2020-12-18 10:55:36 阅读(155)
在创业做自媒体之前,我在一家公司担任运营总监。在此之前,我自己创建了一个应用程序运营推广博客。总的来说,我已经关注App运营大约两年了。对于一个刚开始的App运营商来说,该怎么办?这个行业有哪些潜规则?首先,让我们解构app操作的职位。这样一个岗位的运营内容很杂,包括渠道推广、数据分析、产品包装、活动策划等。事实上,从2012年到2013年,各公司的运营核心是渠道,产品的实际运营相对较少,表面上没有深入产品数据分析和用户挖掘,也没有关于老用户的保留率,更多的是做渠道,做用户。App创业公司的运营岗位大多是渠道推广,即与安卓市场、360手机助手、91助手等渠道提供商建立关系或购买广告空间。因为应用程序的用户增长主要来自于此。如果你与这些渠道建立良好的关系,并努力获得免费的推荐位置,如首发,你将能够有质量地提高用户数量。因此,更多公司经营的主要工作是做预算,然后找到渠道。只有三种方式可以与这些渠道合作,一种是付费合作,这很简单,谈价格付费。二是免费,主要是启动,是与渠道运营伙伴关系,帮助提供免费位置等,三是活动奖品合作,简而言之,是渠道商会计划一些活动,需要奖品赞助,然后提供一些推荐的赞助CP,原安卓和智慧做一些BBS活动(转化率不高,不推荐)。在上一家公司,我亲自和渠道打了半年的交道。当时我自己整理了一个表,把每个渠道分为高、中、低三个等级。高级渠道包括谷歌play、豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。中等包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。低级别的是当时用户很少的渠道,比如十字猫。对于高层次的渠道是关键的维护对象,每天都要注意频率。这些渠道的用户数量相对较大,因此我们需要每天观察渠道的用户增长情况,并查看位置的变化。这些高级渠道也是新版本的主要选择。根据我的经验,豌豆荚、360手机助手、腾讯应用宝、百度的首发效果最好。二是小米、安卓市场等。对于中级渠道是次要维护对象,不需要每天注意,你可以注意他们的活动,与渠道合作伙伴建立良好的关系,争取一些免费的推荐位置,可能会带来一些数量。但在最后的手段之前,不要与他们合作,效果会非常不理想,我记得有一次与天一商店合作,一天不到100,几乎哭了。基本上只需要更新低级别的渠道,基本不需要花精力。因为无论你多么努力,它都不能给你的用户。因为它本身没有用户。大浪淘沙,现在只有十几个渠道有量。而且这些渠道基本都跟钱一致。对于一些土豪劣绅来说,你可以找到合适的渠道挥舞袖子,砸钱。对于一些失败者初创公司来说,免费申请用户比登天更难。下面东楼再具体说说App运营的一些潜规则。1、关于首发:豌豆荚、360手机助手、小米等。可以每月申请免费首发。首发联系人是他们的运营商。具体来说,在开始的时候,要有理有据,有礼有节,适当为市场运营商着想,让大家做事更方便。目前接触到的豌豆荚操作比较好,但是比较忙,一般都是发邮件确认。安卓市场和小米店的操作也很好。360手助的操作比较忙,都是小女孩,可以用好话哄。百度首发需要填写一堆规章制度,按照规则填写。最好提前一周或更早预约,否则很可能没有时间表。2、一些免费可用资源:如豌豆荚可以申请高质量的应用程序,也可以申请产品设计奖,如果申请成功,也可以获得一定的推荐位置。360手机助手也会经常做一些活动,与运营的关系也许也可以蹭蹭。3、产品特权功能:免费向市场提供产品收取增值服务费的功能,以换取市场广告推荐。在没有足够预算的情况下,这是一种妥协,相当于与市场进行资源置换。4、关于抓包:通过各大安卓市场,会互相抓包。如果你不及时更新某个市场,市场可能会直接抓住其他渠道的安装包,这会导致你的数据出现问题。首发渠道数据可能虚高,抓包市场数据将呈现下降趋势。此时如何判断首发效果好坏?比较总量是否增加,而不是单独查看首发渠道的数据。5、在应用程序中相互推荐:即所谓的换量。如果应用程序中的推荐位置较深,且对方用户数量较少,则基本无效。除非是用户规模超过1000万甚至超过1亿的应用程序,且位置明显,否则可能会有效果,否则几乎不会有效果。不要把精力放在这一块上。6、关于资源交换:资源交换的一种情况是,您可以使用信息不对称和相互导量作为中介。例如,您可以联系A和BCP,然后让A推荐B,让B推荐你,你可以推荐A。通过这些来回倒手,你可能会赚取一些差异。做这件事需要脑子好,能卖萌聪明的小女孩。倒来倒去,也许还能赚一笔钱。7、说到数据分析的操作,就不能说数据分析了。没有数据支持,谈操作就是胡说八道。只有能看到每天的数据,每月的数据,才能有参考,才能有针对性。一般来说,每个市场都需要单独包装和上传,但在目前的商店分布中,您可以选择重要的商店包装和上传,其他渠道不需要单独包装。一般来说,最常用的统计数据包括日新增、日注册、渠道分布和排名、设备分布等。8、现在有很多关于刷量和刷评论的水军,可以刷你在某个市场的下载量,然后提高排名,获得更多的曝光率。小心尝试这个。不要刷得太明显,被下架,得不偿失。评论我觉得可以适当刷,但不要太多,最好是手工刷,刷一些好评,也可以增加下载的机会。
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