什么原因导致Pinterest成长如此之快？因为抓住了大量优质女用户！

导语:Pinterest成立仅三年，不久前刚刚完成了新一轮2亿美元的融资，估值也上升到25亿美元。Pinterest成长如此之快的原因是什么？分析指出，大量优质女性用户是Pinterest成功的主要原因。  以下是文章全文： 　Pinterest拥有大量的优质女用户 目前，Pinterest每月独立访客人数为2500万，其中很大一部分是受过良好教育、收入可观的年轻女性用户。 贝卡·比约奇，在明尼苏达州工作的公关人员(BeccaBijoch)一个典型的例子。过去，26岁的比约奇选择在忙碌了一天的工作后上街购物，享受在实体店购物的乐趣。她对网上购物不太感冒。 但是当她去年开始使用Pinterest时，一切都发生了变化。基于兴趣的图片共享网站Pinterest立刻吸引了她。她说，她在Pinterest网站上看到的一切最终都被她买下了，从CrateandBarel开始.com网站上的厨房用具到Asos.com网站上的衣服几乎不漏。 比约奇说：“我在购物上花的钱可能比以前多了。晚上喝了两杯红酒后，我经常躺在床上看Pinterest上的照片。我告诉我认识的每个人，Pinterest改变了我的生活。“看来她并不后悔Pinterest提高了她的购物费用。 Pinterest是互联网史上每月独立访客数量最快达到1000万的独立网站，现在其月访客数量已增加到2500万。Pinterest的用户很大一部分是比约奇这样的优质用户:女性，年轻，受过良好教育，可支配收入可观。 　　Pinterest的平均每个用户收入高于其他社交媒体平台 零售商正在追求这些高质量的用户，但通常很难抓住他们，因为Pinteres是一个没有广告的网站，用户在网站上分享了很多照片。虽然很多零售商在Facebook和Twitter平台上找到了与消费者互动的方法，但他们还没有弄清楚如何使用Pinterest平台。 作为一种尝试，很多零售商在主站加入了Pinterest类别，创建了自己的Pinterest瀑布流网页，并拿出一些营销来炒人气。Pinterest声称它不跟踪站内用户的行为和数据，但现在有很多辅助服务来帮助品牌商家研究如何利用Pinterest平台创造收入。 Helloinsights是一家专门研究Pinterest使用行为的公司，该公司首席执行官凯拉·布伦南(KylaBrennan)“Pinterest是一个巨大的橱窗购物平台，它帮助人们找到他们真正喜欢的东西。它基于兴趣分享的许多图片可以鼓励用户在购物时变得冲动。” 电子商务领域的专家表示，Pinterest比任何其他社交媒体网站都有更多的用户收入。虽然Facebook拥有超过10亿用户，是世界上最大的社交网站，也是促进购物量增长的主要驱动力之一，但每个用户的收入仍低于Pinterest。 根据电子商务顾问公司Richrelevance的数据，Pinterest上购物者的平均每季度花费为170美元。相比之下，Facebook和Twitter上的购物者平均每季度只花费95美元和70美元。 在Pinterest上获得粉丝的成本更低 自Pinterest成立以来，只有三年时间，该公司刚刚完成了新一轮2亿美元的融资，Pinterest的估值已经上升到25亿美元。 在Pinterest上拥有大量粉丝的重要零售品牌包括Linterest.L.Bean(超过500万粉丝)、Nordstrom(超过400万粉丝)和Lululemonathletica(近200万粉丝)；Gap、Urbanoutfitters等其他零售品牌的粉丝并不多，但仍在增加。 大多数零售商在Pinterest上的运营都是由他们的社交媒体团队负责的，但他们在Pinterest平台上采取了不同于Facebook、Twiter等社交媒体的运营策略，因为Pinterest的内容不是按时间线显示的，而是按兴趣显示的。比如Nordstrom每天都会在Facebook主页上推广两款当季热销产品，但是一组时尚生活照片贴在Pinterest网页上。 Pinleague咨询公司CEO丹尼尔·马龙专门跟踪研究社交媒体使用方法(DanielMaloney)据说，由于Pinterest的网页上没有直接的广告，其用户仍在增长，各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销成本低于其他网站。他说:“目前在Pinterest上获得粉丝的成本在1美分到50美分之间，而在Facebook上获得粉丝的成本高达50美分到2.5美元。” 　　Pinterest的社交营销不同于Facebook和Twitterer 在Pinterest平台上获得粉丝最有效的方法不是专注于销售产品。” 　　Pinterest的社交营销不同于Facebook和Twitterer 在Pinterest平台上获得粉丝最有效的方法不是专注于销售产品。例如，L.L.Beans最受欢迎的板块是专门用来发布与林地生物相关的照片的。最近这个板块最受欢迎的照片是一只化装成蝙蝠的猫。 L.L.劳丽·布鲁克斯是Beans高级公关代表(LaurieBrooks)“虽然我们也会监控从Pinterest平台引导到llbeann，”他说.com和llbeansignature.com网站的流量，但我们并没有把这个pinterest作为销售渠道来对待。“她补充说，根据我们监控的数据，每个用户在Pinterest上的消费都超过了其他社交媒体平台，平台的用户数量仍在增加——尽管它的总用户数与Facebook不同。 和许多其他零售商一样，L.L.Beans并没有通过Pinterest平台推广打折促销活动，而是赞助了一些比赛。Nordstrom也是如此，它在1月份计划了一场与婚礼有关的比赛。布莱恩·加里皮·Nordstrom社交媒体团队经理布莱恩·加里皮(BryanGalipeau)“我们的粉丝在活动期间分享了很多精美的照片。我们的板块不专注于折扣促销或赠券促销。我们认为，更重要的是把Pinterest放在更广阔的环境中，因为我们的用户这样看待它。” Gilt时尚零售商.com在Pinterest举办的“分享礼物”比赛，为获胜者提供价值2500美元的购物礼包，鼓励女性分享婚纱照。其他时尚品牌也举办过类似的活动。总之，一切都是基于兴趣和共同兴趣，而不是直接销售广告或产品。  

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