详细解读：行业跟踪画布和竞品分析画布

如果你决定做一个产品，分析产品的行业和发展是非常必要的。我们需要了解这个行业的具体情况，从而定位我们的产品。产品所在的行业在很大程度上决定了产品的最终发展。做行业分析，要重点分析以下问题:行业是朝阳产业还是夕阳产业？市场是红海还是蓝海？这个行业经历了几次发展，重要的转折点是什么？有技术变革的趋势吗？哪些新趋势能带来行业变化？行业跟踪画布行业分析的最终目的是充分了解行业，并能够对未来1～合理预测三年大趋势。为了更加规范和系统地进行行业分析，我们引入了行业跟踪画布的概念，一个完整的行业分析画布应包括以下指标：a.b.行业发展和变化.大转折点c.影响行业跟踪画布的技术变革有一个横向的时间轴，从左到右分为几个发展阶段。时间轴下侧有几个与时间轴平行的轴，每个轴代表不同的外部条件。以SNS行业为例，说明如何使用行业跟踪画布。Step1、首先要确定时间轴的范围。我们需要找到时间轴的起点，第一个SNS网站是1999年创立的Chinaren，所以我们把1999年作为时间轴的起点。Step2、我们要把1999年以来出现的代表性产品放在时间轴上。并标明主要产品的发展。Step3、列出重要的外部条件，并在时间轴上标明主要变化。Step4、综合分析结合所有条件，将行业发展分为不同阶段。Step5、根据外部条件的变化，预测1～三年的产业发展。从行业跟踪画布可以看出，SNS在中国经历了四个阶段：1999年～在2005年的萌芽期，这一阶段的网民规模只有几千万，而且计算机硬件和上网费用昂贵。到2005年底，只有51.com和校内网的出现使行业充满活力。2005年～2010年是发展和爆发期。现阶段，中国网民数量迅速扩大，计算机硬件价格迅速降低，互联网费用大幅下降。现阶段，校内网发展迅速，用户数量超过1亿。2010年～2012年是移动互联网时期。自2010年以来，iPhone和android智能手机的出货量急剧增加。与此同时，移动互联网接入费大幅下降，移动互联网用户数量迅速从1亿增加到4亿。移动SNS用户增长迅速。借助移动互联网的特点(通话，LBS、mobile等。)，2011年左右推出的米聊、微信、陌陌等。，都积累了数千万到数亿的用户。行业跟踪画布的优势:行业跟踪画布可以让我们随时从任何维度、任何横截面分析行业趋势。例如，从上面可以清楚地看出，随着iphone和android智能手机的出现，以及移动互联网费用的下降，移动互联网用户的规模在2009年底开始快速发展，2010年进入爆发期，用户规模达到3亿。如果你在2010年左右进入移动互联网行业，这是培养用户和投资的最佳时机。从上图可以看出，自2012年以来，手机网民的规模与个人电脑网民的规模相似。此外，随着“云”概念的普及，开放多平台无缝服务是许多产品的首要任务。此外，与桌面电脑相比，手机最大的特点是移动性，所以当LBS出现在2009年时（LocationBasedServices）我们可以意识到LBS会给一些产品(如地图)带来革命性的变化。许多其他产品也可以利用LBS来优化自己的服务体验。结论：互联网上有很多关于行业预测的文章，甚至一些内容的观点也充满了矛盾。使用行业跟踪画布可以让我们清楚地把握大方向。在完成行业分析后，我们应该结合我们想要做的产品来分析竞争产品。竞争产品分析竞争产品分析是指分析与您形成竞争关系的产品，学习其优势，弥补自身产品的不足。如果你想成功地制造一个产品，深入的竞争产品分析是你必须做的功课。竞争产品分析主要具有以下功能：1。向行业基准学习：对于新产品，如果行业内有成熟的产品，充分解构该产品是研究行业和产品最方便的捷径。2.从侧面了解用户需求：除了直接研究用户外，跟踪和分析竞争对手可以让我们从另一个维度了解用户需求，这是我们做出更合理的决定。3.分析行业发展，准确定位自己：例如，如果我们的产品有100万用户，我们的几个竞争对手也有100万用户，这表明整个行业仍处于用户培训期。如果在过去的六个月里，我们的产品用户从100万增加到1000万，竞争对手也是如此，这表明整个行业正处于爆炸性时期，是行业的爆炸推动了用户的增长。如果我们的产品有100万用户，但我们的竞争对手有数千万甚至数亿用户，这表明该行业已经过了用户培训期，我们的产品远远落后。1.只分析产生直接竞争的产品：分析我们在竞争产品分析中经常陷入误解，即只分析与我们形成直接竞争（与我们形式相同）的产品，而不关注间接竞争关系的竞争对手。我有一个朋友在做电子支付，他们的公司准备开发一种使用手机进行电子支付的产品。它们的应用程序需要配合硬件刷卡器。当他们分析竞争产品时，他们认为他们的产品在价格、尺寸、速度等方面都优于拉卡拉。所以我认为市场和用户的反应会很好。我不知道他们的产品最终是否会成功，但他们在分析竞争产品时犯了一个错误——没有分析潜在的竞争对手。首先，使用他们的产品需要智能手机、连接到互联网、安装相应的应用程序和购买支持硬件。他们的目标群体是能够熟练使用互联网的年轻人——这些人转账通常是为了网上购物——习惯于网上购物的人通常有支付宝账户。对这些人来说，使用支付宝转账更方便、更安全。在分析竞争产品时，他们应该将传统的支付、网络支付和移动支付作为潜在的竞争对手纳入竞争产品分析系统，因为本质上，他们与这些支付方式竞争，而不仅仅是与类似的拉卡拉竞争。2.只有简单的功能指标分析：在竞争产品分析中，往往容易进入误解，过于关注功能比较，最终成为“别人我们必须有”，我们互相学习（剽窃），一旦产品添加新功能，其他产品加上相同的功能——最终产品脱离用户需求，变得越来越臃肿。我们经常听到类似的对话：研发人员：为什么我们必须添加这个功能？产品经理：其他产品都有这个功能，所以我们也应该有！对于产品人员来说，我们正在生产产品，但对于用户来说，他们使用我们提供的服务。他们关心的是谁提供更好的服务，能够更好地满足他们的需求，而不是谁拥有最多的功能。我们做竞争产品分析，更了解类似产品的情况，至于我们自己的产品应该是什么，或者根据用户的需求——围绕用户的目标和行为进行产品设计。3.分片式竞争产品分析：目前，当我们进行竞争产品分析时，我们通常在每个阶段（每周、每月）对竞争产品进行比较分析。如果你做得更专业，你会增加一些衡量用户满意度的指标。然而，该产品只是对同一时间的所有竞争产品进行切片比较和分析，而不是对每个产品进行单独的跟踪和分析，这是一种分离的分析方法。为了更好地进行动态、全面的竞争产品分析，我们引入了“竞争产品分析画布”的概念：竞争产品分析画布可以被视为行业分析画布的细化和延伸。竞品分析画布是从粒度较小的角度分析各竞品的情况。一个完整的竞争产品分析画布应包括以下指标：1。外部变化：竞争产品分析画布只呈现最重要的趋势，“行业跟踪画布”一般用于详细的行业情况。2.直接竞争产品：直接竞争产品的功能变化和版本更新。3.间接竞争产品：间接竞争产品的功能变化和版本变化更新。做竞争产品分析，除了盯着直接竞争对手看，还要注意一些间接产品，因为你的产品很有可能会和其他类型的产品抢占用户。对于每一个有竞争力的产品，都要分析以下几个方面：功能变化：每个版本更新的时间，以及每个版本更新带来的功能变化。用户数量：用户数量变化，用户活动。体验变化:每次版本更新带来的体验变化。用户满意度的变化：用户对每个版本更新的主观满意度的变化。在不同的时期，每个人对功能和体验都有不同的期望。例如，在2000年左右，彩屏手机非常满意；2007年左右，诺基亚的塞班智能手机是每个人追求的对象；2007年，iPhone发布后，iPhone成为每个人的追求——这就是为什么竞争产品分析画布更有价值的原因。它可以让你从宏观到微观有一个整体的概念。功能重要性的变化：整个产品各功能的重要性。当上网费用昂贵时，谁能节省更多的流量，谁就会得到用户的青睐。很有可能你的产品整体体验低于同类产品，但用户会选择你的产品，因为它可以大大节省力量。但一旦互联网费用大幅下降，用户不太关心流量，用户可能会选择UI更漂亮的产品。竞争产品分析画布的使用：当竞争产品分析画布绘制完毕后，我们可以直观、直观地查看任何产品的开发情况，也可以在任何时间点对多个竞争产品进行比较和分析。为了随时随地分析竞争产品，尽量将竞争产品分析画布贴在显眼的地方。

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