带着根本目的去做事，你就会是那个不可或缺的运营

新产品上线，扔到市场上(无经营干涉状态)，A(一波)用户没有进入产品，B打开产品后没有注册，C注册后没有消费，D注册后消费较少，E成为主要消费，一个月后提取的数据和市场反馈，成为产品的初始价值。接下来的操作要做什么？当你看到产品曝光率是1000w，点击量只有100w时，市场需要优化；当你看到注册1000w，消费只有100w时，这意味着这一点需要补充操作；如果你不能根据高级经验来判断下一件事，那就看数据来计划。让我们依次谈谈这五点：1、A不进入产品，需要市场分析原因，渠道优化不到位或出风口不到位，或者目标用户主流聚集地没有声音，口碑不够热，因为主要说产品运营，市场只用这个；2、B没有注册就打开跑了，为什么？怎么做？我们必须承认，在这个问题上，操作只能解决部分损失。毕竟，有些人可能只是在人群中看到你更多。如果B的数据很大，不要担心拉什么新的，拉一个跑一个，这就是为什么我一直认识到“推广是最后进入干部团队”的原因。言归正传:逻辑在产品层面有问题吗？用户进来后一分钟内没有找到解决自己需求的入口(当然这个产品是白痴，但大部分发生在转型企业和传统企业)、操作过于复杂和耐心，这可能会导致用户不再进入下一步。然后分析用户的行为路径和操作逻辑，改变应该改变的。在运营层面，没有内容可消费？那不是扯犊子吗？这样的产品不应该上线(全面公开)，谈资源和原创就赶紧跟上。如果不是内容问题，你需要把这些人拉回来注册。你不能呆在家里，所以你必须去目标市场。如果你不注册，你必须逃跑。因此，在考虑数据节点的运行时，我们必须考虑如何吸引它们回来？这是一个操作命题。H5注册送红包就是解决这个问题的好例子。走出去，把内外联系起来。请注意，这里只是一个现金消费的例子。如果是内容产品，命题是一样的，但方式应该单独考虑；当然，我们不希望这种情况发生。场外召回的成本相对较大，但没有办法。总有一些人虚伪。当然，造成这种情况的原因不应排除用户在营销过程中期望过高和牛皮过高，这也会增加用户体验的对比度，分析具体问题。3、注册后C没有消费，原因很多，这部分用户对产品的需求已经大了很多，需要重点关注。首先，操作需要分析原因，挖掘出几个具有转化价值的用户，你仍然无法吸引一些用户。例如，对于p2p产品，一些用户看了一眼，最终决定炒股。没有办法。对方的需求暂时不在这里；但例如，一些人担心风险。他们可以通过刺激体验基金/优惠券获得完整的体验和收入，给这些用户一种安全感，从而留住一些潜在用户；另一个例子是电子商务。产品质量好但价格高。一些用户仍然担心风险，因为有很多市场看起来比你的家便宜得多，同样，试穿折扣等等，吸引用户体验，给这些用户一种安全感甚至惊喜。请注意，这部分“产生从担忧到惊喜的用户”可以帮助产品进行口碑交流，如评论、地图干燥、优雅的词汇，必须掌握，这需要进一步的操作指导。4、D注册后消费较少。在内容完成的前提下，这些用户可能真的没有钱/时间等，或者类似的产品更犹豫等等。对于那些真正没有钱的人来说，有一种“利用”的心理可以利用，比如给这些用户优惠券/体验基金，让他们帮助产品更新，他们会很乐意服务；对于犹豫不决的部分，是否需要优化产品的显示逻辑？4、D注册后消费较少。在内容完成的前提下，这些用户可能真的没有钱/时间等，或者类似的产品更犹豫等等。对于那些真正没有钱的人来说，有一种“利用”的心理可以利用，比如给这些用户优惠券/体验基金，让他们帮助产品更新，他们会很乐意服务；对于犹豫不决的部分，是否需要优化产品的显示逻辑？调整核心内容的方向？这些都需要操作分析。此外，直接定期（定期通常在大规模更新后进行，不要随时进行）体验黄金/优惠券，让他们感受到“快乐”，从而花更多的时间/现金消费。“人们更害怕风险，而不是风险，人们更害怕失去”，因此，总有一些人“愿意冒险”，因为他们不想失去它。当然，任何层面都需要优秀的规划和把握，否则可能会造成大量的活动党，但影响不好。(插一个话题，标题党其实是贬义的，凡事过度都在减分)5、E直接成为主要消费者，这些用户需要细心呵护，多跟着他们，避免过度操作。他们对产品的认可度要高得多。精心服务/福利包装和一切能让他们刷存在感/炫耀/输出个人价值的策划，会让这些人自愿帮你传播口碑，创新...比如让他们给朋友发红包。以上五点是需要仔细思考的操作点，是串联关系。每个点在不同的环境中都有许多不同的操作方法。不要偏执于一个角落来强调这些方法。优秀的操作，一定没有绝对固定的模式可以复制，因为环境不同，授人以鱼不如授人以渔，这大概是事实。说了这么多，总结一下:不要固执，我一定要做点什么。这种心态迟早会因为变化而失去激情，而是以根本的目的去做事，去规划，去创造；如果你这样做了，我相信你是不可或缺的人。

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