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2020-12-21 15:20:35 阅读（205）
很有意思。过年写的文章《说说转化率》三个月后被几个地方转载了。当时我还是觉得自己的科普很没意义。就各种记者和同行最近经常问到的“蘑菇街实现转型”问题，整理一下，用上一篇文章的方式和大家分享一下。正如我们上次所说，解决用户“买什么”问题并引导电子商务交易的蘑菇街网站的一个非常重要的收入是电子商务网站的佣金。也就是说，我把交易带到电子商务网站上，他们会给我分享。这种收入也常被称为“”CPS(CostPerSale)收入”。目前，淘宝的淘宝客户系统，又称“淘宝联盟”，是最大的分享平台。事实上，目前蘑菇街的大部分收入来自淘宝联盟。以下是最简单的转换过程：我们将*三个参数：全站转换率：进入网站的UV，转换为下游电子商务网站的UV，转换为订单的“全站购买转换率”。我上一篇关于这个的文章《说说转化率》有详细的描述，这里就不展开了。蘑菇街3月底的数据是进站UV220万，出站UV75万，订单6万以上，所以“全站购买转化率”在3%左右。淘宝客户订单比例：只有一部分支持淘宝的所有交易。分享比例与淘宝卖家的设置有关。目前，全淘宝相关类别的支持比例约为50%。蘑菇街没有加权支持淘宝客户的产品（不能），因此该值将与淘宝一致，约为50%。平均佣金比例：是支持淘宝客户的商品，平均佣金比例。这个比例和类别有很大关系。就蘑菇街的类别而言，我们通常按5%左右计算。通常，我们将“淘宝客户订单比例”与“平均佣金比例”合并，称为“平均佣金比例”，因此蘑菇街的数量约为2.5%（50%x5%）。我们开始分解公式了。(每次拆公式都会觉得很嗨屁，职业病？？) 上面看懂了吗？当我们将佣金收入公式拆分为“到站紫外线”时、当全站转化率、支持份额比例、客户单价、平均佣金比例等五个数字时，我们发现每个数字都可以计算和检查。换句话说，我们可以计算它。这比许多行业要实用得多。4月初，我在微博上发布了蘑菇街的新数据。很快，投资者“批评”了我，说我为什么说这么多真实的数字。我说：“也许在我看来，所有的数字都可以计算出来。与其让每个人都计算，不如让每个人都说好。”。从现有的数字倒推，也就是解决一元一次方程或者二元一次方程的问题，初中就可以了。所以4月15日，淘宝宣布“蘑菇街淘宝的日收入已经达到了10多万元，是目前最大的第三方电子商务平台”，我很高兴，因为我们都可以计算。我们骨子里的想法是诚实。因为有公式，我们必须诚实。接下来，根据上述公式，我们可以知道，如果我们想追求更多的佣金，就很容易分解运营和营销方向。到站紫外线必须变大。这是整个公式中弹性最大的部分，其他变化范围有限。换句话说，紫外线增加了一倍，我的收入翻了一番。全站转化率是运营的核心。上一篇文章已经详细描述过了，这就不说了。3%的上升空间比较大，但是天花板也很明显，不能翻倍，对吧？支持份额的比例与定位有关。如果蘑菇街是一个纯淘宝客户网站，可以做成100%，但我们不是。我们解决了“用户买什么”的问题，所以我们必须保持“不功利”，这个比例不会太大变化。可以提高客户单价。比如淘宝的综合客户单价往往是150元，蘑菇街还有很大的空间。淘宝联盟宣布平均单价是89元，还有空间。改进的方法，比如提高质量感，比如想办法扩大人群和类别…平均佣金比例变化不大。它甚至可能会减少，但我认为淘宝客户是保持系统稳定的生态系统，最好的方法是保持各种比例稳定。这就像森林中蛇的比例不能超标或过低。图中的粉色星星是我们的运营方向和重要水平。公式已经拆解到这个程度，其他的都没什么好隐瞒的。......(停了很久)一直在寻找一个反算的例子，但是怎么举例都担心会被人说居心别测。算了。———–总结一下:1。数字不靠谱，公式分解了，大家都可以算。2.为了增加CPS收入，我们必须学会分解公式。3.努力寻找可变和可衡量的因素，不要在掌握在他人手中的参数上吹牛。
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