在线电影销售市场迎来空前繁荣

2013年上半年，中国在线电影票销售额超过16亿元，相当于2008年中国电影总票房，在线电影票销售网站近1000家，在线电影销售市场迎来了前所未有的繁荣。根据国家新闻出版广电总局发布的最新数据，截至6月30日，中国电影票房收入已达109.94亿元。根据艺恩咨询的调查，超过15%的收入来自网上电影票销售，包括团购市场。网上电影票最初以低价为核心，低价电影票可以刺激人们的冲动消费，同时也可以带动消费群体结构的扩大。易恩咨询首席执行官侯涛说。根据公众评论网的数据，今年上半年购买电影团购券的人数是2010年的165倍，主要是25岁以下消费能力不强的年轻人。糯米网是一个早期参与在线电影票市场的网站。起初，它以团购的形式专注于低价电影票。2010年6月23日，糯米电影团购第一天上线，推出了15万张电影双套票，短时间内售罄，让很多人看到了在线电影票市场的潜力。随后，网上电影销售网站如雨后春笋般涌现。团购导航网站团800收录的在线影票网站接近上千家。据了解，这些在线电影票销售网站主要由三个来源组成，它们在自己的领域有不同的优势。第一个来源是传统的线下电影票销售服务公司。他们在线下电影销售领域工作多年，在很多电影院都布局了票柜机。而且依托集成商的优势，可以获得最丰富的影讯、影座信息。这类代表包括网票网和格瓦拉。第二类是2010年逐渐兴起的团购网站，网上电影票销售业务是其众多业务之一。由于团购网站用户基数大，给电影票销售带来了巨大的潜在空间。这类代表包括美团、糯米、拉手等团购网站。第三类来自相对成熟的电影社区。早期在影视影评领域积累了良好的用户声誉和用户习惯，拥有一批高质量的固定观影群用户，电影票销售转化率高。此外，一些电影制作人愿意在新电影上映时与这些网站合作，并提供特殊的观看活动，如首映式，这也将吸引消费者参与。这是最典型的时间网和豆瓣网。电影是一种高度标准化的产品。电影消费是人们的主流生活方式之一。人口基础大、消费频率高是这些与电影相关的行业敢于发展在线电影票市场的重要原因。影院的流行直接刺激了影票网站的野蛮增长。自2012年《泰国尴尬》以来，国产电影迎来了爆发期。2013年短短半年时间，国产电影《西游降魔篇》已经上映、四部电影，如《致青春》，票房超过5亿。在国内票房繁荣的背后，是二三线城市甚至四线城市院线的崛起。 根据艺恩咨询的数据，自2009年以来，中国电影院和银幕开始快速增长，2011年增长率分别达到40.0%和47.1%。2013年，中国电影院达到4600家，屏幕数量达到17500元，2009年分别为1687家和4732家，几乎翻了3到4倍。由于一线城市影院覆盖范围基本饱和，二、三线甚至四线城市是影院数量增长的最大贡献者。然而，电影院“跑步”发展带来的最大挑战是如何快速盈利，如何快速将二、三、四级城市的潜在消费者转化为实际消费者。互联网是解决问题的最佳渠道。互联网产业的成熟带动了“团购”等新业态的发展。通过“低价”吸引二三四线城市的年轻消费者，再加上微博、微信等社交媒体的传播渠道，形成话题效应。比如《富春山居图》上映的时候，很多人热议的话题是“去电影院看这部电影到底有多烂”。这类话题转化为消费者行为的一个重要渠道就是网上低价票。作为电影院，特别是新电影院，其资金可以通过团购网站的包销提前回流，带来更多的人流，降低空置率。传统上，影院本身的宣传渠道较少，可以通过网上电影票顺便宣传影院。因此，院线方对线上的支持力度越来越大。一些影院与影票网站合作，提供明星见面会、电影首映仪式、礼品等联合推广模式。移动互联网为在线电影票市场增添了火热的另一个原因是移动互联网市场的发展。目前，许多在线电影票网站都提供了独立的购票手机应用程序，如时代网络推出的同名应用程序、美团网络推出的“猫眼电影”、豆瓣电影、QQ电影票等。据统计，中国电影APPAndroid总下载量已超过2600万次。以美团网为例，移动电影票销售额占美团电影总销售额的近50%。与传统的PC端购票方式相比，手机APP购票更能满足用户的突发观影需求。根据团800的不完全调查数据，电影院周围有80%以上的用户在手机上购买电影票。当许多消费者外出购物时，他们会暂时有观看电影的欲望。通过APP，他们可以快速购买门票。同时，他们可以从APP中获得兑换券、团购票和会员卡的价格。移动在线座位选择功能还可以提高用户的使用体验。此外，许多电影票应用程序还在电影院设置了自助终端。消费者可以通过手机预订号码或二维码自行取票，节省排队时间，电影院也节省了人力。移动终端的消费便利性刺激了在线电影票的进一步增长。同质化竞争严重，可能面临行业洗牌。虽然目前电影市场蓬勃发展，但在蜂拥而至的发展模式下，很难掩盖重危机。在激烈的竞争中，许多网站的核心竞争力仍然是低价格。网站为消费者提供的电影票价格往往是电影院给网站的价格，中间几乎没有利润空间。为了吸引消费者，在线电影票销售网站花费了大量精力举办各种促销活动。同时，它在线下铺设了大量的终端。对于像网站这样的轻公司来说，线下硬件终端给它带来了沉重的负担，在线电影票销售无疑已经成为一款烧钱游戏。此外，在线电影票销售（包括应用程序）提供的功能几乎相同，几乎所有功能都包括电影新闻、评分、购票、折扣、座位选择等功能，信息过载和同质化现象严重。在这些情况的影响下，行业洗牌可能成为现实。团800联合创始人胡晨认为，这就像马太效应一样。出票能力强的网站将聚集越来越多的消费者，其余将面临整合。据团800统计，行业前三名的成交量已占总成交量的76%，市场集中度已经很高。易恩咨询首席执行官候涛表示，在同质化竞争严重的情况下，更多的差异化领域尚未开放。比如目前电影票销售网站签约的院线不多，大部分只有100-200家，集中在万达、金逸等知名院线。靠近居民区的电影院没有很好地整合成规模效应。许多用户失去购买欲望的原因是电影院离家很远。此外，在产品和服务的体验和过程中，还有很大的进步空间，如换取纸质电影票、电影增值消费与周边商业区的合作空间等。

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