“菜鸟模式”如何重构传统行业的全新商业模式？

　　据媒体报道，苏宁目前在各城市拥有3000万平方米的土地储备。根据2011年苏宁的一项愿景规划，到2020年将建成300个苏宁电器广场和50个苏宁广场项目。苏宁广场只有50个，需要2500多亿元。万达集团作为商业地产开发的领头羊，截至2012年上半年，拥有3900万平方米土地储备的万达集团近期重仓250多亿土地。我们无法想象万达广场、苏宁广场、苏宁电器等行业未来给苏宁和万达带来的长期收入，只有两家公司拥有的天文数字。　　这里必须提到当前的万达模式：万达在大连发展，万达广场覆盖超市、办公楼、电影院、购物中心、星级酒店、餐饮、分店等，是一个完整的商业实体，也是中国相对成功的商业房地产模式。万达在任何地区开发，除常规住宅项目外，一般选择城市中心或未来新区核心位置，建设万达中心，一般发展过程为：政府谈判、征地、开发；营销、酒店公寓或住宅、金街商店，然后办公楼，万达广场开业。与担心招商引资的其他商业地产开发相比，万达有大量铁杆主店，将伴随万达登陆。除了出售的住宅写字楼和商店外，万达还将持有一些商业。这样的商业地产相对健康。许多万达广场，就像最初向政府承诺的那样，可以推动一个新区的发展和房价的上涨。因此，万达可以低价从政府征地，解决了我国大部分商业地产的一些常见问题。因此，我能理解互联网上人们认为王健林和马云打赌的英雄主义和自信是荒谬的。万达电子商务，在最近首席执行官离开之前，也透露核心内容是为每个客户的手机配备电子卡，在所有万达广场收费系统信息处理，手机电子卡注册，只要进入万达广场信息系统1公里，就会有提示。另一家巨头苏宁不仅重视电子商务投资，而且在很短的时间内占据了电子商务市场的份额，收购了红色儿童，成为整个行业布局的重要标志。根据相关数据，苏宁的部分土地储备是为自己的物流基地制定计划，这也是建设稳定健康电子商务运营的重要组成部分。　　马云反击：新秀飞马云5月宣布退休。仅仅十多天后，他就聚集了中国一流的房地产集团、物流集团、新建材料供应商、传统商业集团和自己的电子商务平台，开始了新的创业精神，名为：新秀。　　菜鸟到底要做什么？如果用一句话来解释，作者认为马云应该利用自己的资源，结合商业、房地产和物流行业，在天猫电子商务平台和商业资源的基础上，在传统行业建立一种新的商业模式，以下简称“新手模式”。　　物流：在中央电视台建设仓储服务物流企业。马云承认，他的物流是征地、建设仓储、与政府谈判，他要做的是为物流企业服务，降低物流企业成本，让物流企业更好地服务。从这个角度来说，菜鸟模式的物流不是我们传统意义上的物流，只是仓储服务提供商，不会深入干预运营。为什么是物流？物流业是劳动密集型产业。对于传统企业来说，自建车队的成本太高，更不用说自建仓库了，尤其是中小企业。菜鸟网未来提供的仓储物流服务，给了相关行业降低运营成本、提高传统企业效率和利润的机会。普洛斯中国作为国际知名的仓储供应商，目前在中国拥有数十个物流仓储园区，总建筑面积约600万平方米，但仍不能满足市场需求。只有京东租用了100万平方米的资源，普洛斯也是中国最大的物流仓储。马云想做的是拿地、建仓、和政府谈判。投资3000亿元的很大一部分是做仓储。由于物流园区一般处于偏远地位，估计建安成本约为每平方米2000元，3000亿元，可建成面积1.5亿平方米的仓库。当然，我们不能简单地转换它，但我们可以窥视豹子和马云的骨干网络物流。我们在开放式仓储租赁和管理方面下了很大功夫，降低了传统物流业的成本。对于任何想做物流的行业来说，自建物流仓储基地都是一笔巨大的投资，尤其是当前土地价格不断上涨的情况。物流业只是马云布局菜鸟的一招，是菜鸟的神经系统。现在，建一个物流仓库，3000亿就够了，那马云，还要做什么？　　商业:银泰集团董事长沈国军担任菜鸟网首席执行官，降低运营成本。银泰有自己的传统商业运营模式。而银泰在各地的房地产项目，也是遍地开花，渐入佳境。目前，国内商场陷入了一个怪圈：亏损。用户热衷于淘宝，传统业务除了自身定价问题外，运营成本过高也是不可忽视的问题。如果突然有一天，新秀网络告诉你：新秀城，为你提供低租金，天猫定期提供专业培训，孵化创业天猫企业，新秀全国智能骨干网络物流，提供低成本的物流运输服务，有许多物流企业可供选择。物流公司成本降低，价格降低，但效率提高，消费者可以去实体消费，支付宝支付。低成本运营是很多企业梦寐以求的事情，马云的菜鸟网络就是为此诞生的。减少企业家的每一笔开支，提供实际的电子商务培训，全面包装仓储物流和商务办公。银泰多年的商业管理经验，也会大展身手，一群菜鸟网商，如虎添翼！即使考虑到路途遥远，马云也会为你在菜鸟城提供低价住宿。就像他在杭州给创始团队租房一样，至少不用挤公交打车上班。　　房地产：作为国内高端住宅知名品牌开发商，复地集团是复星集团的重要组成部分，复地已经开始尝试开发商业地产。富春集团的主营业务包括物流、房地产开发、以新型建筑材料甚至港口发家致富的企业。从菜鸟的构成来看:天猫投资43%，银泰系北京国军投资有限公司投资32%，复星集团和富春物流投资10%，顺丰快递、申通快递、圆通、运达货运投资1%。从表面上看，马云正在做一件吃力不讨好的事情，大力投资物流业，用物流基地拿地盖房。从房地产业的角度来看，最有价值的是土地。从长远来看，新秀网络的土地相对偏远。再加上建设周期，这些物流基地的土地价值也会上升。当然，这还不够，因为这些土地的性质往往是工业用地，时间不太可能增加土地的价值。在项目定位方面，专业高端开发企业的参与给出了新的定义，因为新秀网络的物流基地将给予更多的城市副中心定位。明确产品定位、目标客户和营销方案。从最初的定位来看，菜鸟网是一个属于普通人和中小企业的天堂。菜鸟网重新定义了综合体的概念，这是一种多赢的局面，更重要的是对地方政府的吸引力。低门槛进入，不仅有利于企业，更有利于当地财政收入，解决就业问题和绩效，新秀品牌效应，可以迅速成为行业孵化器，许多因素使新秀网络在新的商业地产价值，不断提高，只有在房地产价值方面，新秀绝对赢。　　O2O：作为菜鸟网络的大股东，天猫的进入让所谓菜鸟做出了新的“中国邮政”说法，不攻自破。从目前天猫的数量来看，它是非常巨大的，但与实体经济相比，天猫仍然不完美。天猫结合新秀网络可以做的是将在线商户和供应商绑定到新秀网络，形成新的商业中心，由实体商户落户，利用国家优势，快速建设基于大城市和三四线城市的服务中心，将在线电子商务业务与线下相结合，特别是解决一些需要本地化的服务产品。更重要的目的是扩大天猫在国内电子商务领域的份额，扩大电子商务业务在国内社会消费品零售中的比例。更重要的目的是扩大天猫在国内电子商务行业的份额，扩大国内社会消费品零售中电子商务业务的比例。让传统行业在电子商务平台上完成业务闭环，即所谓的O2O闭环，即在线筛选、在线支付和线下消费。当然，这样的布局并不能完全解决本地化问题，但它已经相当扎根，与合作企业的真正血液相连。总之，菜鸟网络需要建设一个实体互联网公园。如果每个人小时候都有迪斯尼梦，菜鸟网建的梦幻公园可能会更精彩:想象一下，每周五下班后，去离自己不远的菜鸟主题公园，吃喝睡觉都可以解决。即使不出门，也可以通过互联网订购，第二天或者当天可以享受比现在电商平台更便宜的商品。在公园里，享受与互联网相同的服务，使用支付宝交易，不满意可以给商家不好的评论。与万达广场相比，新秀网络形成了一站式的购物消费平台，利用天猫的可信度和网民的基础，将新秀网络建设成互联网电子商务综合体，解决当前主流网络消费者的线下消费和娱乐问题。菜鸟网络的“物流基地”更像是一个大型主题公园。围绕这个公园，消费者可以通过菜鸟物流解决物流问题。所有的物流都可以通过菜鸟物流到户，线下交易与线上价格相同，而商家只能获得合理的利润。回顾苏宁易购和万达电子商务智能广场项目，作为非电子商务的主要业务，高度重视电子商务业务，重资建设自己的电子商务项目，短期内，房地产行业利润丰厚，电子商务仅作为水测试，还有很长的路要走。　　菜鸟网络对菜鸟模式的困难和挑战有着强烈的前景，但也面临着困难和挑战。目前，万达的智能广场模式更接近产业链的开放和服务，但由于万达模式本身的定位，距离平民化还有一点距离。只要菜鸟网跑得快，短期内房地产行业对菜鸟的影响不是特别大，物流行业的影响需要重视。随着物流业的开放，现在有很多企业。除了普洛斯的租赁和仓储外，京东还声称要开放物流。除了减轻投资压力外，京东可能更喜欢相关企业的数据流。但对于早期尚未形成的菜鸟网络来说，确实有压力。由于天猫在电子商务领域的领先优势和相关物流行业的参与，京东虽然具有先发优势，但并非独特优势。开放式物流服务，也不是京东想要的主营业务，因此从长远来看，影响不大。由于土地性质的特殊性和政府人员的变化，政策的不确定性是最大的困难。由于菜鸟网络的激烈发展和广泛的布局，一旦遇到类似的问题，就会引起多米诺效应，影响整体布局。就新秀网络的整体定位而言，投资促进政策和项目规划设计应该趋于合理，因为这是一个没有太多参考的内容。由于许多公司在相关领域有发言权，最好的结果是充分合作。合理的产品规划和实施将有许多细节，如移动线路设计、投资吸引力和运营维护。对于相关公司来说，它们是跨境的，这也是整个新秀集团运营的一大挑战。　　传统产业和电子商务正面临着对苏宁易购和万达电子商务的挑战。在新的商业房地产模式的影响下，由多家巨型公司打造的菜鸟网络将存在许多隐患和限制。对于万达来说，智能广场项目看起来很漂亮，但只有一点，尽管网民对电子商务平台的信任增强了，但他们总是不想整天被别人盯着看。硬件与软件的结合，在推广上，自然会受到限制，办卡可以强制，但如何保证活动呢？如何将线下用户转化为线上？万达电子商务的定位和运营策略需要考虑，电子商务不能为电子商务！对于苏宁来说，目前看起来很漂亮，但苏宁自身的企业文化和高流失率将是人才需求的主要瓶颈。虽然南京有许多大学，但互联网人才非常稀缺。高流失率是苏宁的特色之一。在模式方面，仅定位在电子商务平台上，不能超越苏宁自身的销售和运营前景，也会给未来的长期发展带来瓶颈。

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