动态定价和身份定价应该怎么选择？

2020-12-23 15:39:30 阅读（160） 评论（0）

动态定价(DynamicPricing)曾经作为收入管理的同义词，长期以来一直在航空和酒店行业实施，并取得了巨大的效益。现在它正在大量推广电子商务，最新发布的是基于身份的“身份定价”。《华尔街日报》最近的报道显示，电子零售商的定价策略越：根据价格研究公司的Decideinc数据，一个通用电器微波炉的价格每天会变化9次。在Amazon上，价格在744.46美元到871.49美元之间波动；然后百思买的价格在899.99美元到809.99美元之间波动。当Amazon价格上涨时，百思买就会上涨；当Amazon价格下跌时，百思买也会下跌。这个例子就是动态定价的例子，经常使用Pricegraber、像Nextag这样的新网站，以及老ebay和Amazon本身，只有一个目的:通过差价更好地与竞争对手竞争，促进销售。收益管理≠动态定价收入管理是航空公司、酒店、酒店等充分利用有限资源和服务的商业模式。一些服务和空间在一天内是特定的。如果你让它空着，那就是损失。酒店仍然需要营业和员工清洁费。因此，资源的日利用率越高越好。其核心是让客户购买可能闲置的资源。电子商务的动态定价：对于电子零售商来说，动态定价是让尽可能多的商品从仓库到达客户，以获得最大的利益。而且，与实体零售店不同，它没有地域优势。例如，客户不会为了几美分的差价走几英里；因此，在线零售商必须将每个电子零售网站视为潜在竞争对手。因此，各大电商之间不断调整价格，以保证更多的购买率，抢夺更多的用户。为了让大家了解价格是如何变化的，以下是一个价格监控网站，跟踪尼康相机10天的价格变化。现在也有相关的动态定价监控软件，一些企业开始使用这些软件来更好地促进销售。动态定价和身份定价哪个更靠谱？除动态定价外，商家还尝试“身份定价”，即根据对客户的了解进行定价，包括购物记录、搜索习惯。然而，这种方法既有优点也有缺点。如果有一天一个卖廉价商品的客户突然看到一个特殊的商品，系统会自动将其调整到低价。另一方面，经常购买高价商品的顾客可能会遭受损失。此外，2004年的一份互动销售报告还表明，“动态定价”比“身份定价”更容易让用户感到值得信赖、公平和回购。随着时间的推移，客户可以接受大型电子商务网站的价格波动，因为这是基于公平和可接受的，但如果使用“身份定价”，客户会感到非常不舒服。当今移动交易蓬勃发展时，“身份定价”对客户非常不友好，但目前电子零售商不太关心哪种模式有利可图，他们愿意采用哪种模式！

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