如何让教育培训类商品在淘宝火起来？

    商品交易的电子商务平台和教育培训行业似乎根本不相关。然而，当作者逐一研究各行业使用淘宝作为O2O时，他发现如果你想让教育和培训等通过服务产生价值的商品在淘宝上流行起来，这也是一个很好的机会。一、形成淘宝O2O交易闭环，使培训机构等线下非标服务商家的线上推广更加有效      线下培训机构的课程大多是定制的，标准化的商品很少。因此，培训机构的在线排水大多是通过存款或优惠券进行的。但如果只销售抵价券，就不足以跟踪和衡量整个交易的完成，也不能评估其效果。作者了解到，北京知名学前教育品牌东方金子塔的做法是：首先在线下铺设近20台支付宝线下POS机，利用双11推广资源，在线销售学前教育年度课程300元押金，POS机承担在线押金验证和相应的学费余额支付，所以东方金子塔课程押金虽然在线只有100多笔订单，但线下学费余额支付，获得双11大促教育培训销售冠军近100万元。该机构本身也进行了大量的线下推广，将其线下客流引入在线交易，进一步加快了在线商店信用的积累。该机构本身也进行了大量的线下推广，将其线下客流引入在线交易，进一步加快了在线商店信用的积累。     虽然淘宝和支付宝推广线下POS终端才刚刚开始，但淘宝从教育培训等大额支付行业中看到了打造本地生活O2O交易闭环的决心。     二、远程教育平台学习卡或学生虚拟账户与淘宝对接，直接开通在线交易     在最近12月3日聚划算的年终促销活动中，笔者还发现，正保远程教育网旗舰店的“中国会计网校通用学习卡8.5折”商品一直处于较为明显的位置。由于东大正宝旗下的“中国会计网校”是国内会计职称培训考试的第一个品牌，市场份额超过70%，正宝官方直接参与推广。虽然折扣一般(淘宝搜索的中国会计网校学习卡产品中，最低折扣为6-7%)，但也交易了2300多个订单，成交额达到20万元。可以看出，在线推广不一定需要超低折扣来吸引购买，对于已经有良好品牌形象的企业只需要踢最后一脚。可以看出，在线推广不一定需要超低折扣来吸引购买，对于已经有良好品牌形象的企业只需要踢最后一脚。     从淘宝的其他行业可以看到学习卡销售的未来机遇。例如，淘宝上的水、电、煤支付、手机电话充值、游戏点卡充值等业务为用户提供了一个方便快捷的虚拟服务费支付平台。对于用户来说，支付宝的担保交易使所有的支付和交易更加安全。教育培训中的远程教育产业与网络游戏产业相似。它有一个相对成熟的在线教学和学习平台。相应的学习卡或虚拟学习硬币（虚拟账户）是非常标准化的商品，也适合在线交易。在东大正保等行业巨头的参与和推动下，所有远程教育平台都实现了与淘宝对接的学习卡和虚拟账户充值业务，这不是空谈。他们有机会每年为淘宝教育带来超过30亿的规模。(2012年在线培训市场规模700亿，淘宝交易占5%)     三、构建淘宝在线学习平台，或者将其列入议程     让我们来看看早期进入淘宝并关注互联网整合营销推广和在线多渠道交易的在线教育机构：沪江在线学校（拥有SNS、移动互联网等创新产品）。其运营轨迹是通过代理进入淘宝开店，提供沪江学习卡和课程充值服务；虽然今年上半年官方进入天猫，但已成为淘宝教育在线学习日常交易的第一个品牌。其运营轨迹是通过代理进入淘宝开店，提供沪江学习卡和课程充值服务；虽然今年上半年官方进入天猫，但已成为淘宝教育在线学习日常交易的第一个品牌。此外，一些外籍教师一对一视频教学课程销售，今年也出现了一批3-5钻甚至皇冠卖家，可以看出，在线学习模式也很受淘宝用户的欢迎。     然而，淘宝仍然可以解决在线课程时间或学习卡的销售问题。如果结合淘宝本身一直在推广的SNS产品，并使用阿里巴巴学院的在线教学产品、淘华视频教学视频交易等平台，类似多贝网、传课网的在线教学平台，完全有可能打造更大更开放的平台。     四、从卖“杜子建”看到的以教师为核心的知识技能在线交易的雏形     同样，在聚划算的12月3日大促中，笔者发现了“杜子建首次公开授课”听证的销售信息，“杜子一起建团”的口号，最终让近600人下单。不可思议的是，12月15日，淘宝首页的焦点轮播图挂上了“团购杜子健，卖老师一折”的广告。令人难以置信的是，12月15日，淘宝主页上的焦点旋转地图挂上了“团购杜子健，卖老师”的广告。在我看来，这不仅仅是一个广告，它可能意味着阿里巴巴的“生活在淘宝上，购物在天猫上”战略是真实的，事实是，淘宝的推广资源已经开始倾向于服务。     这种“名师公开课”的网上交易模式，可以说是今年年底淘宝教育的一大亮点。对于许多教育机构来说，著名教师的资源一般并不缺乏。除了盲目的课程折扣促销外，推广著名教师还可以进行更多的品牌推广、在线流量吸引和实现转型。进一步想象一下，如果淘宝教育搭建了一个平台，可以让教师或各种有技能的个人以更低的门槛发布和交易知识课程，那么这种C2C和O2O教学服务模式将在促进教育培训市场方面发挥更大的作用。     淘宝将利用教育培训行业？     相关分析指出，2012年教育培训行业市场规模将达到9600亿元，其中私人培训市场约3000亿元。而且教育培训也是百度推广的收入大户，所以淘宝自然不会袖手旁观这么大的市场。从以上四点的观察，结合淘宝本地生活相关负责人披露的信息，我们可以充分想象淘宝将如何利用庞大而传统的教育培训行业：     一、围绕教育培训行业打造一系列产品，如在线注册平台，包括基于该平台的在线存款、离线支付宝POS机支付学费、分段支付学费担保交易等产品；以及在线学习教学平台、在线学习卡在线充值平台，实现淘宝教育在线交易的快速突破；     二、通过在线学习教学平台，建立一个开放的远程培训机构和知识提供商参与在线学习的互动社区，使淘宝教育可能成为YY教育的强大竞争对手；     三、通过名师公开课的模式探索，建立知识与技能共享交易平台，充分发挥淘宝C2C的基因，真正实现“世界上没有困难的培训”，对教师和知识分享者进行评分和信用积累，为用户找到更好的教师和更好的课程提供参考。     以上是淘宝对教育培训行业O2O的一些探索。     以上是淘宝对教育培训行业O2O的一些探索。我认为这也可能会激励淘宝上其他O2O平台或其他服务业的发展。

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