析说，这是一个盘外招，而不是一些意想不到的原因：A.设施齐全，技术领先，不可能停电。NBA是世界上最具影响力的体育赛事，也是科技含量最高的体育赛事。计时精确到百分之一秒，同一镜头至少回放五个角度。大型设备故障的概率几乎为0。B.科学细致的准备工作，不会有备案措施。每场比赛前，准备工作都很详细。科学严谨。空调将在比赛开始前至少24小时进行调试。而且这还是总决赛，重要性不言而喻。AT开启前&T中心已经7天没有正式比赛了，有足够的时间准备。工作人员有时间和能力制定应对突发事件的替代措施。C.在这种情况下，为什么詹姆斯是最容易疲劳的球员？【背景】体重最大:詹姆斯体重超过280磅，两支球队体重最好。年龄：30岁时间最长：在本赛季48分钟的体重中，他平均上场时间超过40分钟，在两队所有球员中排名第一：主要控球球员，控制球，控制情况。身体接触最多:重要的进攻终点，往往要杀到内线。综上所述，卡路里消耗最多。所以最容易疲劳。D.因为是波波维奇制作的比赛。最后，正是因为波波维奇的比赛，人们才有充分的理由怀疑，因为他太擅长使用盘外动作来占据心理优势。在过去的20年里，没有一支球队敢不把马刺放在眼里，因为不管他们的球队阵容有多强大，他们的天赋有多出众。波波维奇可以找到弱点，利用规则内外的技巧，让对手基于更强的心理优势，消失。心理优势策略打破优势者心理优势的手段和心态1、在某些人的思想中，“创造力”意味着风险。但许多事实证明，结果恰恰相反：创造性战略可以避免许多竞争风险。NBA追求美国篮球文化，如身体、速度和力量。没有人会看欧洲篮球。但波波维奇认为，美国球员缺乏团队意识，个人主义高于团队。从1988年开始在欧洲学习。使用欧洲篮球的概念，使用更多的国际球员，在当时似乎是一种冒险。但在不愿传统思想根深蒂固的环境下，主动成为马刺后来的辉煌。类似的例子是：在足球领域，在世界足球中，教父约翰。克鲁伊夫制作的巴塞罗那举着团队第一、精细技术和慢节奏足球的旗帜。为巴塞罗那主宰欧洲奠定了坚实的基础。2、波波维奇非常清楚这一哲学，以避免弱点，即弱点。纵观马刺全队，即使是大牌，单场上场时间也很少超过30分钟。没有最强意味着避免弱点。在整个马刺队，罚球命中率并不太低(即使是邓肯，职业罚球命中率每年都在提高)。这让对手无法，他的人之道还给了我。3、当人们想要获得主导地位时，最直观的判断是增加一方的力量；也就是说，增加已经结束的重量，让平衡倾向于你自己。但是往往事与愿违，有时候付出几倍于对手的努力还是改变不了被动的趋势。要想省力又能扭转乾坤，就必须学会移动支点。移动支点的两种策略:(1)捕捉规则盲点中国专车:抓住规则盲点(专车不安全)攻击竞争对手，在专车市场没有统一标准和规则的节骨眼上，也是移动支点的有效策略。(2)用盘外招加多宝:赢得同情:草根出身，打官司的外行声明自己的地位:买凉茶(领先份额)可以表现出态度: 自力更生的决心，卖好凉茶，不能输官司，让竞争对手无法还招。加多宝可以称之为盘外招聘策略大师。4、井口延伸，每个人的成长过程中，都会有被自己视为标杆，偶像，想要超越的人。但我从没想过他们也有自己的基准和想要超越的人。也许，让我们设定目标的人，正是限制我们视野的人。让我们坚定追随的是让我们陷入井底视野的原罪。因此，学会用预测和推理来判断目所不及的地方，而不是盯着你所看到的当地天空。比如很多人看到别人实现了自己的价值，就会坐立不安，急于求成，患得患失。其实没必要。有人曾经对伊卜生说:写这么多文章费力又不讨好，大家都没耐心看。看看那些火起来的自媒体，很多定位都是娱乐搞笑，不强迫用户思考。为什么不学一学？伊卜生的逻辑：判断：轻阅读市场潜力：碎片化信息是主流条件：人们的阅读偏好正在改变验证：用户反馈结论：轻阅读市场是可预测的，可以坚持。虽然现在是碎片化阅读的时代。互联网上到处都是撕裂、明星轶事、新历史、二次元等书籍。文章讲故事成为创业圈的主流。时间长了会让一些人形成心理茧，甚至排斥这样的内容。轻读【定义:介于书与文化快餐的存在形式】适合这类人。他们愿意深入思考，找到普遍规律，就像你在读这篇文章一样。此外，在这个时代，许多人会感到犹豫。不知道自己坚持的是否值得，也不知道自己放弃的是否可惜。人们需要得到认可，需要新的方法来指导创新实践。因此，伊卜生的结论是，未来轻读市场是可以期待的。为此，伊卜生收集了大量用户反馈。结果也验证了之前的结论。结语：Q：抢占心理优势是简单的利己行为吗？A：最好的公益行为是合理利用经济学规律，占据心理优势。有竞争就有进步，有领先，有追求。改革，让一些人先富起来，在某些方面

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