策划总监实话实话—送给新入行的朋友

前言：我在互动行业做了两年多的规划工作。直到今天，我仍然是一个新手。新手意味着我仍然在寻找答案的路上。分享豆瓣小组策划总监给新人的策划工作经验和建议。他从如何申请、如何写好规划计划、如何站直腰板、什么是规划、如何把握主要问题和逻辑、如何看待不同行业对规划职业的影响等方面，为规划行业的新生提供了非常全面的意见和建议。虽然导演出身于传统广告，但相信也适用于互动领域。虽然文中有很多听起来“主观”的话，但坦白说是中肯的，有实用价值。导演特别留给大家的一句话：“希望对大家有所帮助，共同进步！先感谢他！如果你想成为一个真正的计划，那么我建议你去一家战略领先的公司。这样的公司是对一个人真正水平的考验，但压力足够大。如果你不能去其他行业的公司，你也应该了解公司的规划职责。假如是做POP、做材料，做媒体安排，做季节性和节日促销(特别注意店铺的规划是最低的)，那么你的水平永远不会提高。这些只能提高你对基础工作的工作水平，而不能锻造你的思想。当你申请一份工作时，你可以知道公司的领导者是什么类型的。如果领导者仍然从扎实的营销开始，或者他有先进的营销理念，那么他可能对计划有很高的期望，你需要抓住机会，有更大的挑战。也有一些公司把策划分得很详细，比如我以前的公司有活动策划、项目策划、品牌策划。其中，活动策划是最低级的。如果你想在这个行业，活动策划一定不能做太久，一定要改变项目和品牌。规划方案的金字塔理论规划师经常制定方案。我看过版本中的几个方案。乍一看，我知道我很快就进入了这个行业。为什么？我认为一个好的计划是：找到一个好的目标，找到一个好的方法，安排一个强有力的实施。一开始，你必须设定一个目标，也就是说，你的计划需要解决什么。很多人在制定计划时都有这样的说法：提高知名度/为上市铺平道路/增加销售额/。。我认为这个目标太模糊了，计划必须准确。你的计划能提高你的知名度吗？品牌锻造不是一天一次，而是长期的支持，需要与时俱进。此外，在模糊的目标下，许多计划方案都是错误的。计划方法完全脱离了，也就是说，如果你回去看，你的方法能支持你的目标吗。一个计划就像一个金字塔。顶部是你的目标，但下面的东西应该有足够的渠道、方法和角度。只有把这些东西整合在一起，朝一个方向努力，你才能爬上你的金字塔。这就是方案的方法论，有效的方法可以爬到顶端。回头看看你的计划，你是否一直徘徊在金字塔的底部？为什么策划者要挺直腰板？为什么工作这么难找到一次又一次的跳槽？而且工资就是不涨？有一天，你也希望每个月都能得到心目中的那个数字吗？然后我告诉你，只要你足够坚持，沉淀，加上好的方法和努力，就是所谓的积累，总有一天你会成功。但是策划人的砝码在哪里呢？回头看:如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，拿到了律师资格证，你一定会看着他。没有国家制度的认证，我们的行业就在这里。那我们该怎么办呢？所以策划人一定要注意实效！实效！还是实效！！在实际效果的背景下，你需要多参与案例，多练习后多思考。你还必须有足够的案例，知名度越高越好。这就是规划的深度(解决你的专业问题)。另外，策划的宽度是多少？(创造属于你的外部环境) 一个字-“近”！规划者必须有广泛的人脉。而且策划人经常接触媒体，要做好与媒体的关系，经常在媒体上露脸，不露脸就签名。一定要有机会和明星、专家、主持人合影。如果你想在一个行业呆很长时间，你必须有机会与整个行业的高管交谈，参与各种高端交流和学术交流。与行业意见领袖直接对话也不是不可能。到底什么是规划策划是开放的，没有既定的思路或方法，规划是验证一种方法。只有实践出来，才能证明成功的规划。我在一些大学的教科书中读到了这样一个概念：计划是根据市场环境组织和计划开展一系列活动。那是狗屁！我讨厌中国的教育方式，游离不得本质。我见过一家战略公司(成都)的定义:规划就是控制变化的力量！规划因时而异，因情而异，因人而异。因此，策划人要能够把握局面，从局面上一定要有化复杂为简的能力，找到突破，抓住曙光。这就是驾驭能力。 什么是广告？广告就是——戴着枷锁跳舞！你的广告可能受到市场环境、团队、竞争对手和产品特征的束缚，你能把束缚变成你的道具吗？规划者必须记住，规划总是只能解决一个问题，只有这样你的计划才能被称为准确的。所以你的计划目标不需要太多的语言，一句话就足够了。但是你的计划可能会面临太多的问题：比如行业环境是否饱和，是否存在差距，竞争对手是否强大，产品特点是否不痛苦，货架上的产品无法支撑，终端渠道媒体的成本非常高⋯⋯在这个时候，你将无法开始。在这个关键时刻，你必须有能力简化复杂性。如何简化复杂性？这就需要我刚才提到的哲学。规划者一定要有抓问题、抓关键点的能力，一定要看外表背后的本质。读过高中的朋友都知道主要矛盾和次要矛盾的关系。你应该找出你的主要矛盾，把问题剥开，就像剥茧剥丝一样。为什么是层层剥开？因为在处理这个问题时，你必须注意逻辑关系：A推出B，B推出C，总是推出你的结论，结论必须推出，而不是想出来！方法一定要有理有据，不能天马行空，想到一种传播方式就用。不同的行业和品牌对你的职业成长速度不同的行业有很大的不同待遇。在这里，我不讨论待遇的差异。规划者必须看看哪些行业和公司能更好地促进你的成长。战略广告公司不用说，如果你能承受很大的工作压力。就一般行业而言，我认为什么行业最能促进你的成长有这些选择标准：首先，透明度高的行业，也就是说，这个行业的产品存在于你的日常生活中。比如烟、酒、房地产、饮料、化妆品、衣服。但农产品、机械、物流、内衣、塑料制品等透明度似乎很低。第二，根据不同行业的竞争类型，其竞争导向不同。IT是以技术为导向的产业。房地产是以资本为平台的产业。奢侈品是以高附加值和国际平台为支撑的产业。快速销售产品是以市场竞争为主要产业，因此您选择的产业必须由市场专业性支持。策划一定要选择营销专业性高的行业，这样才有机会在这家公司发言。第三，行业产品的附加值品牌必须有附加值。如果没有附加值，那只是产品、卖点和价格之间的纠纷。我想你不会去这么低层次的竞争。因为它不能反映规划的本质。此外，高附加值也意味着你可能有更高的收入。第四，行业的空间和规模。首先，这个行业的竞争对手越多，你的空间就越大，足以保证你以后不会转行。转行是对资源的极大浪费。比如国家和地区，规模越大越好。我想每个人都能理解。规划者对创造力的信心一直在你冥想，创造力和概念一直在黑匣子里，请不要灰心，这次你必须相信两点：第一，方法总是比问题，问题必须有很多方法，第二，一切，必须有联系，或者，在任何两件事中，至少可以提取N相似之处。第三，我真的想不出来。我会告诉你三种方法:1。把问题转过来，看看对手的概念是什么，然后你就做它概念的对立面。2.找到一个主题，让你的创意更加生动，体现在很多设计上。3.引入新元素，转化目标群，改变产品设计；引入新功能，叠加其他产品的功能。编者按结论:作为互动领域的策划人，最大的感受就是感激和感受。感谢的是，出生在“战略先导”型Agency，大部分时间都在比较稿件，但也锻炼了自己全方位的战略眼光和思维视角。我的感受是，作为互动界的Planer，也许你是Copy/创意导向，也许你更多地思考一个品牌的战略定位和策划定位。在这种情况下，你经常可以领导媒体，EPR，互动活动的总体方向；或者规划互动活动⋯⋯也许你根本不属于或不同意这些所谓的规划发展方向？或者，你根本不想知道这一点，因为写一个PPT就足以让你纠结。无论你的工作性质要求如何，或者你目前的困惑是什么。我相信没有所谓的计划是什么，该做什么，该怎么做的公式，所以，我们知道，没有公式意味着机会！ 

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