野兽派花店如此高的价格，为何受到众多顾客追捧？

2020-12-23 10:27:04 阅读（697） 评论（0）

与传统花店相比，野兽派花店绝对是花店的奢侈品牌。从野兽派出来的花礼盒不到三四百元，不到几千元，但即使价格这么高，还是有很多顾客追捧。与野兽派类似的“花里花店”创始人姚坤杰认为，这是一个抓住“现在的花并没有真正被当作花来对待”的市场机会。“花是情感消费产品，应该认真对待。现在卖花的人和卖菜的人还是一样的，经营主体、产品结构、营销方式还处于卖菜的阶段，这就是“卖花人”的机会。“从顾客的担忧到成品花束，野兽派花店以更生动的形象存在于虚拟网络平台上。重要的是，它也充满了人情味。对于很多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，观看日常生活中有趣的细节，已经成为买花之外的一种附加值。除了“故事”，产品一直是这种花卉礼盒店最大的卖点。2011年底，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望展现莫奈著名作品《睡莲》的意境，但当时没有合适的花卉材料来创作。几个月后，店主兼花匠Amber想起了日本直接捣碎的地中美术馆，从中获得了灵感，成为后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。“设计、包装、价格、定位……所有这些与产品相关的因素都是让花店礼盒真正形成优势的一部分。在姚坤杰看来，这个行业没有其他值得如此*的部分。“顾客成为忠实顾客并不是因为哪家花店送货最快或最便宜。唯一能吸引他们的就是产品。“网友点评:跟踪花卉行业多年的动态，从最早的中国花卉网、XX礼品网、999花卉网，到莎拉拉花卉网，特色花店已经崛起快六年了。如果你想了解花卉行业的规则，你可以看到稻草人百度博客，博客对早期花卉行业的思考，网上商店的缺点和其他思考。当时，莎拉拉老板王鹏也亲自打电话与用户沟通，遗憾的是股权问题，莎拉拉摔倒了。这个行业绝对可以写很长的故事。换句话说，野兽派的崛起一方面与他背后的团队、资源、规划和运营有关，另一方面也与我们的时代有关。令人惊讶的是，在5-6年前的草莽时代，鲜花行业的混乱和低利润。早起进货，订单很不稳定，损失很高(花煮这么几天卖不出去)，让业内人士看不到出路。然而，随着用户对花卉需求质量的提高，用户开始对品牌花卉和优质花卉有需求。假如微博互动社区、网购、物流发展等，催生了品牌花店、深圳简花艺、上海BEAST等的崛起。这与国内中产阶级的崛起无关，因此有特色花店、特色酒店（橘子水晶）、特色航班(高端经济舱)等。当人们的消费能力提高时，品牌就会崛起，然后连锁整合。

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