在线教育的金矿在哪里？

笔者按：自上一篇文章《帮你梳理几分钟在线教育的四个“陷阱”发表以来，已经引起了很多同行的关注，并询问在线教育的道路在哪里。首先，我要感谢36氪编辑的敬业精神。它不仅使原始标题更具吸引力，而且注重重点。我还亲自打电话给我沟通，说明编辑工作真的到位了。我在这里表示敬意！最近，大多数信件询问了在线教育的商业模式。许多进入这个行业的朋友自然想挖一桶金子，否则他们会做公益事业，比如网易公开课。胡说八道，让我们看看在线教育的金矿在哪里：首先，从我十多年的经验来看，中国数百亿元的在线教育市场仍然局限于可以获得文凭的在线教育学院。这些网络教育学院与企业合作，通过国家促进网络教育的政策，通过“销售文凭”挖掘大量资金，曾经导致高等网络教育招生和教学混乱，给网络教育的发展蒙上了巨大的阴影。由于当时网络教学的课程开发和教学不完善，许多企业不承认网络教育学位，甚至在招聘信息中明确表示不招收网络大学学位的员工。然而，早期与网络学院合作的企业在海外成功上市，如宏成教育（在线全国人民代表大会的实际经营者，双方分离）。中国最大的在线教育企业电大在线(即原电大)拥有数百万学生，收入可观。这种不可替代的“文凭”资源或不可替代的垄断资源，可以称为“系统”在线教育模式，仍有一些企业，可以轻松赚取“行政系统”利润，相当可观，如从事教师继续教育在线教育公司，年收入可达1亿元。与网络教育企业苦心经营多年相比，这简直是天壤之别。“行政运作”对应于“商业运作”，这些系统从业者不能依靠背景，绝大多数人进入在线教育行业创业属于“商业运作”，要么对教育热情，要么对中国教育现状不满意，要么有想法，毫不犹豫地进来。2、商业在线教育成功的可能性领域商业在线教育进入门槛较低。作者见过许多失败的例子：“长江后浪推前浪，前浪死在海滩上”。我看到很多人想进入这个行业挖掘黄金，但他们不知道黄金在哪里，到处挖坑，成功的案例不多，失败的案例无处不在，生死线上也有很多挣扎。商业模式的典型成功案例是2008年在海外上市的中国会计在线学校。经过几次生死考验，它终于在会计远程教育领域站稳了脚跟。现在几乎每个人都知道中国的会计在线学校。但成功后迅速扩大司法考试、医学考试、中小学网校等其他领域，收入远未达到预期。据国外媒体报道，截至2013年3月31日，正宝远程教育第二财年净收入为1300万美元，同比增长5.4%；净利润79万美元，较去年同期净利润280万美元下降71.8%。主要原因是会计职称考试时间延长。可以看出，正宝远程教育的主要利润来源是会计领域。毕竟，靠行政制度吃饭只是少数人的专利。在商业化领域，笔者认为以下几个领域很容易在线教育淘金者“出金”、成功的地方。1、众所周知，在线ITIT行业对人才的需求旺盛，不需要多说。IT培训包括达内、青鸟、21互联远程教育网、北风网等从事在线业务的面对面培训机构。绝大多数学习者对在线学习没有耐心。如果IT培训采用纯在线模式，就很难开展学习活动，因为没有实体培训机构的学习氛围，这也是远程教育最大的困难。然而，长期缺乏IT教师使得对在线IT培训的需求相当大。线下与线上相结合的O2O模式是成功的必然途径。2、网络外语中国人学习外语的热潮，不需要多说。自20世纪90年代以来，外语热一直持久。在线外语培训是在线教育发展最早的领域之一。沪江网是中国最大的外语学习社区，在外语培训方面。新东方在线也做得很好，从原来的收入只有几百万，到现在的收入近一亿。其他外语学习网站很多，但大部分都不大，大概有几百个，有的知名度几十个，比如旺旺英语、大耳英语等。这些英语网站主要提供各种信息和下载信息。3、考试培训应该占据中国最大的培训市场，在线教育领域也是如此，如研究生入学考试、司法考试、公务员考试、医学考试等。虽然考试教育是最受批评的，但作为一种“刚性需求”，其市场规模相当大。作者认为，考试作为人才选拔的重要手段，“考试导向教育”的长期缺点不是考试本身，而是考试没有随着现代社会的发展而改革，远远落后于社会发展的要求。考试类的市场空间非常大。为何这么说？——虽然正保规模相当大，但在市场上也占不了多少比例。根据官方数据，经过13年的发展，拥有16个品牌网站，开设200多个咨询类别，涵盖会计、法律、医疗卫生、建设工程、中小学、自学、成人高考、研究生入学考试、外语、职业培训等13个不同行业，2012财年培训220万人，在中国远程教育中处于领先地位。但目前医学护理专业每年考试人数约250万，正宝2012年只有10万，市场渗透率4%；建筑市场考试人数超过200万，正宝渗透率较低。在职业认证考试中，东大目前规模最大，但其他竞争对手的实力不容低估，如东奥会计在线、全球雅思等，每年也有数千万元的收入。一些培训机构采用混合学习模式，将学生聚集在一起观看教师的教学视频，这也可以降低成本。因此，进入在线教育市场的必然途径是选择客户群基础庞大的方向进行集约化培育，形成持久不可替代的核心竞争力。4、其他细分领域似乎除了“垄断模式”可以盈利外，长期以来，枯燥的“应试教育”似乎已经成为一个难以摆脱的诅咒，这与中国人长期以来对学习的兴趣不谋而合，并享受游戏、电影等娱乐活动。然而，在每一个需要学习的领域，都有可能生成巨头，如背单词软件、英语作文批改、汉语作文、对外汉语、中医保健等，至少有数百个细分，有可能成功运行在线教育。然而，所有进入在线教育行业的投资者都不应该对在线教育有一夜之间致富的幻想。所谓的“十年树，百年树人”，选择教育行业意味着创业的困难。因为中国学习者不愿意为在线教育付费，比如国外Lynda.com可以免费试用7天，但一注册就要求提供信用卡信息的网站在中国是行不通的。然而，就像中国最初的淘宝通过支付宝解决电子商务信用一样，中国的在线教育必然会经历这样一个过程。近年来，至少有数百家企业进入了在线教育市场，但可以肯定的是，只有5%的项目才能成功。这里有一些建议，希望能起到一些警示作用。以上简要介绍了在线教育可能存在的几个金矿。在线教育是一个具有很强细分市场特征的行业。作者不可能一一列举所有的在线项目，并要求其他行业精英补充更多。作者将逐步针对细分市场，逐步撰写介绍文章。

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