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周鸿祎们的营销模式和成功逻辑

2020-12-21 15:45:28 阅读(156 评论(0)

讨论老周的能力,遇到第一个问题,他的优势是什么?很多想在互联网上做出惊天动地的年轻人都把老周奉为神,认为他是划时代的产品大师!另一些人认为,老周的成功主要得益于会喷、会炒、会作秀!  谁对?先说产品。根据史书考试,老周早在交通大学,就属于爱美人、爱代码的奇葩。他对产品的热情历史悠久。后来大家都熟悉故事,3721,免费杀毒。他做了很多牛X产品,也说了很多流行的产品语录。老周是产品专家吗?当然,但今天,任何不能做好产品的公司都不能进入圈子或水平。换句话说,这是顶级公司的入门砖;老周不止一个人能做好产品。小马哥、张小龙和雷军,包括许多初创公司的首席执行官,都是。如果说老周对产品有很强的了解,很多人和他平起平坐,但有一件事是他做到了,但大多数人没有做到,那就是围绕这些产品的价值观营销;在我看来,老周是一个有“七窍精致”的人,他是一个多线程物种;如今,许多首席执行官在对产品的理解上达到了前所未有的高度,但在对营销的理解上,很少有人达到老周的高度,这是他的核心能力。  为什么总爱提产品?  为什么你总是喜欢提到产品?一些媒体说:“2009年之前,周鸿毅很少降低价值为‘产品经理’,更多时间扮演企业家指导国家,但由于傅盛与‘安全卫士创始人’光环,恰逢‘产品经理’一词在行业流行,周鸿毅开始填补差距,在微博上填写‘程序员现在产品经理。’”看!这就是七窍玲珑心的运作,你需要我多玩哪一个?CEO还是产品经理?老周提到的产品,应该从营销的角度来解读,产品对他来说是道具。别误解!我不是说老周对产品不真诚,不认真,相反,很认真!但与用户需求相比,所有产品都是道具。我的意思是:每周可以是A、B、安全卫士、Wifi。;他手里可以拿刀,也可以拿剑,这对他来说不是问题,也不是核心。  事实上,周鸿祎的成功逻辑说,老周会做产品,懂得做营销,似乎也有问题。从传统营销4P的角度来看,Product,它本身就属于Marketing的范畴,但随着互联网的发展和分工的细化,许多公司开始“肢解”营销。他们使产品和营销清晰无关,创造了部门细分,这被称为专业,造成了很大的误解。事实上,周鸿祎并没有所谓的“产品能力”和“营销能力”这两种独立能力。产品和营销指向共同目标:建立用户认知,赢得用户认可,让用户付费!用太极张三丰的话说:“把这孙子给我打趴下!但是你必须用拳击来分析。还是用腿踢?你错过了。把两者结合起来,用一件事来概括周鸿祎的成功,我觉得这不是一个神秘的逻辑,只是两个简单的词:动心。诱惑就是打动用户。用老周推荐的《商业秀》来说,“无论你生产什么产品,与用户建立情感联系都很重要。老周以“让用户动心”为核心,贯穿产品和营销的全过程,就这么简单。这实际上是乔布斯的做法。一方面,创造令人感动的产品(苹果),同时创造令人感动的价值观(非凡的想法),两者是不可分割的。然而,在中国,许多首席执行官并不精致,往往只关心前者,忽视后者,这就是周鸿祎能够“出来”的深刻原因。  下面深入拆解一下太极推手,让我们深入拆解老周“动心营销”的具体步骤。想动天下的人,先动天下之心;天下之心是最广大用户的心,所以老周说要为绝大多数用户做产品,而不是少数用户。要“动心”,首先要学会“听心”。按照一般的理解,“听心”就是听用户的需求。用户需要什么?只有几件事:“吹、拉、弹、唱、衣、食、住、行”。环顾四周,它已经是一片红海;老周的倾听技巧是独一无二的。他不仅倾听用户的需求,还倾听用户的抱怨。这发展了一种独特的思维:需求得到了过度满足,但总有改进的空间。怎么做呢?先听心;怎么听?从群众到群众,找到那些“民间疾苦”和现有服务中的问题,然后乘虚而入,尽最大努力打出一个点,比如钉子扎进去,扎得深,扎得痛,然后不断扩大这一点,集小胜为大成!典型的案例是杀毒软件的“收费”和搜索市场的“医疗”,包括很多用户今天不会设置Wifi。我是来做个随身Wifi的吗?这些都是民间疾苦,是入局之点,是独孤九剑中的破剑式。老周在《老友记》中说:“很多人问我为什么搜索,不是因为钱多,而是因为我看到了颠覆的可能性。“,这表明营销的概念是第一位的,这个概念是基于人们的心,只要有用户问题,就必须有产品的机会,有产品的机会必须有被诱惑的机会!老周会同时牺牲组合拳——威胁天子。这一天,还是用户,为什么要打破旧秩序?因为可以说旧秩序不是站在用户的立场上,至少,不是那么彻底;或者对用户“作恶”;为什么要颠覆?只有颠覆和竞争,才能消除“民间疾苦”,让用户最终受益,让普通人得到更多!  这么说,怎么能不动心呢?在高级阶段,产品和营销相互颠倒;比如3Q大战后半段,老周追求什么?不再是安装这样的小事;整个360已经成为产品,而产品已经成为营销道具。“360关注用户,毫不犹豫地挑战巨人。“已经成为全力追求的目标。一旦植入这个概念,就相当于在未来100款产品上穿上金钟罩和铁布衫,其价值远远大于其他产品!  是这样吗?仔细观察,老周的行为都是围绕这种动心营销展开的。看看最近的几个案例:去年年底,360推抢票软件(产品动心)先“动”了那些同学的心。但是,如果你想动,别人也想动,其他软件上来了,你该怎么办?老周立即改变了招聘方式,开启了“抢票软件是否公平”的话题(营销动机)。中国人有“不贫不平”的传统。这次讨论最能打动人们的心。最后,他用“技术使人进步”,将“抢票软件”与“建设高效社会”联系起来,赢得了足够的关注;老周知道营销中“不变”的道理。——今年地震,360反映敏锐,先做“捐款”这个常规行动,然后迅速推出搜索平台(产品),然后呼吁所有互联网平台,这一次,甚至移动竞争对手的心,甚至王小川也发微博:“我从不转周弘毅的帖子,这个例外”(营销),有多有吸引力?;退一步思考,这件事,老周不做,别人必须做,但你是第一个做,反映有多快,切入有多好,这是个人营销的敏感性和质量的问题。——今年以来,老周频频出现在各种卫星电视上,这让很多人误以为CEO有点“顽皮”。事实上,就连陈一舟也说老周太累了,没有时间玩票?只是他对传统电视Cover的用户(二三线城市)有了更大的尝试,这是移动互联网面临的更大的人群;为什么要参加娱乐节目?因为娱乐最容易切入主流群体,移动他们的心。Charles是最有效的前辈,老周有多聪明?我们怎么能没有良好的主义精神呢?——最近,老周在公司进行了讨论。据说有成千上万的人参加了会议。他还写了一篇博客文章“每个人都需要Mentor世界上没有奇迹”,并在主要网站上看到。事实上,老周一直坚持这样做,停止写作,并不时发表文章。为什么?也要“动心”;动谁的心?谁有心,谁就动心。总有一些人不愿意平庸,追求自我进步,期待改善情况。无论是企业家还是从业者,老周都经常站在他们的立场上帮助、思考和化身为主人。——基于这些理解,我们不难对老周的下一步做出一些预测;做手机,老周觉得学费有点贵,水有点深,关键不是老子总是玩的顺风球!步子大了,咔嗒,容易拉蛋,还是先不说dollar,先谈腿,接地气,再搞高端;去各地卫视,推Wifi,老周下一步80%就是效法史玉柱,喝点脑白金,走一条避开大都市,淡出行业视野,以农村包围城市,最终赢得全面胜利的路径。去最广大的群众!老周去村里刷墙广告,去二三线深耕细作的日子,不远了。

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