豆瓣的收入来源和收入规模预估

豆瓣宣布每月覆盖超过1亿用户，豆瓣宣布每月覆盖独立用户(UniqueVisitors)超过1亿，日均PV为1.6亿，比去年同期增长近一倍。根据访问规模估计，在中国互联网前20大网站中。该公司预计2012年收入将达到8000万元，接近盈利状态。在过去的几年里，豆瓣的用户数量继续稳步增长，并进一步细分和多样化。目前豆瓣注册用户超过6200万，月独立访问用户超过1亿。他们来自世界747个城市，在豆瓣创建了29万个兴趣小组和约7.6万个小站；他们每天在这里制作大量高质量的原创内容，交流和分享他们感兴趣的生活和文化话题。统计所有小组和在线活动的标签(tag)可以发现，“美食”、“时尚”、“旅行”、“娱乐”、生活内容类标签，如“购物”，与“音乐”、“电影”、“读书”、“创意”等文化内容标签几乎占了相当大的比例，近20万用户的独立标签也反映了豆瓣社区多样化和分散化的特点。在用户的基础上，豆瓣逐渐形成了以品牌广告、互动营销、电商渠道收入为主的商业模式，UGC模式日益成熟，技术和产品积累。今年年初，豆瓣推出了新的广告页面(http://www.douban.com/partner/)，提出“为品牌提供准确、立体的兴趣营销解决方案”。据介绍，豆瓣已与包括汽车在内的汽车、IT、200多个一线品牌在家电、旅游、奢侈品等领域合作，为他们提供基于兴趣地图和高质量UGC的互动营销解决方案。在电子商务渠道收入份额方面，豆瓣阅读在豆瓣推出之初就进行了相关的探索和尝试。到目前为止，豆瓣每年为图书市场带来超过2亿元的收入。豆瓣依托庞大的优质用户群，希望走得更远，为更多的人提供生活发现服务。今年5月，豆瓣阅读推出了付费商店，这是豆瓣第一款直接向用户收费的产品，也是豆瓣在数字阅读领域的有益实践。目前，商店里已经销售了400多部作品。最近流行的作品《反西游记》上架后短时间内销量超过1000部，让个人作者通过豆瓣直接阅读和销售作品并获得收入的模式得到验证。此后，豆瓣电影作为中国最大的电影共享和评论社区，推出了近30家在线选座和购票功能，上线约两个月，已接入中国多个城市。这一数字有望持续增长，是豆瓣电影上活跃发布影讯的1100多家影院。豆瓣致力于通过多产品线服务城市生活的不同领域。目前员工近300人，未来将继续增加对技术和人力资源的投入。　　豆瓣的收入来源和收入规模（估计）豆瓣是一个神奇的网站，但外界对豆瓣的收入来源和收入规模知之甚少，官方披露模糊。阿北（杨波）在一次采访中说：杨波透露，去年豆瓣的收入达到了数千万，接近利润，没有业绩压力，主要收入来自品牌广告。　　1.收入来源：a.图书回扣：2009年前，豆瓣的核心收入来自与电子商务网站的合作份额，即引入用户消费并获得优秀、当当、京东商城等网站的份额（行业内常见的CPS模式，用户点击图书链接购买后，根据交易金额和固定比例获得回扣）。这些“大致可以支持豆瓣的日常运营”的收入b.网络广告：2009后，豆瓣推出了互动广告，合作伙伴的气质也与豆瓣用户群相当一致：匡威、阿迪达斯、雷鹏（豆瓣有这些品牌的迷你站，这与Facebook最初的想法相同）。。。虽然我们不知道豆瓣从互动广告中获得了多少利润，但杨波告诉《第一财经周刊》，2009年豆瓣的收入是2008年的四倍。综上所述，我们可以了解到豆瓣的广告模式：豆瓣阅读、电影票务、凡客购物3采用CPS，即购物分享模式，其他渠道/产品的品牌互动广告采用CPM模式；　　2.如何预测收入:官方披露是千万，1000万是千万，9000万也是千万。但从行业的角度来看，这个千万级别更有可能低于5000万，但除了阿北(杨勃)等少数人，具体数字还是个迷。但是，我们可以根据一些现有的网站数据/流量和电子商务相关率来计算或估计豆瓣的收入。但是，我们可以根据一些现有的网站数据/流量和电子商务相关率来计算或估计豆瓣的收入。在估计收入时，我们将使用alexa上发现的豆瓣IP和PV量。虽然不准确，但廖胜于无。豆瓣每天的IP是420万，豆瓣读书的IP是60万。有多少人会通过购书单买书？买书的人成功下单付款有多少？每个人平均每个订单多少钱(客户单价)我不知道这些数据。我唯一知道的是JD.COM对图书音像的返现率是8%，而JD.COM给出的CPS返利(佣金)=(商品总额)–优惠券金额–礼品卡金额–优惠金额–运费金额)×为了便于估计，我们尽量简化模型/公式，假设所有用户在购买时不使用礼品卡/优惠券/优惠金额和免费运费，豆瓣阅读的最终理想收入公式为：买家人数*支付成功转化率*客户单价*佣金比*天数=豆瓣图书回扣收入；Max:假设每天60万豆瓣读书用户中有20%会通过购书单购物，支付成功率为20%，客户单价为60元(2-3本书的价格，京东/当当免运费从39元和29元开始)。假设每周购买一次(每年52周)，豆瓣年回扣收入=600，00*0.2*0.2*60*0.08*52=608万；Min：我们将可能购买的用户数量降至10%，支付成功率也降至10%，其他不变，那么豆瓣的年回扣收入=600，00*0.1*0.1*60*0.08*52=152万；实际收入是多少？在不知道确切数字之前，我们先取下以上两个数据的平均值380万；豆瓣Blog在2010年12月的一篇文章中大致给出了一些信息。豆瓣书单每月用户约20万，按月购买3本书(客户单价100元)，购买成功率按上述2本书的平均值15%计算，每年购买12次，其他比例保持不变。因此，豆瓣购书年回扣收入=20000*0.15*100*12*0.08=288万；这份豆瓣购书单于2009年冬天上线。截至豆瓣Blog写这篇文章，已经快一年了。我写这篇文章的时候，又过去了一年。豆瓣购书单这一年的回扣收入增长了100万吗？天知道。天知道。　　4.豆瓣电影票务收入:豆瓣电影频道每天IP90万，目前开通了205个大中城市的在线售票，其中25个是热门城市。我拿最近的《丁丁历险记》做了一个抽样。北京、上海、广州、深圳等城市都有网上售票业务，但成都没有。目前团购对电影票价影响很大，各地区域论坛/社区也在做这个，这个数据真的很难预测。Max:假设全年52周每个周末都有一部勉强能看的电影，那么全年有52部电影可以去电影院看(不考虑有些电影档期长或短)，每部电影平均价格35元。豆瓣每天90万用户中，10%希望通过豆瓣电影订票，10%的人最终接受了价格，完成了支付流程，然后参照这个比例，我们把它定为10%。因此，豆瓣票务年收入：900，000*0.1*0.1*35*0.1*52=162万；Min:我们将可能购买的用户数量降至5%，支付成功率降至5%。如果其他数据保持不变，豆瓣票务年收入为90000*0.05*0.05*35*0.1*52=40000；取其平均值为100万。这个收入靠谱吗？这个收入可靠吗？如果豆瓣电影年票务收入只有160万，那么以电影评论和信息为主，也在做网上订票业务的时间网(链接>>)会有多少？160万能养活北京20多人的团队吗？　　5.凡客购物收入:凡客广告会出现在任何渠道/页面，豆瓣全站每天IP在420万左右。我们参考中国前15大电商公司的交易率(注:交易率是每百次访问达成的交易量。详情>>)估计豆瓣1%、同时，假设付费成功率为10%、凡客的佣金比例高达16%、电子商务的平均客户单价为200，每月购物1次（或每季度购物3次），我们计算了Max的购物回扣:4.20000*0.1*0.1*0.16*200*12=168万。至于Min，我真的不知道怎么估计，高手来招。　　6.品牌广告收入:豆瓣的品牌互动广告大多采用CPM的形式，但豆瓣的区别在于它类似于SNN/社交网络(详情>>)，CPM的单价无法与网络游戏中常用的CPM相比。在这里，我们将其CPM单价估计为网络游戏CPM单价的两倍，即10元/CPM，根据豆瓣目前每天420万IP的访问情况，我们估计了Max的品牌广告收入：4.2000*10*365/1000=1535万　　7.豆瓣网(年)总收入:豆瓣阅读 电影票务 凡客购物 品牌互动广告=380万 200万 168万 阿北(杨勃)在采访中表示，“杨勃告诉《第一财经周刊》，2009年豆瓣网的收入是2008年的四倍。2009年豆瓣做了什么？加大了品牌广告力度(此时豆瓣网购票尚未大规模开展，与凡客的合作尚未开展)。假设豆瓣阅读和豆瓣品牌互动广告在过去两年的增长率是一致的，那么(1535 380)/380=5.03。加大了品牌广告力度(此时豆瓣网购票尚未大规模开展，与凡客的合作尚未开展)。假设豆瓣阅读和豆瓣品牌互动广告在过去两年的增长率是一致的，那么(1535 380)/380=5.03。　　理想主义优等生的创业记得打通杨勃的电话，并不容易。33岁的首席执行官带领一群技术人员夜以继日地为豆瓣网工作(douban.com)添加功能编写代码。杨勃在同一天经历了近八年，从写豆瓣网的第一行代码开始。　　少年杨勃的成长速度比普通人快。1985年，16岁的杨波凭借全国中学生物理竞赛一等奖资格被推荐到清华大学物理系，短暂地师顾秉林。据杨勃同学回忆，杨勃大学内向，求知欲强。1988年，杨波通过了CUSPEA(中美联合培养物理研究生计划)考试，1989年赴加州大学圣迭戈分校物理系攻读博士学位。在美国，视野开阔。杨波开始思考生活的意义——科学家的职业生涯不再激动他。《新京报》的一篇报道写道:“这种错位感曾经让杨波失控。这时，他读了很多禅宗书，甚至有了出家的想法。“在美国学习时，这位准物理学家也参与了大量的社会科学书籍，曾经对人类学产生了疯狂的兴趣，甚至想转到这个专业攻读博士学位。杨勃说:“我学的是物理，但我从中学开始就喜欢编程。读研究生的时候很痛苦，想转文科。因为我的朋友都是文科生。获得博士学位后，杨波加入IBM公司担任顾问科学家，开发不直接面向用户的尖端技术。2000年，杨勃辞去IBM职务，回到中国。同年，清华大学同学翟学魂说服杨波加入供应链管理公司，担任CTO.“更多的是被当时的创业热潮所感染，不知道自己能做什么。杨波回忆说，他最初想加入一家互联网公司，但他发现北京街头所有的户外广告牌和公共汽车都是互联网公司的广告。他觉得自己生活在一个巨大的泡沫中，所以他放弃了这个想法。”我不喜欢加入乐趣，这可能是由我的个性决定的。2004年，杨勃离开了快速易捷。他去了美国，认为自己无法适应大公司的工作节奏，决定从零开始做自己喜欢的事情。他原本计划开发一个自助旅游网站，但被认为用户太窄，放弃了。由于热爱阅读，杨勃转而开发了一个更具可操作性的阅读交流web2.0平台。这是一项基于理想的创业。杨波的理想主义情怀是他这一代大学生独特气质和经历的延续。豆瓣于2005年3月6日上线。此时，杨勃从未有过互联网运营经验。杨勃自己写书评，放上去。他开始在网上吸引用户，并在老文化杂志《读书》和《万象》上发布豆瓣广告。据早期报道，豆瓣网用户围绕查令十字街84号展开的大规模书评是最令杨勃兴奋的。他说：“这本书讲述了纽约女作家和伦敦旧书店之间的关系，被称为‘爱书人的圣经’，就像为豆瓣网量身定做一样。杨波的大学同学梁文超和同事投资2.5万美元作为天使投资，支持豆瓣的后续运营。杨波没想到豆瓣会逐渐成为一种文化象征。起初，豆瓣是一个纯粹的技术理念。它是一个推荐引擎，在互联网上还没有出现。用户将与朋友分享他们读过的书或电影。在创新工场的一次演讲中，杨波说，豆瓣一开始想成为谷歌这样的纯技术公司，做推荐引擎。但逐渐发现，大多数人想要的是汽车，而不是发动机。“既然豆瓣想让用户找到自己感兴趣的内容，那么做car可能是一个更好的选择。从那时起，豆瓣逐渐转变为产品驱动的公司。“杨波最看重豆瓣推荐机制，即让用户找到他感兴趣但暂时不知道的东西。比如他说:“比如你看过《黑客帝国1》，然后它给你找了《黑客帝国2》，这个推荐没用。你看过余华的《活着》，我向你推荐《细雨中的呼喊》(余华的早期作品)。这通常是无用的。有效的推荐，是你

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