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2020-12-21 15:15:26 阅读（147）
itune等主流应用商店，GooglePlay中有成千上万的应用程序，你的应用程序要脱颖而出并不容易。但往往推广策略总是被公司当马后炮，甚至根本不重视。刚进入这个领域往往很容易犯错误，所以我也在这里列出了各种各样的误解，我希望你的努力或营销开始不要付诸东流。1.单纯寄希望于行业关注或病毒式传播，被应用商店或强烈媒体关注，当然是好事。但如果不结合明确的推广活动，那么你只是在白天做梦——做梦不是一种营销策略。成功的App营销包括良好的媒体推广和社交推广，但营销推出的核心方案应包括付费推广。2.过分关注CPI(costperinstallation)低水平的CPI很好，我们也把它作为衡量预算最大产出的指标之一。但如果用户只是安装你的应用程序并不能解释这个问题，那么真正高质量的用户就会带来好处。所谓高质量用户，是指那些注册并经常使用您的应用程序的人或任何其他符合您应用程序模式的用户。所以关注CPLU(costperloyaluser)才是王道。3.广告渠道太窄了。如果你只选择一两个表现最好的广告渠道来投入所有预算，那真的很容易。从效果上看，这些渠道可能还不错，但不可能最广泛地覆盖你的潜在用户群。因此，本地和全球的渠道都应该包括在你的计划中：例如，在印度，你必须考虑与Adomb，InMobi,像Komli这样的渠道合作。4.忽略渠道之间的优化，仅仅通过各种渠道进行推广是不够的：某些渠道对特定的应用程序可能更有效。因此，定期比较各种费用和收效会让你更清楚地把握最佳投放方案。5.忽略渠道内的优化，将资金转移到最佳表现渠道只是第一步——如果你真的想最大化收入，你必须深入调查，直到特定的广告、竞价和目标选项。也许某个渠道上最有力的广告会在另一个渠道上失败，也许你会在某个表现不佳的渠道上找到最有价值的流量。6.最强大的广告持续饱和是个人喜欢千里马——但如果你发现了一个出色的广告，注意不要过分依赖它，以免导致观众疲软。定期更新你的广告，以避免效果下降。7.多种分析和报告混淆判断绝大多数广告渠道会提供一流的反馈来跟踪你的效果，但你应该对整个战斗有一个全面的视角。不幸的是，如果你列出了各种不同渠道的报告，面对所有的数据和分析，你会感到恶心。所以你需要做的是找到一个可靠的合作伙伴来整合你的整个营销战场，让你一眼就清楚（包括激励、无激励、实时竞价、社交网络、电子邮件、2D和所有其他应用程序营销手段）。8.激励渠道的投放过于吝啬，激励下载渠道对刺激下载量和忠实用户的产生非常有效——但不包括半途而废。当你投入激励渠道时，确保你投入足够的资金来实现AppStore的排名攀升：你在排名攀升中获得的有机用户是这个渠道的真正财富。9.快速爆发是指在很短的时间内投入你的营销资金来刺激下载量和忠实用户的手段，这将推动你的应用排名，然后进一步生成更多的有机下载。但如果你只停留在排行榜的前端，耗尽资金就不会带来最好的好处：这种有机反应需要一段时间才能酝酿。我们的经验表明，“爆发然后维持”是最好的策略。前期推广要配合后续几天的广告推广来支持新的排名，这样才能产生更多的效果。大多数传统媒体机构都是在传统媒体上成长起来的，没有100%的媒体合作伙伴专注于移动。虽然他们中的许多人可能在搜索引擎和在线推广业务方面有很好的实力，但他们可能不精通移动广告。在如此快速变化的移动广告空间中，跟上最新的发展并不容易——尤其是如果移动不是你的主营业务。只有专注于移动空间的合作伙伴才能提供应用营销的长期成功。如果你能避免这些陷阱，我希望你能为你的应用程序创建一个坚实有效的营销解决方案。祝你好运！
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