应用：选择正确盈利模式的方法与重要性

推荐理由:这是fastcolabs上的一篇文章。原作者通过自己的真实经验，阐述了选择正确盈利模式的方法和重要性。埋头设计时，也要抬头看看如何盈利。尽管过程非常困难，但我们已经学会了一种聪明的盈利模式的重要性。自从两年前我们第一个版本的Brainscape诞生以来，我们只沉迷于师生的拥抱，却几乎忘记了盈利同样重要。但我们仍然知道，我们需要在用户增长和利润之间取得平衡。当然，用户希望每个应用程序都是免费的，或者只有99美分，即使这些人愿意每天去星巴克花5美元的超大杯拿铁两次。我们需要向用户展示我们应用程序的价值。令我欣慰的是，Brainscape通过学习应用商店利润最优化来解决了这个问题。在过去的两年里，我们与许多移动初创公司的首席执行官一起喝咖啡和啤酒，讨论他们盈利模式的战略问题。无数的表格和文件见证了我们对利润模式的实验，我们甚至开展了这方面的教学，并向自己的学生学习。根据我们利润优化的结果，每个应用程序下载的Brainscape的收入是原来的4倍，我们可以继续利用收入来促进我们产品的发展。为了选择正确的应用利润模式，我们必须首先问自己以下五个关键问题：首先，在有人为你的应用付费之前，你知道他们从应用程序中获得了什么吗？如果您的应用程序具有非常实用的功能，如手写计算器或为考试准备的应用程序，潜在用户可能在下载应用程序之前就已经完全了解了应用程序的功能。否则，您只能免费下载您的应用程序，然后找到其他盈利模式。之所以有人花5美元去星巴克买大杯拿铁，是因为他们知道自己会得到什么，花2.99美元买一个你不知道的应用(即使应用评价很高)？这类似于赌博。(所以现在最赚钱的应用是免费下载和内置收费。）2、你的应用程序有数千万忠实用户吗？还是你认为最终会有这么多用户？(诚实回答)如果你的回答是肯定的，那么你很可能会利用广告获得收入。但请记住，广告并不能帮助你获得特别高的回报，除非你的应用程序有像Facebook这样的深度用户（每1000个移动广告的浏览量只能给开发者带来不到1.5美元的收入）。如果他们想做大做强，没有庞大的用户基础的应用需要考虑更高回报的盈利模式。用户在使用您的免费应用程序时是否会突然感到极大的痛苦或欲望？如果你有坚实的用户基础，他们非常依赖你的应用程序来获得任何东西，你可以尝试免费下载/内置收费的盈利模式。对于深度用户来说，有时出于强烈的好奇心，他们愿意为达到更高的水平付费。这个更高的层次可以提供更好的内容、更好的特点、作弊手段、提示、武器装备、更多的生活、无限的使用或任何其他可以缓解用户在某个时刻感到痛苦的东西。(最好是高价或者打包购买)比如我之前沉迷于一个叫Flow的游戏。每当我在游戏中受挫时，我就会花99美分购买提示。当我不再沉迷的时候，我发现我在这个游戏上花了20多美元。Brainscape还提供了解锁更好内容的内置收费功能。我们允许用户了解我们更先进的科目（如外语、葡萄酒调整和GRE考试），展示他们以前良好的学习效果，然后询问他们是否愿意购买完整的学习材料。由于我们提供高质量的内容，以及用户的学习热情，我们的许多科目收费都超过了20美元。但是，必须注意的是，如果您的应用程序内置收费，则不能有太多的免费项目，否则您的用户将不会“上钩”。我们曾经做过个别考试科目的免费使用测试，发现了两个问题：1.许多用户只在考试前3、4天才下载这些应考应用，所以我们提供的5天免费使用时间最终让我们没有收获，只能呵呵。2.将免费使用缩短到1、两天会让用户很恼火，他们觉得被骗了，所以给了一星差评。对于Brainscape来说，使用内容解锁模式更好。正确的内置收费模式取决于贵公司提供的内容。请记住，内置收费模式对用户行为非常敏感，因此通常最适合在应用程序中进行测试。4、是否有一家公司不开发应用程序，它有很高的价值产品，并且认为您的用户对他们的公司非常重要？如果你的应用程序有很大的流量，这些流量不是给广告商的，而是为一些公司提供潜在的客户，那么你可能有一个很好的流量指导利润模式。基本的想法是，你可以与这些需要客户的公司进行谈判，每次你的应用程序给他们带来一个合格的用户，你就可以收取一定的费用。事实上，我不知道有一家公司在这种模式下取得了巨大的成功。我觉得Foursquare可以算是一种，但是他们也没有很高的利润。如果有人知道通过这种模式获得巨大利润的应用程序，请在评论中留言。您的应用程序能否持续提供新的信息，或者任何形式的文件存储服务？假如您的应用程序能够以每月至少一次的频率提供原始的新鲜信息，那么您可以尝试订阅服务的盈利模式。像Voxy和FarFaria这样的初创公司成功地要求用户订阅语言学习内容和儿童书籍服务。而且他们可以保证每周都能持续提供内容。尽管苹果对应用程序中的自动收费有严格的要求，但这种持续收入无疑是一个聚宝盆。尽管他们不再使用该应用程序，但许多用户甚至会忘记或懒得关闭自动支付功能。）在某些情况下，苹果还允许开发者自动收取服务费，而不是持续提供内容。苹果对大多数非杂志应用程序依赖于应用程序外的订阅（如在他们的网站上或通过电子邮件订阅）感到苦恼。比如Dropbox、Netflix和Audible.com就是这样。无论你对这五个问题的回答如何，关键是尝试不同的模式来找出哪一个是最好的，然后通过优化知道你能达到多好。Brainscape开发了自己的A/B测试系统，允许应用程序在启动时确定其收费模式，并将销售数据发回。当然，您也可以让应用程序首先使用某种收费模式，然后将应用程序更新变成另一种，并通过这种转换找到更高的收入用户比。重要的是，你必须不断尝试。最“完美”的模式可以让你从每个用户那里获得10倍的收入，但只有通过不断的测试，你才能知道这是什么模式。

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