增长黑客必须掌握七种技术手段，让产品增长过程更加快速而有效

Growthacking作为初创公司的营销加速之道，“技术 Growthacker(增长黑客)是由市场营销催生的新型复合型人才，集营销人员的创造力和工程师的精心分析能力于一体。Lemore之前给大家详细介绍过 本文进一步介绍了增长黑客必须掌握的七种技术手段，使产品的增长过程更加快速有效。(一)统计Growthacking是数据驱动的营销思维。如果金字塔有Growthacker的能力，那么理解数据的能力就在金字塔基础上。GH不需要高超的数据操作能力，但在做A/B测试时，你必须理解“信心范围”和“信度”；要预测增长情况，需要了解回归模型；通过结构化查询语言（SQL）要获得洞察力，你必须学习基本的统计和逻辑结构。能力自测：基于当地公共数据资源，设计一套预测当地犯罪率的算法。与去年的数据相比，利用前年的数据构建算法进行验证。或使用同组数据设计本地不同区域的“安全系数”，并制作可视化数据地图。(2)编程GH不需要掌握程序员的所有能力，但至少需要学习基本代码。编程能力不仅能让你独立实现增长实验(如A/B测试)，还能让你更好地与技术团队沟通。一般来说，你可以自学掌握的网页语言如下：HTML、CSS、RubuonRails、PHP、Python。至于掌握程度，你只需要能够阅读已经准备好的程序并做一些小的修改。例如，您可以使用PHP添加和删除WordPress中的目录文件夹。能力自测:制作个人网页，让更多的人通过这个网页了解你的基本信息:使用WordPress作为网页架构，使用代码设计网页样式。如果在编程过程中遇到问题，通常可以通过搜索来解决。(3)Excel现在人们涌向大数据，但并非所有人都知道如何读取大数据。“大洞察”只能从大数据中提炼出来（Biginsight），大数据真的很有价值。如果您有所有的客户服务信息，您可以使用EXCEL的“数据透视表”快速查看数据。例如，用户下载的电子书类型与他们参与的可能性之间可能存在数据关联。如果你不把这两个列表头放在透视表关键字中，你就找不到这个结论。如果您想快速启动EXCEL，建议从函数公式、数据透视表和宏指令三个功能模块中学习。顺便说一句，您还需要掌握EXCEL的快捷键操作。能力自测：测量变异细胞的生长率：假设实验室中有1万个细胞，其中1%是变异体。这些细胞每天产生15个新的正常细胞和1个变异细胞，所有这些细胞只有1/16的存活概率。那么十天后有多少正常细胞呢？有多少新的变异细胞在原来的变异细胞中繁殖？新生细胞中有多少变异细胞？(4)通过分析 GA 和 Mixpanel 这样的程序，很多数据都很容易获得。但是你也需要有能力分析这些数据。例如，您已经获得了网站访问用户数量和用户定位数据，您是否知道使用Chrome浏览器和Safari的用户分布？分析的真正目的是细分用户：用户使用的平台、国家、来源渠道、人口特征等。通过分析，您还可以从普通用户中找到特殊值，这些都是为了让您的产品更好地满足用户的个性化需求。能力自测：网络广告的转化率：如何知道打电话的客户先看网络广告？一般来说，通过谷歌服务可以很容易地调查在线广告的转化率。但如果你想知道实际的转化率，比如你的客户什么时候付款？您需要使用CalrailAPI接口编写自定义脚本，然后导入GA系统，分析用户cookie。(5)数据库查询/结构化查询语言（SQL）如果您正在运行Facebook，您需要知道用户编辑个人数据的频率、更新照片的数量以及用户浏览信息流的时间——这些用户行为数据不能通过GA系统获得，而是存储在平台数据库中。因此，使用SQL查询数据库可以为您提供大量有用的信息，从而获得基于数据的真实洞察力。能力自测：调出案例数据库，从收入数据中查询前三名员工。虽然你可以通过将数据库导出Excel表格进行排序来快速获得结果，但你应该训练自己使用SQL。毕竟，Excel表格在面对庞大的数据时并不起作用。（六）A/B测试对于A/B测试大多数人来说都是“知其然”的，但并不了解其原理。作为Growthacker，你不仅可以停留在单个实验结果上，还可以设计一系列实验，不断寻求更高的转化率和更好的产品体验。事实上，理解A/B测试并不难。您需要建立两个文档，一个文档记录所有测试（包括测试假设、测试结果和比较截图）；另一份文件记录了待执行的A/B测试，以及Optimizely等测试平台的信息。能力自测:为自己的个人主页或公司网站制定A/B测试计划。在早期阶段，可以通过案例“画葫芦”，确保每次测试结果的详细记录，并在几次测试后及时总结对目标用户的理解。(7)网页抓取网页抓取实际上是利用“爬虫”技术，搜索引擎的工作原理就是基于此。但如果不懂编程还能抓取网页数据吗？一些方便的爬虫工具可以帮助你快速获得这项技能，比如 Import.io，您可以快速下载页面上的所有数据，输入想要捕获数据的网站。例如，您可以使用抓取工具下载A区域所有出租房屋的价格，然后通过Excel分析了解A区域的平均出租房屋价格。如果初创企业想要定价产品，也可以根据这种方法调查市场上同类产品的价格。能力自测:作为营销人员的B2B初创企业，你想找媒体渠道为你的产品做内容营销，那么如何选择渠道呢？例如，你可以 GrowthHackers.com 捕获上述博客内容、用户数据、投票数和评论数据，分析这些数据，找到最受欢迎的博客。再贡献一个技巧，你可以把抓取的网站链接粘贴到sharedcount上.com，您可以获得更多关于该网站的社交共享数据。

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