PolicyMic是如何玩转流量的？

PolicyMic的操作听起来不像新闻网站。本网站传播严肃话题的新闻和观点文章。严肃的话题包括北卡罗莱纳州选民身份证法、俄罗斯反同性恋法或美国共和党反对移民改革法。所有文章的受众都是“千禧一代”，这些人应该对流行文化、基于目录的文章以及他们自己更感兴趣。然而，这家初出茅庐的媒体初创公司声称，它每月有700万独立访问者。这个数字对于一个刚刚成立两年，向公众提供这类严肃话题报道的网站来说并不小。据网络流量评级公司Quantcast统计，PolicyMic的月独立访客量约为440万，与Theonion一起.com处于同一水平。但说到实力和出道时间，PolicyMic远远赶不上后者。PolicyMic从Digitalnewsventures和Knightfoundation获得了1400万美元的融资。PolicyMic创始人成立于2011年，是Chrisaltchek和JakeHorowitz(上图)，两者都对政治和媒体感兴趣。总部位于纽约的PolicyMic建站风格类似于Buzzfeed和Upworthy，后两个网站都掌握了“社交共享生产流量”的艺术。事实上，PolicyMic在流量方面的成功很大程度上是由于其自身的病毒传播能力，这是科学应用与PolicyMic通过研究其他类似的高级网站掌握的艺术结合。PolicyMic采取了一些重要措施，其中之一就是招募ElizabethPlank作为公司的行为分析师(下图)。Plank曾在伦敦经济学院从事行为科学和社会政策研究。起初，她作为带薪实习生进入PolicyMic工作，然后被提升为编辑，最后被任命为公司病毒传播团队负责人。该团队负责指派文章的创意，确定文章的角度，为与PolicyMic形成合作关系的作家撰写文章的标题，并通过各种社交渠道(如Facebook和Twitter)播下这些文章的种子。(PolicyMic模仿Bleachereport模式，在美国寻找兼职作家。)Plank的聘用取得了立竿见影的效果。创始人Horowitz表示，1月份，PolicyMic访问量为320万人次，Plank尚未加入。三月，即Plank加入PolicyMic的月份，PolicyMic的访问量增加到420万人次。五月，也就是她工作开始生效的月份，数据上升到730万人次。Plank让PolicyMic的开发人员开发了一个工具，这样她就可以在不同性质的网络工具(包括社交网络和其他媒体网站)上随时监控病毒传播的内容。她使用这个工具，关注PolicyMic上广为流传的文章。在这个过程中，她发现，与那些表情奇怪、表情醉醺醺的小马驹等流行歌手相比，严肃话题的文章在可分享性方面是平等的。Plank说：他说：“我已经注意到，‘具有病毒式传播特征的内容要么是目录式视频，要么是年轻女性’，这是完全错误的。她所说的话，是对Upworthy创始人所做的评论的呼应。本评论的内容是媒体机构如何误解具有病毒传播力量的元素。事实上，Plank和Horowitz在KnightFoundation博客上共同写了一篇博文。6月17日星期一，该博客共发表了15篇顶级文章，其中只有2篇文章内容轻松。虽然新闻聚合网站Buzzfeeed上发表的一篇题为“一生中要看的51张动物图片”的文章和青春期前与金属党有关的另一篇文章成功上榜，但人们对巴西的抗议活动、美国国家安全局举报人爱德华·斯诺登的问答以及选美选手对收入不平等的随机回答更感兴趣。Plank说：“我们注意到‘千禧一代’对轻快的内容特别感兴趣，可以共享轻快的内容。”。那么，通过社交媒体找到大量读者的秘密是什么呢？是的，Plank写了一篇关于如何引导团队的指导性文章，但这只是为了内部使用——她拒绝给我看。但是，她在电话里和我分享了一些技巧。内容如下：激发情绪的Plank表示，归根结底，大量的行为科学都将人类视为情感动物。“虽然我们希望自己理性，但实际上我们的动力来自于自己的情绪。“这意味着当我们看到标题中的大胆话语和让人感到快乐或愤怒的内容时，我们会做出反应。Plank说，只要你用清晰的观点来激发这些情绪，你的文章注定会受到广泛的关注。PolicyMic，标题应激发读者的好奇心，有一个模仿Upworthy的想法。这意味着你应该在标题（或推文和状态更新等类似的文本）中透露一些有吸引力的信息，但不要透露太多的文章。为了揭开文章的神秘面纱，标题应该引诱读者点击。标题应该激发读者的好奇心，而不是完全满足读者的好奇心。以例为证：“自由主义者对最低工资辩论的看法。“以弱胜强的叙事方式，永远是赢家读者喜欢圣经中“大卫战胜巨人歌利亚”的故事，那就玩这个故事吧。例如，一篇关于“英雄母亲”的文章讲述了一位英雄母亲在她的小女孩面前面对性侵犯官员的故事，但PolicyMic上很少有人关注这一点。但是Plank换了标题后(这篇文章引起了人们的关注)，证明了“弱胜强”(underdog-overcomes-bully)叙事方式的力量。人们喜欢看抗议主题的文章，就像Horowitz和Plank在KnightFoundation发表的博客标题中巴西抗议的话题一样，吸引了很多人的兴趣。PolicyMic几乎同时发现了一个类似的现象:越来越多的人对土耳其以“占领和覆盖运动”事件为主题的文章感兴趣。大量图片配有大量博文，一目了然，不费吹灰之力，特别能引起读者的分享。buzzfeed网站，加上其基于列表的文章，就是深刻理解“大量使用图片”带来的好处的例子。如果标题是“土耳其抗议：土耳其版的“阿拉伯之春”，我意识到优化搜索和优化社交网络之间的差异有一篇关于土耳其抗议的文章所以这样写的目的是优化搜索引擎。你会发现标题中包含的所有关键词（阿拉伯之春和土耳其抗议）都会引起谷歌开发的信息捕获工具的注意。然而，这篇文章中没有相关的推文，在Facebook上分享的次数只有五次。还有一篇关于土耳其抗议的文章，但这篇文章是为了优化社交网络。看看它的标题：“塔克辛广场的抗议：来自土耳其的11张照片，让你感同身受”。激发人心的情感、图片和重大事件，使这篇文章成为社交网站上的赢家。共有4.8万人在Facebook上分享了这篇文章，在Twitter上也有1.4万人的分享记录。 

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